地級市場家電代理商的困境與突圍

地級市是中華人民共和國第二級行政區(qū)劃之一，因其行政建制為地區(qū)級別的“市”，故稱“地級市”。 進(jìn)入21世紀(jì)以來，中國大陸地區(qū)地級市數(shù)量逐漸穩(wěn)定下來，截至2016年2月，在總計(jì)334個(gè)地級行政區(qū)中，其中有30個(gè)自治州、8個(gè)地區(qū)、3個(gè)盟，地級市達(dá)到293個(gè)，約占87%，地級市逐漸取代地區(qū)和盟成為地級行政區(qū)的主體。

在中國家電市場，代理制模式仍舊是渠道體系構(gòu)成的主體。對于家電流通渠道來說，地市級代理商也是擁有品牌一級代理權(quán)的渠道商中，數(shù)量最為龐大的群體。

而隨著品牌渠道扁平化的不斷深入，隨著電商向四六級市場推進(jìn)的加快，隨著各種分銷平臺(tái)和資金公司跑馬圈地的愈演愈烈，處于地市級市場的傳統(tǒng)家電代理商，身處上游品牌商和下游分銷商、零售商的中間層，正在經(jīng)歷著家電渠道發(fā)展史上前所未有的挑戰(zhàn)，這個(gè)挑戰(zhàn)與宏觀經(jīng)濟(jì)和家電市場下行的壓力疊加，已經(jīng)成為當(dāng)下傳統(tǒng)的家電代理模式面臨的最大困境。

面對困境，如何突圍？

從201609期開始，《現(xiàn)代家電》的編輯記者們深入到中國廣大的地市級市場，廣泛采訪和調(diào)研地市級家電代理商的生存狀況和發(fā)展思路，希望能夠給更多迷茫中的代理商以啟發(fā)。