營銷管理急功近利等同自毀長城

這些年一直研究營銷模式，一直在學(xué)習(xí)管理方法，一直在探討現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展方向，一直在苦苦思索尋覓成功之道。越是心急越糾結(jié)越是糾結(jié)也不知所措，無論在企業(yè)做普通員工還是做企業(yè)高管。也無論從事咨詢工作還是相關(guān)工作，對于營銷這個大課題一直在困擾著我百思不得其解。就在幾天前南京一家企業(yè)的老總打電話咨詢，說如今管理和營銷工作遭遇到了前所未有的困難。例如:員工忠誠度不夠離職率高，銷售業(yè)績不理想頻繁的換人頻繁的改變營銷策略導(dǎo)致一些意想不到事情的發(fā)生。這一些問題我覺得應(yīng)該說是共性的問題，在好多企業(yè)里其實都或多或少都有。我們談?wù)摰淖疃嗟钠鋵嵞^于模式，在模式方面無論管理還是營銷企業(yè)投入的人力物力財力都舍得下血本。例如受互聯(lián)網(wǎng)影響一日千里，一日巨變、日新月異、日進斗金的思潮十分亢奮。從微商、直銷、體驗營銷、會銷等令人目不暇接。我覺得追求成功的的心情可以理解，浮躁的做事值得認(rèn)真反思和警醒。

人們經(jīng)常說新方式、新思維、新方法，在日常工作中經(jīng)常提到前面的幾個詞匯。新對于舊而言是創(chuàng)造和改變，某種事物在順應(yīng)自然規(guī)律的同時新舊交替實屬正常。例如：春生、夏長、秋收、冬藏這是自然規(guī)律也是恒古不變的真理，企業(yè)管理也是這樣的道理無論你是哪個環(huán)節(jié)是生產(chǎn)經(jīng)營、還是財務(wù)、人力、市場、物流還是營銷，這一些環(huán)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)在管理范疇之內(nèi)每一次的變革是好還是壞都有定數(shù)。那如今比較火爆的的會議營銷為例相關(guān)奇葩的案例不在少數(shù)

在全國各地一些企業(yè)為了能快速回籠資金，快速啟動市場在營銷模式上植入了會銷模式。多數(shù)企業(yè)套路幾乎如出一轍，有的所謂的創(chuàng)新就是把直銷、體銷等混在一起。至于效果自然不盡相同，總體來講收獲不太理想。會銷中一個主要環(huán)節(jié)就是客戶資源，把客戶以會議營銷的方式把他們集中在一起通過一定的演講話術(shù)引導(dǎo)快速成交。但其過程并不是我們想象的那樣理想化，例如在客戶篩選方面業(yè)務(wù)員為了找到客戶（人數(shù))完成上面安排的任務(wù)有的根本不考慮公司利益。他們的觀點挖到籃子里面的就是菜，至于是不是自己的目標(biāo)客戶根本不去考慮。有的一家?guī)卓谝黄饏瑓康牟皇莵碣徺I產(chǎn)品而是蹭會領(lǐng)禮品，這些人群大有人在而且不在少數(shù)。我曾經(jīng)有一個策劃項目在某企業(yè)工作過半年的光景，企業(yè)三天兩頭搞會議營銷但效果令人心寒。這家企業(yè)為了能快速啟動市場，在某地招來一個所謂的營銷團隊在團隊總體布局下每天公司租用幾輛大巴車負責(zé)車接車送，不僅僅有禮品而且還管吃每次企業(yè)開銷不在少數(shù)。最奇葩的事情有一些人每次竟然偷食堂的餐具和食物，這就是我們所謂的目標(biāo)客戶，有的會油子天天來，天天蹭飯?zhí)焯祛I(lǐng)禮品而且組團來。這種所謂的營銷模式能成就嗎？企業(yè)如急功近利最終必然會自毀長城。