優(yōu)秀公司的三大法寶：信念、定位、員工

開始我只是想經(jīng)營建材裝修公司，在施工過程中有時候需要進行一些配套的廚電設(shè)施施工，于是萌生了建立自己的廚電銷售渠道，借鑒自己在裝修上的經(jīng)驗，相信在進行廚電推廣的時候會給自己帶來絕對的優(yōu)勢。

偶然機會接觸到好太太的廚電產(chǎn)品，通過考察了解，覺得該品牌不論是產(chǎn)品質(zhì)量上還是價格上都讓自己滿意，于是抓住了機會成功將公司轉(zhuǎn)型。多年來我們一直跟隨企業(yè)步伐發(fā)展壯大，在當(dāng)?shù)亟⒘私∪姆咒N網(wǎng)絡(luò)和銷售終端。

在剛開始做廚電的時候發(fā)現(xiàn)自己低估了市場的開拓難度，雖然廚電和裝修有著千絲萬縷的關(guān)系，但還是存在一定的差異的。在經(jīng)營過程中走了不少的彎路，剛開始經(jīng)營的兩年可以說是血本無歸。在最難的時候，我不斷的鼓勵自己、告誡自己絕對不可以放棄，一定是自己經(jīng)營的思路、做法有問題，經(jīng)過一系列的調(diào)整后找到了適合自己市場的方式方法，公司終于有了起色。

近些年以來受家電大環(huán)境的影響下，廚電市場增長疲軟，我們代理的二三線品牌受其影響是最嚴(yán)重。一方面，一線陣營通過企業(yè)自身實力、品牌認(rèn)可度等優(yōu)勢，進一步剝奪市場份額；另一方面，傳統(tǒng)廚電雜牌由于價格優(yōu)勢，也進一步侵入市場占取市場份額。這樣的情況著實讓我們品嘗到了苦頭，但是還好我們的廠家及時制定了應(yīng)對策略，定位于：“做女性廚衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)者”、“做三四級市場第一品牌”。精準(zhǔn)的定位讓我們度過了難關(guān)，今年的市場有所上揚，于是我們積極擴大團隊，加速進軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，配合廠里的要求渠道下沉，。

現(xiàn)在推廣活動做的比較頻繁類型也比較多，但是簡單粗暴的宣傳方式未必沒有作用，前期我們會地毯式將宣傳單發(fā)到大街小巷，后期會進行一些針對性的廣告宣傳，使得鋪天蓋地都是自己的廣告。在如此大規(guī)模的推廣情況下一些專賣店單天銷售量可以過十萬左右。有的人就會產(chǎn)生疑問：“為什么你們這么做就有效果，我們做效果就那么的差呢”？我會很自豪的告訴你們：因為我們的員工是一支團結(jié)上進的隊伍！員工是公司的血液，員工的流失會成公司的損失，如何引進、留住員工是公司成功至關(guān)重要的一部分。在我對待員工的時候秉承著“以心換心”的原則，我愿意花費時間與金錢培養(yǎng)優(yōu)秀的員工讓他們變得更加優(yōu)秀，并提供良性的晉升通道；我更加提倡人性的管理，在市場競爭中，最終拼的是“人”，因為一切的工作都要由人來完成，人都留不住還談什么發(fā)展？員工的積極性也是需要激勵的，人性的管理會增強員工的歸屬感。同時我們還為每一位員工提供完善的福利政策、各種各樣的獎勵政策……員工認(rèn)可了公司、沒有后顧之憂自然穩(wěn)定性就提高了，并且也愿意為公司奉獻自己的力量。

我們也為自己制定了一個小目標(biāo)：在2019年之前代理的區(qū)域做出千萬的業(yè)績，擁有三寶的我們一定可以順利的達成目標(biāo)！