凈水市場下沉的時機初步成熟

　　從2008年開始，以各種家電傾斜政策和下鄉(xiāng)活動為代表，家電產(chǎn)業(yè)開始了大規(guī)模的市場下沉運動，幾年過去，三四級市場的消費能力并沒有減弱，但是相對于當年各參與品牌來講，的確存在提前透支部分消費市場的問題。但同時，距離第一輪的家電下鄉(xiāng)活動已經(jīng)過去7年之久，很多品類已經(jīng)進入了更新?lián)Q代的第二輪消費周期，而在這個市場周期里，越來越多敏銳的商家感覺到，凈水品類已經(jīng)不再像幾年前那樣難于推廣、難于被消費者所接受，而是成為主動消費中提及最多的品類。之所以凈水產(chǎn)品在三四級城鎮(zhèn)開始有了市場，既有大環(huán)境原因，也與地方消費意識的改進相關(guān)。

　　首先，下級市場消費環(huán)境成熟。

　　得益于經(jīng)濟的全面發(fā)展，以縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)為代表的三四級市場在消費能力和消費意識上這兩年發(fā)生了很大的變化。一方面，越來越多的外出務(wù)工者將更為先進的消費意識帶回老家，尤其是在一二線城市工作的白領(lǐng)階層，在已經(jīng)習慣了城市的飲水習慣之后，很多人將凈水機帶回家中使用，保證家里老人的飲水健康，同時這種理念也影響了在老家的年輕人，尤其是有新生兒的家庭，因為需要沖泡奶粉等育兒活動，也開始關(guān)注并且購買凈水機。

　　另一方面，銷售渠道多元化也催生了下級市場的發(fā)展。相比傳統(tǒng)渠道，電子商務(wù)在三四級市場的發(fā)展速度更快，尤其隨著快遞業(yè)務(wù)的發(fā)展，現(xiàn)在到達縣級市場已經(jīng)不成問題，交通和購買方式的便利為凈水機的銷售提供了更多的機會?；虍?shù)啬贻p人主動上網(wǎng)咨詢購買，或在城市工作的年輕人為家中父母購買，總之，在三四級市場，購買凈水機主力消費群體80%集中在年輕人。尤其對于收入中等偏上家庭而言，已經(jīng)開始接受和認可凈水機。

　　其次，三四級市場更需要水質(zhì)凈化。

　　雖然從普及率上來看，目前一二級城市的普及率更高，但從使用效果上來看，三四級市場的家庭對凈水的需求更強烈。

　　這主要因為地方水質(zhì)情況更為復雜，甚至于某些地方水質(zhì)更為惡劣，例如河北邯鄲周邊地縣，由于生產(chǎn)羊絨織品，洗絨造成了部分河流污染;例如山西周邊城市的挖礦廢棄物等都造成了不同程度的水質(zhì)污染……在全國各地方，存在各種差異化的狀況，這與地方的水質(zhì)環(huán)境相關(guān)。而且越來越多結(jié)石等病患的爆發(fā)也使得人們開始研究飲水安全與人身健康的關(guān)聯(lián)，北方由于水質(zhì)較硬，結(jié)石病患集中在40～60段的年齡層，這其中不排除與當

　　地水質(zhì)環(huán)境和飲水習慣相關(guān)。還有部分的地下水泥沙含量大，初過濾并不能達到更有效的過濾精度。而飲水機存在“污染”的限制，已經(jīng)在人們考慮更新?lián)Q代的時候被舍棄，意識到這些，越來越多的家庭也開始接受凈水機。

　　另外，三四級市場發(fā)展?jié)摿Ω蟆?/strong>