從國際市場看中國舒適家居的升級方向

舒適家居產(chǎn)品在中國的市場發(fā)展和目前的家電產(chǎn)品一樣，都在尋求著產(chǎn)業(yè)升級，舒適家居產(chǎn)品在國外很多國家和地區(qū)都有可借鑒的經(jīng)驗(yàn)，目前國際上對于舒適家居產(chǎn)品的升級從某個階段上來講主要依靠技術(shù)升級，而通過自身依靠技術(shù)升級難度比較大，速度也比較慢，通過資本的運(yùn)作方式來增加技術(shù)儲備是一條捷徑。

根據(jù)近幾年發(fā)生的幾起大型收購案也可印證這一點(diǎn)，2014年1月JCI收購日立60%的空調(diào)業(yè)務(wù)并包含了其生產(chǎn)設(shè)施，這樣做可以讓JCI在一些新興市場有很好的表現(xiàn)，同時可以通過收購之后獲得日立在北美的諸多銷售渠道；2016年2月26日，三菱斥資€6.77億100%完成了對大金的收購，,通過這兩個收購讓他們成功進(jìn)入了中央空調(diào)和精密空調(diào)領(lǐng)域，2016年6月，美的收購Clivet 80%的股份， 通過這個收購實(shí)現(xiàn)了整體化的控股，最重要的是可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)化互補(bǔ)，而被收購產(chǎn)品主要以大型冷水機(jī)組為主，可以完善產(chǎn)品陣容，滿足客戶差異化的需求。

新風(fēng)系統(tǒng)的節(jié)能舒適要以建筑物良好的氣密性為前提

我們在對全球七個國家進(jìn)行相關(guān)行業(yè)研究的時候?qū)⑿嘛L(fēng)系統(tǒng)稱之為通風(fēng)換氣產(chǎn)品，因?yàn)檫@個領(lǐng)域當(dāng)中不僅包括新風(fēng)系統(tǒng)，還有家用、商用的換氣產(chǎn)品。在大數(shù)據(jù)當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，新風(fēng)產(chǎn)品中復(fù)合增長率比較高的為家用新風(fēng)產(chǎn)品，占比大約為30%，2016年國內(nèi)市場的容量大約在58億到60億的市場規(guī)模，在產(chǎn)品形式上大部分為吊掛式，并且一般和中央空調(diào)一起進(jìn)行安裝，另外壁掛式和落地式新風(fēng)機(jī)的總和僅占到15%的市場份額。目前壁掛式新風(fēng)機(jī)在市場上主要有兩類廠家，一種是國內(nèi)的品牌，但是知名度不高，國內(nèi)消費(fèi)者還是比較看重產(chǎn)品品牌知名度的，另外一種就是外資品牌，外資品牌的缺點(diǎn)就在于很多公司是直接從國外進(jìn)口到國內(nèi)進(jìn)行銷售，但是有部分商品并沒有根據(jù)國內(nèi)的空氣質(zhì)量進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，反饋回來的問題就是新風(fēng)換氣效率不高，而且價格一般比較高。。新風(fēng)系統(tǒng)產(chǎn)品的流向種類主要有兩種，一種是雙向流的，目前市面上的占比達(dá)到了94%，另外一種則是單向流的，占比很小，僅占6%。

