農(nóng)村電商的發(fā)展與夢想

從京東幫到京東微聯(lián)

2015年，各大電商平臺紛紛加快市場下沉的腳步，并在這一年開始進(jìn)行更為實質(zhì)和實際的落地推動，京東在縣級市場的開疆拓土以京東幫的大范圍加盟推廣為標(biāo)志。

2015年，帶著在北京互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)浸淫十年的背景和經(jīng)驗，我回到了老家河南省濮陽市的南樂縣。同時帶回來的，還有一份創(chuàng)業(yè)計劃，這份計劃和互聯(lián)網(wǎng)緊密相連。在綜合考量了幾大電商平臺合作加盟政策之后，我們正式加盟了京東幫，成為河南省第三家縣級“幫主”。

京東幫對于家電行業(yè)的專業(yè)從業(yè)背景和經(jīng)驗十分看重，而且要求各地方加盟商有一定的服務(wù)能力。而實際上，這些恰恰是我們初創(chuàng)業(yè)的短板，之所以最后達(dá)成了合作，一方面是著手搭建管理和服務(wù)體系上腳步的加快和投入，另一方面放大我們自身的優(yōu)勢，即在南樂當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢和所具有的互聯(lián)網(wǎng)背景。

對于京東來講，京東幫在縣級市場的推動并不難，各個區(qū)域都有基礎(chǔ)非常好的商家。實際上在市場下沉過程中最難的是意識、是與平臺達(dá)成高度一致的互聯(lián)網(wǎng)思維。這種思維不僅僅局限在在理念和認(rèn)識上的一致，還包括了在實際執(zhí)行和落地的模式創(chuàng)新，而創(chuàng)新是線上線下的一致和融合。但實際情況是，縣級市場的互聯(lián)網(wǎng)人才非常匱乏，傳統(tǒng)商業(yè)模式依然是市場的主導(dǎo)，雖然具備良好的市場基礎(chǔ)，但在互聯(lián)網(wǎng)思維和工具的運用上難掩其短板。

在表述了各地方市場和自身的優(yōu)劣勢和表達(dá)合作誠意之后， 2015年我們正式加入京東幫，成立了在南樂縣第一家互聯(lián)網(wǎng)購物體驗館。

運營一段時間之后，京東幫在南樂縣的發(fā)展比較順利，一方面在本區(qū)域市場加大對電子商務(wù)和京東幫的宣傳，在南樂各個小區(qū)的電子屏幕上滾動播出京東幫品牌和活動訊息；另一方面進(jìn)行人才和加盟店的招募，進(jìn)行內(nèi)部管理的打造，提升外部經(jīng)營尤其是擴大服務(wù)半徑。

2016年，京東開始大力推行智能家居，并以京東微聯(lián)開始作為切入口。同樣是鑒于互聯(lián)網(wǎng)的背景，加之京東幫的順利發(fā)展，3月1日南樂京東微聯(lián)智慧家居體驗館正式成立，不僅意味著本區(qū)域電子商務(wù)的再一次轉(zhuǎn)折，同時作為京東在全國范圍內(nèi)第一家啟動的縣級智慧家居體驗館，也意味著其智能家居大幕的開啟。

京東幫和微聯(lián)在南樂的發(fā)展，不僅吸引了當(dāng)?shù)叵M者的目光，也引起了地方政府的關(guān)注，甚至包括河南省級部門。可以說，河南電子商務(wù)的發(fā)展這兩年風(fēng)頭正勁，而且這股“東風(fēng)”已經(jīng)開始刮到農(nóng)村市場。

農(nóng)村是電商產(chǎn)業(yè)集群的未來

電商在我國的發(fā)展呈現(xiàn)出從大到小、從上到下的軌跡。從大到小，即指從北京、上海、廣州、深圳等大城市開始向中小型城市延伸。而從上到下，則重點突出國家和政府層面給予的重視和推進(jìn)，這種重視和推進(jìn)在近兩年尤其明顯。

受經(jīng)濟大環(huán)境影響，這兩年國民經(jīng)濟發(fā)展放慢了速度，國家也調(diào)低了對經(jīng)濟增速的預(yù)期，一切以穩(wěn)健向前為主旋律。而根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，去年全國零售份額有接近30%的增速來自于三四線城市，下級市場的消費潛力正在被釋放。而這種消費容量的釋放以2009年開始的家電下鄉(xiāng)為標(biāo)志，從這一年國家開始向農(nóng)村市場投入更多的傾斜政策，期望以此提升下級城市居民的生活質(zhì)量，推進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)升級。

而電子商務(wù)作為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)升級的重要組成部分，在今年的政府工作報告中被反復(fù)強調(diào)，并納入十三五發(fā)展的重點規(guī)劃中。更重要的是，國務(wù)院發(fā)表的文件中重點提及“鼓勵科技人員和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”，尤其在人才外流嚴(yán)重的三四線城市，更關(guān)注和重視回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的專業(yè)人才。有了這樣的號召力，河南在今年開始大力度的發(fā)展電子商務(wù)，尤其是在以縣級市場為主的區(qū)域，深挖當(dāng)?shù)氐碾娚贪l(fā)展?jié)摿ΑＲ舱墙柚诉@股東風(fēng)和電商平臺的“大樹”，南樂縣的京東幫從一開始就被列入本地電商的重點打造項目，并取得了當(dāng)?shù)卣拇罅Ψ龀?，在政府公信力的推動下，才能加速?dāng)?shù)叵M者對電商新模式的認(rèn)可和接受。

