城市也能做凈水會銷之把握關(guān)鍵避免酒店會銷滿盤皆輸

酒店會銷講究的是酒店內(nèi)，兩個小時快速成交，效率是第一位的。不像普通的促銷活動，時間跨度比較長，可以以時間換取效率。但是，酒店會銷講究的就是效率與速度，短短兩小時。如果活動某一個細(xì)小的環(huán)節(jié)沒有做好，滿盤皆輸?shù)那闆r時有發(fā)生。

1、環(huán)環(huán)相扣

酒店會銷的一個環(huán)節(jié)扣著一個環(huán)節(jié)，如何環(huán)節(jié)不得有失。作者曾經(jīng)與賣場合作多次，在會銷開始之前，會進(jìn)行一個彩排。如果彩排中賣場員工聽得較為認(rèn)真的話，那么他們就清楚某一個時間該干什么事情。如果彩排中員工聽得很馬虎的話，這場活動多半成功不了。因?yàn)椋麄冊谀骋粋€環(huán)節(jié)，肯定會出錯。比如有一次在云浮的酒店會銷中成交環(huán)節(jié)，成交環(huán)節(jié)中部分員工沒有關(guān)好門，導(dǎo)致已經(jīng)成交的客戶收到外面搶禮品的場面影響，紛紛前往門外搶贈品，結(jié)果就是成交的客戶都跑丟了。

2、配合到位

在酒店會銷中，部分客戶是沖著凈水機(jī)去的，部分客戶是沖著禮品去的，部分客戶是沖著感覺去的，不管客戶是沖著什么去的，對于現(xiàn)場工作人員來說，都是成交的機(jī)會，因此，在實(shí)際情況下，務(wù)必遵守快速成交的原則。不管是人員，還是禮品贈品，甚至是背景音樂，都釋放出一種快速成交的氛圍。現(xiàn)場工作人員務(wù)必配合好，配合到位。

3、找門檻

酒店會銷之所以能夠取得成交，主要的原因是利用了人對于事物的稀缺心理。比如在現(xiàn)場，講師會說今天我們要在在座的200名老客戶中尋找30名品牌推廣大使；今天，我們向公司申請了20臺空氣凈化器，只有前二十名交款者才能拿到空氣凈化器；如果現(xiàn)場交納全款的話，可以額外贈送一臺電飯煲等等，這些語言與方法都是講究的一個“門檻”的效果。所以，在酒店會銷中，一定要塑造出一種“物以稀為貴”的氛圍，讓消費(fèi)者有這種感覺在這里。

4、時間控制

在酒店會銷中，兩個小時是較為合理的時間。一般來說，第一輪抽獎會持續(xù)半個小時，第二輪講解會持續(xù)一個半小時，所以必須在這個時間內(nèi)解決戰(zhàn)斗。有些講師講課拖得很久，一直拖到了十點(diǎn)鐘，導(dǎo)致客戶的成交欲望降低，難以形成有效成交。

5、抬高會議規(guī)格

為什么在酒店會銷中，要選擇三星級以上的酒店；為什么將講師包裝為廠家代表？為什么廠家代表上臺之后，還要獻(xiàn)上一束鮮花？為什么還需要有禮儀小姐引導(dǎo)出席？這些種種方式方法都是為了抬高會議的規(guī)格檔次，讓老客戶感受到廠家的誠意，感受到廠家的重視，這就是為什么要抬高酒店會議的規(guī)格檔次。

6、時間就是金錢

酒店會銷結(jié)束后，必須爭分奪秒將凈水機(jī)送到客戶家中。避免個別客戶因?yàn)榉N種原因而反悔，有句行話：送貨越早，退貨越少。所以，酒店會銷能夠出最大的量，跟第二天的送貨效率息息相關(guān)。