優(yōu)秀公司的三大法寶：信念、定位、員工

開始我只是想經(jīng)營建材裝修公司，在施工過程中有時(shí)候需要進(jìn)行一些配套的廚電設(shè)施施工，于是萌生了建立自己的廚電銷售渠道，借鑒自己在裝修上的經(jīng)驗(yàn)，相信在進(jìn)行廚電推廣的時(shí)候會(huì)給自己帶來絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

偶然機(jī)會(huì)接觸到好太太的廚電產(chǎn)品，通過考察了解，覺得該品牌不論是產(chǎn)品質(zhì)量上還是價(jià)格上都讓自己滿意，于是抓住了機(jī)會(huì)成功將公司轉(zhuǎn)型。多年來我們一直跟隨企業(yè)步伐發(fā)展壯大，在當(dāng)?shù)亟⒘私∪姆咒N網(wǎng)絡(luò)和銷售終端。

在剛開始做廚電的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己低估了市場(chǎng)的開拓難度，雖然廚電和裝修有著千絲萬縷的關(guān)系，但還是存在一定的差異的。在經(jīng)營過程中走了不少的彎路，剛開始經(jīng)營的兩年可以說是血本無歸。在最難的時(shí)候，我不斷的鼓勵(lì)自己、告誡自己絕對(duì)不可以放棄，一定是自己經(jīng)營的思路、做法有問題，經(jīng)過一系列的調(diào)整后找到了適合自己市場(chǎng)的方式方法，公司終于有了起色。

近些年以來受家電大環(huán)境的影響下，廚電市場(chǎng)增長疲軟，我們代理的二三線品牌受其影響是最嚴(yán)重。一方面，一線陣營通過企業(yè)自身實(shí)力、品牌認(rèn)可度等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步剝奪市場(chǎng)份額；另一方面，傳統(tǒng)廚電雜牌由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也進(jìn)一步侵入市場(chǎng)占取市場(chǎng)份額。這樣的情況著實(shí)讓我們品嘗到了苦頭，但是還好我們的廠家及時(shí)制定了應(yīng)對(duì)策略，定位于：“做女性廚衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)者”、“做三四級(jí)市場(chǎng)第一品牌”。精準(zhǔn)的定位讓我們度過了難關(guān)，今年的市場(chǎng)有所上揚(yáng)，于是我們積極擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，加速進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，配合廠里的要求渠道下沉，。

現(xiàn)在推廣活動(dòng)做的比較頻繁類型也比較多，但是簡單粗暴的宣傳方式未必沒有作用，前期我們會(huì)地毯式將宣傳單發(fā)到大街小巷，后期會(huì)進(jìn)行一些針對(duì)性的廣告宣傳，使得鋪天蓋地都是自己的廣告。在如此大規(guī)模的推廣情況下一些專賣店單天銷售量可以過十萬左右。有的人就會(huì)產(chǎn)生疑問：“為什么你們這么做就有效果，我們做效果就那么的差呢”？我會(huì)很自豪的告訴你們：因?yàn)槲覀兊膯T工是一支團(tuán)結(jié)上進(jìn)的隊(duì)伍！員工是公司的血液，員工的流失會(huì)成公司的損失，如何引進(jìn)、留住員工是公司成功至關(guān)重要的一部分。在我對(duì)待員工的時(shí)候秉承著“以心換心”的原則，我愿意花費(fèi)時(shí)間與金錢培養(yǎng)優(yōu)秀的員工讓他們變得更加優(yōu)秀，并提供良性的晉升通道；我更加提倡人性的管理，在市場(chǎng)競爭中，最終拼的是“人”，因?yàn)橐磺械墓ぷ鞫家扇藖硗瓿?，人都留不住還談什么發(fā)展？員工的積極性也是需要激勵(lì)的，人性的管理會(huì)增強(qiáng)員工的歸屬感。同時(shí)我們還為每一位員工提供完善的福利政策、各種各樣的獎(jiǎng)勵(lì)政策……員工認(rèn)可了公司、沒有后顧之憂自然穩(wěn)定性就提高了，并且也愿意為公司奉獻(xiàn)自己的力量。

我們也為自己制定了一個(gè)小目標(biāo)：在2019年之前代理的區(qū)域做出千萬的業(yè)績，擁有三寶的我們一定可以順利的達(dá)成目標(biāo)！