新風(fēng)系統(tǒng)在歐洲市場能夠比較全面的鋪開有它自己的驅(qū)動因素，我們可以從這些驅(qū)動因素中窺探到一些經(jīng)驗(yàn)看能不能成為國內(nèi)新風(fēng)市場的發(fā)展方向。新風(fēng)系統(tǒng)這類產(chǎn)品當(dāng)初在歐洲的興起并不是因?yàn)殪F霾問題，興起的原因是為了解決房間的換氣和節(jié)能問題。在歐洲以及一些國外地區(qū)，無論是講舒適家居還是空調(diào)產(chǎn)品的節(jié)能，它們都是被放在一個大的前提之下，這個前提就是在保證整個房子的氣密性和保溫性要很完備，節(jié)能是不能全部通過產(chǎn)品化來實(shí)現(xiàn)的，但從產(chǎn)品的角度講節(jié)能是很難達(dá)到節(jié)能的效果的，所以新風(fēng)系統(tǒng)的興起最早在歐洲是為了解決通風(fēng)和換氣的功能，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更好的節(jié)能功能，驅(qū)動因素可以總結(jié)為為了解決室內(nèi)空氣質(zhì)量和節(jié)能，這兩個驅(qū)動因素也可以成為目前中國市場的兩個驅(qū)動因素。另外，在歐洲新風(fēng)系統(tǒng)產(chǎn)品都是有能效標(biāo)識的，不盡如此還有很多綠色能源的設(shè)計(jì)，在國內(nèi)目前針對新風(fēng)系統(tǒng)產(chǎn)品的能效標(biāo)準(zhǔn)，這也將成為新風(fēng)系統(tǒng)未來在國家的一個升級方向。

熱泵和壁掛爐工程市場進(jìn)步一路火花帶閃電

這兩類產(chǎn)品是近些年國家在煤改清潔能源政策下最受大家關(guān)注同時受益頗多的產(chǎn)品，在歐洲目前對熱泵的技術(shù)方面的研究主要集中在能效和新的應(yīng)用，而對于能效則更為迫切，歐洲從2017年9月開始規(guī)定對于高溫采暖熱泵的季節(jié)能效要不低于100%，低溫?zé)岜媚苄б坏陀?25%，這樣就會倒逼高溫應(yīng)用的加快研發(fā)，出水溫度在130到150攝氏度就已經(jīng)到達(dá)一個技術(shù)節(jié)點(diǎn)，如果能夠?qū)崿F(xiàn)這種技術(shù)突破，在未來市場當(dāng)中則可以起到領(lǐng)軍者的優(yōu)勢。

我們佰世越關(guān)注中國壁掛爐市場一段時間以來做了部分季度的檢測，從2014年到2016年的數(shù)據(jù)顯示來看，2016年第一季度的壁掛爐工程市場銷量相比2015年增長了0.7%，零售市場增長17%，但是到2016年的第二季度工程機(jī)市場的銷量增長達(dá)到了33%，第三季度工程機(jī)市場銷量增長更是達(dá)到了60%。從整體上看第一季度到第三季度總體市場增長為21%，其中工程機(jī)市場增長為35%，零售市場增長為8%。工程機(jī)的大幅增長有一部分原因來自于煤改氣政策的拉動，另外就是受到房地產(chǎn)市場的影響。零售市場銷售增長緩慢，也預(yù)示著其未來具有巨大的潛力。

壁掛爐按照技術(shù)來分可以簡單的分為冷凝型壁掛爐和非冷凝型壁掛爐，可以看到中國市場兩種技術(shù)類型壁掛爐的占比，中國市場相對世界市場來說冷凝爐的占比還是比較低的，2016年的數(shù)據(jù)顯示冷凝型壁掛爐的占比還不到10%，而這也將成為未來中國壁掛爐市場在技術(shù)方面的一個發(fā)展趨勢。

智能家居行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)復(fù)雜需求多樣化

智能家居的市場規(guī)模市面上有很多個版本，比如說800億、1000億，但是如果深究這寫數(shù)字里面具體有哪些內(nèi)容卻不能說清楚，這就導(dǎo)致智能家居從業(yè)者有機(jī)會碰到一起探討智能家居時，可能交流之間還沒有一個統(tǒng)一的概念，交流更多的是從自身的從事的智能家居細(xì)分行業(yè)比如智能開關(guān)、WIFI連接上進(jìn)行。

