三四級市場城鎮(zhèn)化 經(jīng)銷商的絕路還是活路？

　　眼下政府高調(diào)推進城鎮(zhèn)化建設，誓要趕上國際平均水平，實現(xiàn)祖國各地處處皆城市，先不管是不是共同富裕，先把大家都整成城里人。

　　這世界上，沒有的絕對好使也沒絕對的壞事，唯一不變的道理就是變，對于各行各業(yè)的經(jīng)銷商來說，這城鎮(zhèn)化整的如火如荼的，市場環(huán)境肯定會發(fā)生變化，那么，這些變化，對自己的生意和發(fā)展究竟會有哪些影響呢?究竟是弊大于利，還是利大于弊呢?

　　首先來看正面的：

　　1、由于人口數(shù)量的集中，市場總容量會擴大，發(fā)展空間應該會有一定程度上的擴容;

　　2、出于集中化廣告和消費影響的互相作用，中高端產(chǎn)品比例在當?shù)貢幸欢ǔ潭鹊姆糯?，也就是說，在經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合中，中高端商品的占比將有提升的空間，這將有助于改善整體產(chǎn)品群的盈利結構。

　　當然，反過來，相關的負面影響也是存在的，例如：

　　1、競爭激烈程度的增加，市場空間是相對值，而不是絕對值，你能看到，別人也能看到;

　　2、大型連鎖零售終端的下沉，現(xiàn)在國際大賣場都開到普通地級市這個層級了，并且還有進一步下沉的趨勢，由于這些連鎖大賣場往往是總倉配送，集中化物流，當?shù)亟?jīng)銷商與之合作機會了，且直接被搶走生意;

　　3、上級城市(地級或省會)的大型經(jīng)銷商，主動適應城鎮(zhèn)化而進行的經(jīng)營重心下沉，通過開設分公司的設點方式，直接與本地經(jīng)銷商搶奪生意;

　　4、增加廠家開始直營機構的概率;

　　5、對公司后臺管理帶來更大的挑戰(zhàn)，市場總量變大后，經(jīng)銷商對員工在數(shù)量和質量上的需求必然會增加，但是，出于絕大多數(shù)經(jīng)銷商前臺強和后臺弱的現(xiàn)狀來說，如何有效的招聘到合適的新員工，如何進行快速培訓上崗，穩(wěn)定在崗并保持良好的工作狀態(tài)，則是個更頭疼的問題。同時，由于城鎮(zhèn)化帶來的信息傳遞速度加快，同行增多，員工團隊的流失率必然也將居高不下。

　　總而言之，在經(jīng)銷商的前臺經(jīng)營層面，所增長的機會和空間還是多過于競爭帶來的不利因素，總體上是利大于弊，而在后臺管理層面，則是弊大于利。畢竟，大多數(shù)經(jīng)銷商當前的后臺管理水平已經(jīng)是比較吃力了，已經(jīng)和前臺經(jīng)營出現(xiàn)諸多的不匹配因素，若是前臺經(jīng)營規(guī)模進一步放大，后臺管理方面的差距還要更大些。

　　從消極的角度來看，生意越來越不好做，錢也是一年比一年難賺，若是積極的來看，現(xiàn)在就壓根別指望著賺錢，而是搶錢，通過主動進取的態(tài)度，積極學習，保持創(chuàng)新，領先對方，保持與合作方的對接水平，強化內(nèi)部管理等措施，來主動提升自己，主動搶奪別人的生意，并通過更低的運營成本和對接水平，來爭取與大型廠家和現(xiàn)代零售終端的合作。