從銷售普品到打造爆款的那些“拐點”

　　線上零售區(qū)別于傳統(tǒng)線下零售的最典型特征就在于，一個是橫向突圍，一個是縱深突圍  ，線下產(chǎn)品多以款式多，產(chǎn)品線豐富的橫向突圍，來吸引客戶快速成交，而對于線上零售來講， 即使你店里有上千款商品，但80%的銷量卻集中在幾款或一款身上，因此，線上零售的關鍵就是單品爆款，縱深突圍抓銷量。

　　沒有無緣無故的成功，也沒有無緣無故的失敗!同樣爆品的成形是在遵循正確的品牌戰(zhàn)略的基礎上，一定是抓住了一個或幾個重要的拐點，實現(xiàn)了一個或幾個重要的銷量突破，才成為爆款。

　　第一個拐點：尖銳選品，定位細分

　　隨著淘寶系電商平臺發(fā)展越發(fā)成熟，我們常見的行業(yè)早已經(jīng)紅海一片，所以現(xiàn)在要做淘寶可以說必選相對藍海市場，如果能夠定位細分類目，在一個很小的細分市場里做老大老二，利潤也是相當豐盛;怎么做?如果展開說，話題太大，老朱在這里只說怎么細分類目一般具備的幾個特性(Ps:遵照總結(jié)畫瓢也許你能劃出更大的船哦)：

　　1丶產(chǎn)品年份性不強，季節(jié)性不強；

　　2丶產(chǎn)品SKU精而不多；

　　3丶毛利率最好超50%；

　　4丶生產(chǎn)周期短，交貨快，付款周期盡量長，供應鏈要管理方便。

　　比如:電拖把，是一個相對的小品類，銷量最高的是692件/月，再將“電拖把”類目定位細分到“電拖把 家用無線 掃拖一體”，競爭熱度就相對較少，價格如果定位168，是不是就有了相對的突圍潛力。