我們嘗試著對智能家居市場進(jìn)行梳理，智能家居產(chǎn)品在中國的發(fā)展情況，在2001年智能家居更多的的還只是單品聯(lián)動，比如說窗簾、燈控等，到了2008年則得到了豐富，加入了空調(diào)以及安防等設(shè)備，但是總體來講這個階段無論是產(chǎn)品的技術(shù)還是產(chǎn)量，還是消費(fèi)者的認(rèn)知程度都比較低，發(fā)展比較緩慢。時間來到2014年、2015年，這是智能家居行業(yè)公認(rèn)的元年，因?yàn)樵谶@個時候很多資本注入到智能家居產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，同時也被更多人提及，隨著互聯(lián)網(wǎng)以及物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，無論是產(chǎn)品還是技術(shù)都得到了很大的提升，尤其是很多企業(yè)跨界的合作，讓智能家居的定義可以更加多元化，我們嘗試著對智能家居進(jìn)行分類，第一種成為智能單品，意思就是一臺手機(jī)就能控制一臺空調(diào)、鍋爐，還有一種叫做獨(dú)立控制系統(tǒng)，可以控制安防，但這套系統(tǒng)不可以外延不可以拓展，還有一種叫做整體智能家居系統(tǒng)，在這個系統(tǒng)當(dāng)中有一類叫無網(wǎng)關(guān)智能家居，比較有代表性的是蘋果的HOMEKIT，還有中央控制智能家居以及分布式管理智能家居，這兩者的區(qū)別僅僅在于一個是分布式的一個是中央集成式的。

目前智能家居領(lǐng)域主要包括三個領(lǐng)域，能源和環(huán)境控制，其中包括燈控、空調(diào)、能源管理等，另外兩個為安防系統(tǒng)以及舒適控制。根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)，舒適家居目前在中國的市場總量大約為8億人民幣，2015年到2016年增速大概是11.3%，從圖表中看到2016年增速放緩主要原因是整體宏觀經(jīng)濟(jì)放緩以及房地產(chǎn)調(diào)控造成。在這些購買者當(dāng)中，由于終端用戶的初始投入比較高，加上目前智能家居缺乏體驗(yàn)式的感受，因此用戶主要停留在對這方面有明顯感知力的人身上，對于開發(fā)商來說，系統(tǒng)的可靠性、安全性包括品牌的公信力都是他們采購的主要因素。在于德國智能家居的應(yīng)用對對比的時候我們發(fā)現(xiàn)，國外主要對安全的需求和注意力更多，而國內(nèi)更多的是為了舒適。

舒適家居的未來在觀念上需要我們有很多的改變。首先對于企業(yè)家來講，需要明確關(guān)鍵客戶在哪兒？有什么需求？要意識到舒適家居賣的并不是產(chǎn)品本身，而是用戶在取得這件產(chǎn)品之后獲得的采暖供水等功能體驗(yàn)，在產(chǎn)品出現(xiàn)故障的時候立馬有維修人員來維修，因?yàn)槲磥硇枰龈嗟臄?shù)據(jù)上的溝通，有了數(shù)據(jù)上的溝通才能更為準(zhǔn)確的理解這些專業(yè)需求。然后是對于想將自己的企業(yè)做成百年企業(yè)的公司老板來講，需要將眼光放寬，不能將注意力僅僅放在某個月又賣了多少臺，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)想不到忽然哪一天出來一個企業(yè)來到你的領(lǐng)域拿走你的份額，提升自身的競爭力更為關(guān)鍵。最后我們將復(fù)雜的問題簡單化，我們進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，其實(shí)從商業(yè)的本質(zhì)上講就是在遵守商業(yè)道路的基礎(chǔ)上，去獲取利潤，而要獲取利潤我們將其總結(jié)分為四類，一個是在細(xì)分領(lǐng)域提供獨(dú)特的產(chǎn)品，賺取高額利潤，另一個是提供獨(dú)特的系統(tǒng)解決方案，在細(xì)分領(lǐng)域賺取高額利潤，還有一個是銷售傳統(tǒng)產(chǎn)品，但是利潤高，最后一個是只做產(chǎn)品（通過互聯(lián)網(wǎng)，低利潤銷售產(chǎn)品）這條路已經(jīng)行不通。