實際上，發(fā)展至今，無論是京東幫還是京東微聯(lián)，包括智能家居體驗館給我們帶來的價值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了盈利訴求。更重要的是，以此為切入點，我們找到了回家創(chuàng)業(yè)的方向，而這個方向的外延越來越寬，視角也越來越廣。

2016年，中國農(nóng)村雙創(chuàng)工程啟動。河南省將著力打造電商產(chǎn)業(yè)園，成為中小微企業(yè)的產(chǎn)業(yè)孵化基地，并明確指出“人才先行”。4月8日河南商務(wù)廳將我們列為參展單位，參加在鄭州舉辦的創(chuàng)投會，智能微聯(lián)的亮相成為當(dāng)?shù)仉娚贪l(fā)展一個名片，這是我們當(dāng)初創(chuàng)業(yè)沒有想到的。

同時，南樂縣也將我們的創(chuàng)業(yè)發(fā)展樹立成樣板，微聯(lián)體驗館的擴建，為樹品牌和引導(dǎo)當(dāng)?shù)叵M起到了帶動作用。而我們也以此為起點，參與了更多當(dāng)?shù)仉娚坍a(chǎn)業(yè)鏈的搭建。就在前不久，我們剛剛把美團(tuán)外賣引入到南樂。而未來，我們也會參與到當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品輸出，并且這種輸出也將乘電商的東風(fēng)，使之更為迅速和快捷，讓地處中原的這個小縣城感知并體驗到現(xiàn)代的變化。

實際上，在縣城做電商依然存在很多問題。最大的問題和京東幫下鄉(xiāng)的初衷一樣，為解決“最后一公里”而來。雖然隨著物流和快遞業(yè)的發(fā)展，配送已經(jīng)不再成為制約電商下鄉(xiāng)的桎梏，但中國有多少成千上萬的縣城，就有多少問題，因為每個地方的區(qū)域特征各不相同。以服務(wù)網(wǎng)點為例，目前我們并沒有做到南樂以及下級村鎮(zhèn)的全部覆蓋，一方面我們在積極的尋求其他“幫主”的合作；另一方面政府也出臺了相應(yīng)的推進(jìn)政策，以解決所有電商業(yè)務(wù)的下鄉(xiāng)問題。目前，關(guān)于服務(wù)輻射問題，政府計劃在南樂下級的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立便民服務(wù)中心。服務(wù)中心的建立采取兩條腿走路的方法，一是對原有服務(wù)網(wǎng)點的改造升級，二是成立新的服務(wù)中心，引進(jìn)新入駐商家。這項工程需要時間，而在這個過程中，我們將在自己的范疇積極拓展和實施綜合服務(wù)能力的提升。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展 人才先行

之所以我們的創(chuàng)業(yè)得到了如此的關(guān)注和支持，是“正確的時間，做正確的事”的印證，也是人才返鄉(xiāng)，甚至是反哺得到的回報。

從當(dāng)?shù)卣畬用鎭碇v，由于大力開展電商模式引進(jìn)和產(chǎn)品輸出等業(yè)務(wù)，對人才求賢若渴，尤其是現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)人才。三四線城市人才輸出現(xiàn)象嚴(yán)重，如果地方能夠提供施展的沃土，這種現(xiàn)象將大大改善。

同時，對于自身的發(fā)展，也需要人才的加盟。目前我們招募的員工都是80、90后的年輕一代，薪資待遇在南樂縣城來講高于普通水平，已經(jīng)初步培養(yǎng)了兩名骨干員工，開展和布置京東幫的日常運營，以在業(yè)務(wù)正常開展的條件下，能夠?qū)l(fā)展的觸角伸向更遠(yuǎn)。

對于員工，將其朝獨立合伙人方向培養(yǎng)。直到現(xiàn)在，我們給自己的定位依然是電商人、是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，真正的互聯(lián)網(wǎng)人敢想、敢做，或者說得更通俗一些，要“善于畫餅”，而對于整個團(tuán)隊而言，這塊“餅”現(xiàn)在已經(jīng)能夠看到未來的輪廓。

電子商務(wù)時代在農(nóng)村的沃土才剛剛開啟，開始意味著先機，也意味著商機，我們愿意做“敢為先”的嘗試。而隨著南樂縣業(yè)務(wù)的成熟，我們也不再受個體區(qū)域規(guī)模和經(jīng)濟的限制，將“南樂電商模式”作為成熟樣本，在相類似的縣級市場進(jìn)行推廣，而這些“相類似”的縣級市場，在中國如繁星，將這些星星匯聚到電商大時代，而且有幾顆由自己親手點亮，這就是我們的夢想。