廣西桂友成功促銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)分享

　　9月25日～26日的陽(yáng)朔東達(dá)組織的電磁爐促銷活動(dòng)，是提高終端吸引力而取得活動(dòng)成功的典型例子。這是桂友公司在今年調(diào)整一些電磁爐品牌后在城鄉(xiāng)開(kāi)展的第一場(chǎng)電磁爐促銷活動(dòng)。而我們選擇在陽(yáng)朔東達(dá)進(jìn)行這一場(chǎng)促銷活動(dòng)，是因?yàn)槲覀児九c陽(yáng)朔東達(dá)的合作時(shí)間比較長(zhǎng)，工作方式和理念相對(duì)比較接近，溝通比較順暢，也同時(shí)希望能夠成為我司推廣促銷活動(dòng)的范例。

　　在以往桂林地區(qū)，經(jīng)銷商在進(jìn)行電磁爐的促銷活動(dòng)中，無(wú)論供應(yīng)商和終端商投入多大，準(zhǔn)備多么充分都難以在活動(dòng)中銷售50臺(tái)以上的電磁爐。而陽(yáng)朔東達(dá)的那場(chǎng)電磁爐促銷活動(dòng)銷售竟達(dá)到118臺(tái)，從數(shù)據(jù)和活動(dòng)場(chǎng)面以及對(duì)以后的銷售來(lái)說(shuō)都是相當(dāng)成功的。而成功的基礎(chǔ)就是我們提高了現(xiàn)場(chǎng)終端的吸引力和感染力。

　　活動(dòng)從準(zhǔn)備－實(shí)施－結(jié)束都經(jīng)過(guò)精心的設(shè)計(jì)和反復(fù)調(diào)整。在宣傳單頁(yè)上和車(chē)體廣告的設(shè)計(jì)上是力求將消費(fèi)者吸引至商場(chǎng)，而消費(fèi)者到了商場(chǎng)就要用特價(jià)商品、免費(fèi)品嘗電磁爐制作的小吃、相互動(dòng)游戲送小禮品，我們還用購(gòu)高檔機(jī)送五年保修卡加贈(zèng)電磁爐用具及拍賣(mài)等方法，促成消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)其購(gòu)買(mǎi)行為。

　　我們利用敲鑼打鼓方式感謝每個(gè)購(gòu)機(jī)的消費(fèi)者，再利用客戶的送貨面包車(chē)身披廣告到處游行和發(fā)放單頁(yè)擴(kuò)大效果，大大沖擊見(jiàn)慣了老外和明星表演的陽(yáng)朔老百姓的視聽(tīng)感覺(jué)。

　　我們利用四個(gè)帳篷、八個(gè)演示臺(tái)提高活動(dòng)場(chǎng)面的氣勢(shì)，不斷演示電磁爐煎、煮、蒸、燒、燉、燜等功能，并穿插小游戲和低價(jià)拍賣(mài)活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者的聽(tīng)、視、聞、觸、味等感覺(jué)，使活動(dòng)場(chǎng)面人潮好比翻滾的浪潮，一浪高過(guò)一浪，連綿不斷。此次活動(dòng)也拉開(kāi)了桂友公司在當(dāng)?shù)爻晒﹂_(kāi)展電磁爐促銷活動(dòng)的序幕。

　　做美的、富士寶這兩個(gè)電磁爐老大的活動(dòng)成功是應(yīng)該的，對(duì)于象艾美特這個(gè)今年才在廣西電磁爐二三級(jí)市場(chǎng)爭(zhēng)一席之地的新秀能成功嗎？11月的13、14號(hào)，在平樂(lè)縣敏達(dá)商場(chǎng)的艾美特電磁爐促銷活動(dòng)給了我們一個(gè)肯定的回答。

　　平樂(lè)縣是一個(gè)貧困縣，縣城人口只有三萬(wàn)，以前不管大電還是小電，不做活動(dòng)效果都差，活動(dòng)主辦基本上都會(huì)受損，同時(shí)敏達(dá)卻是一家資金實(shí)力相對(duì)比較弱且當(dāng)?shù)刂炔桓叩募译娚虉?chǎng)。但桂友的業(yè)務(wù)員卻信心十足，精心設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容，細(xì)致地教導(dǎo)客戶落實(shí)好從發(fā)宣傳單頁(yè)到促銷車(chē)體廣告、車(chē)輛外觀改造的每一項(xiàng)準(zhǔn)備工作。為了吸引顧客，第二天還改變了產(chǎn)品的堆砌形狀及擺放位置，增強(qiáng)了海報(bào)的渲染效果，顧客參與做游戲的時(shí)間也隨即做了調(diào)整，使得本次促銷活動(dòng)舉辦得相當(dāng)成功。兩天共銷45臺(tái)艾美特電磁爐，影響力非常大，切實(shí)達(dá)到了“位置最好、形象最好、銷售最好”的效果。當(dāng)天在平樂(lè)敏達(dá)商場(chǎng)旁邊的－新家電商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，幾乎沒(méi)人光顧?；顒?dòng)之后，桂友跟平樂(lè)敏達(dá)的合作進(jìn)一步加強(qiáng)（電暖器很快就可以上柜）；活動(dòng)之后經(jīng)銷商的回款速度更快了。

　　這就是做好終端所產(chǎn)生的魔力。