極致營(yíng)銷就是挖掘理性

不能難發(fā)現(xiàn)如今做企業(yè)越來越難，企業(yè)老板面臨著前所未有的困難和挑戰(zhàn)。企業(yè)發(fā)展難生存難，這并不是什么危言聳聽的話。這兩年里大家感覺錢越來越難賺，產(chǎn)品銷售多數(shù)企業(yè)處于維持或者是原地踏步狀態(tài)。究其原因多種多樣，有人說經(jīng)濟(jì)低迷大環(huán)境這樣誰的日子都不好過。在全國(guó)一些城市筆者發(fā)現(xiàn)一個(gè)十分普遍的現(xiàn)象，這些地方的企業(yè)有一個(gè)顯著的特色就是運(yùn)營(yíng)不太理想。產(chǎn)能過剩銷路在逐年下滑，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)在快速遞減。有甚者有的企業(yè)處于半生產(chǎn)半停產(chǎn)狀態(tài)，企業(yè)老板的日子不好過企業(yè)員工的日子同樣不好過。筆者曾在某中小型企業(yè)擔(dān)任常務(wù)副總一職，這家?guī)装偃说钠髽I(yè)占地面積大約上百畝主要生產(chǎn)建材產(chǎn)品。屬于以前招商引資項(xiàng)目，當(dāng)初為了能讓企業(yè)入駐本地給企業(yè)各種優(yōu)惠政策。好比戀愛和結(jié)婚，結(jié)婚前甜言蜜語結(jié)婚后卻不冷不淡。無止境的被一些人為因素左右，錦上添花的人多雪中送炭的少。痛定思痛企業(yè)發(fā)展將何去何從，如何把重振雄風(fēng)把產(chǎn)品做好把市場(chǎng)做好。

自己的事、別人的事、老天爺?shù)氖?/strong>

 其實(shí)企業(yè)也好個(gè)人也罷擺在我們面前的無非三件事，第一件事就是自己的事。第二件事就是別人的事，第三件事就是老天爺?shù)氖隆Ｎ覀兺ǔ０堰@三件事不僅沒有理清而且都給搞砸了

做為企業(yè)家好多時(shí)候考慮企業(yè)發(fā)展的事并不多，有好多企業(yè)家管的是老天爺?shù)氖隆＠鐭嶂杂诤凸賳T交往，自己企業(yè)的事沒搞好反而給別人指點(diǎn)江山迷戀于權(quán)勢(shì)。好比現(xiàn)在好多院校的教授一樣不去研究學(xué)術(shù)反而成了商人，有個(gè)很給力的名詞叫校企聯(lián)合搖身一變成了顧問。企業(yè)家同樣如此除了給官員打交道提升自己地位外也樂于做學(xué)問，現(xiàn)在好多企業(yè)家搖身一變成了學(xué)者。名片上赫然印上什么高校客座教授特約研究員之類的頭銜，有的還是什么博士學(xué)位

出書立傳標(biāo)榜自己的比比皆是。在這個(gè)浮躁的時(shí)代大家都沒有時(shí)間反思自己的行為，做事不能有頭無尾樂于從眾。張三、李四、王五、無數(shù)人都跟風(fēng)做了自己也不落后，好比你覺得開超市能賺錢我也開超市一樣。一時(shí)間大街小巷都是超市，大家都不賺錢了才知道當(dāng)初選擇是錯(cuò)誤的?，F(xiàn)在大家都在講互聯(lián)網(wǎng)＋，有的地方很給力只要和互聯(lián)網(wǎng)能扯上邊的就是好的就好刮目相看就要大力支持。最可笑的是不分自己產(chǎn)品特性適合不適合，都孤注一擲人力物力財(cái)力都放在網(wǎng)上。只要電商化網(wǎng)絡(luò)化企業(yè)就能大把大把的賺銀子，不去分析自身有什么優(yōu)勢(shì)有什么劣勢(shì)?？傟P(guān)注的是宏觀上的事，總關(guān)心的是別人的事（看到其他企業(yè)如何自己企業(yè)就如之何）還自圓其說先模仿后超越。王二是賺錢有張三的套路，劉六發(fā)財(cái)有劉六的經(jīng)營(yíng)策略。他們各有自己的特點(diǎn)，絕不是人云亦云。盲目的跟風(fēng)只有死路一條，做好自己的事，少管別人的事，別管老天爺?shù)氖隆?/p>

產(chǎn)品和品牌并駕齊驅(qū)

沒有好的質(zhì)量的產(chǎn)品是廢品，沒有好的品牌的產(chǎn)品是次品。產(chǎn)品就是人品，產(chǎn)品如人，人如產(chǎn)品?，F(xiàn)在大家都在講產(chǎn)品質(zhì)量都在說產(chǎn)品質(zhì)量，但我們的產(chǎn)品質(zhì)量究竟做的如何。我想每個(gè)企業(yè)都有所不同，企業(yè)都不合格品的處理方式也不一樣。有些企業(yè)把產(chǎn)品退貨返回企業(yè)后要進(jìn)行二次加工，這樣力求產(chǎn)品質(zhì)量盡快達(dá)標(biāo)。有的企業(yè)干脆把a(bǔ)客戶的退貨又轉(zhuǎn)手給了b客戶，左手倒右手玩的就是太極折騰的就是心跳。最終害人終歸害己，玩弄?jiǎng)e人就是玩弄企業(yè)自身，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的6S管理置若罔聞形同擺設(shè)。6S管理是5S的升級(jí)，6S即整理（SEIRI）、整頓（SEITON）、清掃（SEISO）、清潔（SEIKETSU）、素養(yǎng)（SHITSUKE）、安全（SECURITY），6S和5S管理一樣興起于日本企業(yè)，在這方面好多企業(yè)做的很不到位特別差。企業(yè)管理其實(shí)就是對(duì)人品的制約和約束，人品不好產(chǎn)品也不會(huì)好到哪里去。在做好產(chǎn)品的同時(shí)要重點(diǎn)做好品牌的塑造和傳播，品牌如同人的臉。這張臉展現(xiàn)出喜怒哀樂，展現(xiàn)出烏云和陽光。最亮麗的一面展現(xiàn)給客戶，如同自己的照鏡子一樣。你對(duì)著鏡子里面的自己笑，鏡子里面的人也會(huì)對(duì)著你笑。你對(duì)著鏡子里面的自己怒目而視，鏡子里面的人就會(huì)對(duì)你一樣的回敬。你的品牌就是你的臉，對(duì)于自己的了臉面你沒有任何理由不理不睬。品牌好比女士每天要化妝，男士每天要剃胡子。好產(chǎn)品要有好故事，好故事塑造附加值。做好產(chǎn)品是成就品牌的基礎(chǔ)，品牌是對(duì)產(chǎn)品的延伸和升華。產(chǎn)品和品牌要兩手都要抓，兩手都要硬，并駕齊驅(qū)才能長(zhǎng)治久安。