什么是真正的商機？

所謂商機，可以做橫向和縱向的分析。

橫向來分，商機具體指商機產(chǎn)品、商機品類以及商機品牌，并且這一品類能夠在未來三、五年時間保持一定的市場增長。

例如，2002年開始發(fā)展的電磁爐單品、2008年步入井噴期的豆?jié){機單品，在五年時間內(nèi)均保持著40%左右的增速。隨著市場競爭格局的變化，電磁爐和豆?jié){機也在從產(chǎn)品角度不斷完善，最典型的是原汁機以及破壁料理機的出現(xiàn)，使今天豆?jié){機在出現(xiàn)市場明顯下滑期之際，依然捍衛(wèi)著以安全、新鮮、營養(yǎng)健康為主題的廚電單品的市場地位。從這一角度來看，商機產(chǎn)品的定義除了需要遵循3～5年增速在30%左右之外，還需要強調(diào)能夠跟上市場形勢、消費需求不斷變化升級的趨勢，這也對除了商機產(chǎn)品之外的商機品牌提出了要求。

所謂商機品牌，一定是建立在商機產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，并且擁有一定的技術(shù)研發(fā)能力，能夠進(jìn)行產(chǎn)品的不斷迭代升級，以保持產(chǎn)品在市場上的生命力。與此同時，商家判斷商機品牌還需要進(jìn)行綜合全面的調(diào)研，包括品牌推廣規(guī)劃、資源投放、市場營銷等等綜合、全面以及長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。

縱向來剖析商機，結(jié)合家電市場特征，實際上更多指向渠道。

過去，我國家電流通渠道比較單一，但從2000年開始，尤其是電子商務(wù)迅猛發(fā)展之后，包括近兩年的O2O模式大行其道，使國內(nèi)家電渠道呈現(xiàn)出空前的復(fù)雜性和多元化。在各種錯綜復(fù)雜的渠道中，如何從自身的條件、實際情況出發(fā)，進(jìn)行有針對性的甄別以及投入開發(fā)，是商機的另一個層面。這個層面以代理商本身經(jīng)營情況、渠道特征、優(yōu)勢所在、未來規(guī)劃為依托，結(jié)合商機產(chǎn)品，使二者找到真正的契合點，才能發(fā)揮更大的效用。

以傳統(tǒng)代理商來講，傳統(tǒng)商家的優(yōu)勢在終端賣場的鋪貨、在自建專賣店渠道、在以家居建材為代表的異業(yè)合作、在分銷，等等。如何進(jìn)行傳統(tǒng)渠道的資源整合，并且在整合的基礎(chǔ)之上實現(xiàn)開源節(jié)流，實現(xiàn)單品、單店、單人的最大產(chǎn)出，是主要研究方向。

而對于那些在傳統(tǒng)渠道已經(jīng)練就了一套完善的服務(wù)管理和具備了一定服務(wù)能力的商家，則在O2O中有更多的施展和選擇空間，承接實體門店的落地工作，是線上線下結(jié)合之后的最大商機。今年，線上發(fā)展態(tài)勢放緩，尤其對于需要落地執(zhí)行服務(wù)的家電品類來講，更多的廠家、品牌以及消費者開始回歸實體、注重感官體驗，這些都是傳統(tǒng)商家在經(jīng)歷了電子商務(wù)洗禮之后，對市場堅守所取得的回報，視為傳統(tǒng)中煥發(fā)出的新商機。