教你認(rèn)清會議營銷的本質(zhì)才能賣好產(chǎn)品

會議營銷是傳統(tǒng)營銷中的一種營銷形式，其作用就是借助會議形式進(jìn)行營銷而達(dá)到預(yù)期目的。

會議營銷一直備受業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注和青睞，尤其是近幾年來更是風(fēng)生水起炙手可熱，如何做好會議營銷是當(dāng)前會銷界值得研究和探討的課題。

上工守神，下工守形

貌似借助文化之類為由頭做營銷為目的的各類會銷比比皆是，通常講組織一次會議先不明確會議目的，開始借助養(yǎng)生之類的講座前期預(yù)熱。給受眾（客戶）講解疾病的形成和預(yù)防，這樣比較能吸引人的眼球博得客戶的青睞。其原因比較簡單養(yǎng)生和每個(gè)人都息息相關(guān)，世上的人沒有不想健康長壽的都希望自己健健康康。這一點(diǎn)直接抓住了客戶的心，健康和每個(gè)人都有關(guān)聯(lián)。從某種角度來說認(rèn)為商家為了達(dá)到銷售目的而進(jìn)行包裝，其實(shí)無論從什么角度考量會銷就是銷售這一點(diǎn)毋庸置疑。假如說某個(gè)人患了疾病到醫(yī)院去治療，大夫說做某某檢查要吃某某藥物無論藥物多么貴還是要咬牙買藥的。某些醫(yī)院的某些大夫有的和藥物直接掛鉤，開的藥物越貴他的收入就越高這一點(diǎn)在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)不是什么新鮮事。我們從來沒有真正思考過預(yù)防醫(yī)學(xué)治未病的重要性，會銷中銷售的產(chǎn)品好比是預(yù)防環(huán)節(jié)中的一個(gè)點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)其實(shí)很關(guān)鍵卻被大家往往忽略。大家一貫的做法是指責(zé)會銷是忽悠人，而不去指責(zé)不良大夫再喝我們的血。好產(chǎn)品就是好人品，防微杜漸。我們營銷人一定把產(chǎn)品說透，做到有理有據(jù)。有人說老王賣瓜自賣自夸，如何讓大家相信你。這里建議企業(yè)要有真實(shí)的案例，有真實(shí)的記錄用事實(shí)說話。預(yù)防大于治療，讓大家有這種意識，懂得去算經(jīng)濟(jì)賬。例如：中國古代名醫(yī)華佗是古代三國時(shí)期一個(gè)非常有名的醫(yī)生，有一天一個(gè)人問華佗，你們家里兄弟三人誰的醫(yī)術(shù)最高，這時(shí)華佗說，我們家大哥的醫(yī)術(shù)最高明、其次是我的二哥，醫(yī)術(shù)最不怎么樣的就是我了。這時(shí)提問者十分不解的問，誰不知道你是天下最有名、醫(yī)術(shù)最高的人了。為什么這么謙虛！這時(shí)華佗說了一段非常耐人尋味的話：我大哥治病是在人們尚未察覺身體有病的時(shí)候?yàn)槿藗冡t(yī)治的，人們對他醫(yī)術(shù)不甚了解。我二哥治病是在人們開始發(fā)病的時(shí)候通過望聞問切，開處方醫(yī)治病人的，人們只是對他有所了解。我看病是在病情非常嚴(yán)重的時(shí)候，才給病人下藥，所以人們認(rèn)為我能夠起死回生，藥師在世，因此我最有名氣，論水平我與我的兄長差距很大呀！

會銷要做的就是華佗說的“治未病”，上工治未病，上工守神，下工守形。

選擇大于努力

營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時(shí)獲取利潤的學(xué)科。營銷學(xué)用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場細(xì)分和適合該細(xì)分的市場供給品。

上述是營銷的定義，其實(shí)營銷也好會銷也罷最終目的就是利益最大化。某種品牌從上市到被消費(fèi)者認(rèn)可期間需要一定時(shí)間，好比一對青年男女談戀愛一樣從認(rèn)識到喜愛到愛都要一個(gè)過程。大家對開發(fā)客戶往往樂此不疲，但對篩選客戶和培育市場做的微乎其微。按照80/20法則不是所有的人都是你的客戶，典型的情況是:80%的收獲來自20%的努力;其他 80%的力氣只帶來20%的結(jié)果。所以要懂得取舍和篩選，不懂取舍和篩選就是做無用功。同樣道理培育市場在會銷中更為重要，在進(jìn)行會議營銷之前一定要做到知己知彼。要知道這個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)狀況更要知道這里人們的生活水平和消費(fèi)及收入，如果不了解這些你的產(chǎn)品無論再好也等于零。

會銷要本著有所為有所不為的原則，說的俗一些與其讓一頭牛學(xué)會爬樹不如換成一只小猴子。道理就是群體定位要準(zhǔn)，不做無用功。做到心中有數(shù)的同時(shí)我們就要畫地為牢，在這個(gè)區(qū)域做深做透。從培育、形成、鞏固、發(fā)展、擴(kuò)大循序漸進(jìn)，用心去體會用心去聆聽用心去培育。