凈水行業(yè)要蓬勃一定依托產(chǎn)品多元化

受全球經(jīng)濟(jì)疲軟的大環(huán)境影響，今年家電市場(chǎng)不像之前行業(yè)預(yù)期得那么好，而凈水行業(yè)雖然不比往年那種旺勢(shì)，但在家電品類中市場(chǎng)相對(duì)是比較好的。

隨著凈水器越來越受消費(fèi)者青睞，越來越多的家電品牌進(jìn)入凈水市場(chǎng)，但是我們?cè)谟^察中發(fā)現(xiàn)很多家電品牌盡管在人員、資金、品牌上有很多優(yōu)勢(shì)，它們盡管運(yùn)作凈水產(chǎn)品多年，但是在市場(chǎng)上表現(xiàn)并不如意。記者分析認(rèn)為凈水產(chǎn)品和其他家電的差異化是很大的。例如其他家電產(chǎn)品核心元素在電或者氣相關(guān)的技術(shù)，而凈水產(chǎn)品的核心元素在濾材。中國(guó)南北水質(zhì)差異大，所需要的過濾材質(zhì)是不一樣的，不同水質(zhì)需要不同的過濾材料，是相對(duì)復(fù)雜的。作為凈水廠家要根據(jù)不同的水質(zhì)，為消費(fèi)者配置不同的產(chǎn)品搭配不同的濾芯這樣才是最合適的。

在前幾年凈水行業(yè)處于起步期，行業(yè)品牌都在尋找凈水的突破點(diǎn)。營(yíng)銷成了這些凈水品牌的重中之重，于是有的主流的品牌通過實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的單點(diǎn)聚焦來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破，RO機(jī)就成為這些凈水品牌推廣重點(diǎn)。目前大家能看見的國(guó)內(nèi)外品牌成功凈水營(yíng)銷案例都是主推RO機(jī)。RO機(jī)確實(shí)對(duì)一些水質(zhì)很差的地區(qū)效果很好，而這些凈水品牌通過營(yíng)銷聚焦的方式主推RO機(jī)，在市場(chǎng)上形成了對(duì)RO機(jī)的宣傳主流聲音。而一些非一線企業(yè)也跟風(fēng)推廣自己的RO機(jī)。這就無形中使消費(fèi)者形成了“買凈水器就是RO機(jī)”的“共識(shí)”，但是實(shí)際上這是一種錯(cuò)誤的認(rèn)知。

如果凈水品牌向所有的消費(fèi)者都推廣使用RO機(jī)，實(shí)際上是對(duì)消費(fèi)者不負(fù)責(zé)任。因?yàn)槟媳彼|(zhì)都是不一樣，每個(gè)消費(fèi)者家庭用水環(huán)境不一樣，例如浙江溧水地區(qū)的水質(zhì)TDS值都是在50以下，那么這個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者其實(shí)就沒有必要使用RO機(jī)。而現(xiàn)在宣傳引導(dǎo)消費(fèi)者都是突出RO機(jī)，實(shí)際上消費(fèi)者不分地區(qū)都推廣使用RO機(jī)其實(shí)是對(duì)水資源的浪費(fèi)。凈水行業(yè)想要更加蓬勃的發(fā)展，要注意：第一，應(yīng)該根據(jù)不同地區(qū)的不同水質(zhì)，使用不同的產(chǎn)品。第二，凈水行業(yè)中的企業(yè)都將營(yíng)銷目標(biāo)集中在RO機(jī)上面的話，就會(huì)造成行業(yè)內(nèi)對(duì)RO機(jī)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)凈水行業(yè)是有傷害的。

未來的凈水行業(yè)的產(chǎn)品線一定是很完全的，消費(fèi)者可以根據(jù)不同地區(qū)需求選擇不同的產(chǎn)品，例如根據(jù)水質(zhì)不同選擇納濾機(jī)、超濾機(jī)、RO機(jī)；消費(fèi)者也可以根據(jù)用戶家庭環(huán)境選擇不同的產(chǎn)品，有需安裝產(chǎn)品與不需安裝產(chǎn)品，如臺(tái)面凈水機(jī)、凈水龍頭、凈水壺。比如一個(gè)城市白領(lǐng)租房生活，在不能裝修的情況下，可以使用凈水壺或者凈水龍頭。

凈水行業(yè)的產(chǎn)品多元化是必須的而且是行業(yè)成長(zhǎng)的必然要求。