大健康電器市場持續(xù)看好

　　日前，記者在參觀上海2016 AWE展期間發(fā)現(xiàn)，與家庭健康相關(guān)的個人護理電器和健康電器的參展品牌比往年多，產(chǎn)品的品類也更加豐富。從足部按摩儀、洗牙器到按摩椅、美容儀等，外觀設(shè)計新穎，產(chǎn)品的體驗好。

　　W4館內(nèi)，兩個按摩儀的品牌緊鄰而居。每個展位都吸引了專業(yè)關(guān)注的駐足。展位上幾乎所有的按摩椅上不但有人在體驗，品牌的推廣人員也在與每位現(xiàn)場關(guān)注詳細介紹產(chǎn)品的功能是品牌的優(yōu)勢。據(jù)透露，市場的按摩儀銷售價格從近萬元到十萬元的都有，與品牌和材質(zhì)有很大的關(guān)系。其中，萬元左右的產(chǎn)品已經(jīng)開始進入中產(chǎn)消費群體的家庭。尤其是家庭面積在200平米左右的家庭，購買意愿更高。某經(jīng)銷商告訴記者，現(xiàn)在很多傳統(tǒng)的電器產(chǎn)品不但家庭的擁有率高，而且商家的毛利非常低。而按摩椅作為提升人生活品質(zhì)的產(chǎn)品，雖然普及率短期內(nèi)不會很高，但是其銷售的毛利還是可觀的。而且，按摩椅需要現(xiàn)場的體驗，更加適合傳統(tǒng)渠道的營銷。 

　　在足浴盆品牌泰昌的展臺前，除了足浴盆，眼部按摩儀和頭部按摩儀激發(fā)了眾多專業(yè)觀眾的興趣，紛紛親身體驗。泰昌營銷總監(jiān)丁煒告訴記者，健康電器是可以為消費者帶來感官上舒適的產(chǎn)品。中國的健康電器產(chǎn)業(yè)正在朝著大健康的領(lǐng)域延展，從頭到腳，從家庭到辦公室，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品品類也越來越多。針對目前市場的需求，如電腦族和手機族，泰昌新近開發(fā)了眼部按摩儀、頭部按摩儀、腰部保健帶，這類產(chǎn)品體積小，無噪音，耗電小，適合個體差異。在配置上，需要插電的產(chǎn)品不但適合在電器插座上使用，還可以配合USB接口使用。因此，個人健康電器產(chǎn)品正在從家庭走向辦公室。

　　丁煒同時認為，隨著消費者對于健康的關(guān)注和收入的提升，價格在幾百元的健康電器產(chǎn)品將日益呈現(xiàn)出快消品的消費特征，即普及率高，購買的隨意性高，市場規(guī)模大，毛利低等。這時候，產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌就成了在健康電器領(lǐng)域健康發(fā)展的關(guān)鍵。泰昌作為足浴盆的領(lǐng)導(dǎo)品牌，正在將產(chǎn)品的布局向家庭，辦公室和女性消費者三個領(lǐng)域延伸。即可以滿足家庭健康需求的產(chǎn)品，如足浴盆;圍繞著在辦公桌旁實現(xiàn)保健的產(chǎn)品，眼部按摩儀;女性健康，如美容儀等。

　　健康電器的傳統(tǒng)代理商分為兩大類，一類來自健康器材類商家，一類來自小家電代理商。尤其是小家電的代理商引進健康電器的越來越多。因為體積小，便于運輸，健康電器在網(wǎng)絡(luò)的銷售占比已經(jīng)占據(jù)了市場規(guī)模的六成左右的份額。為了免除代理商的售后顧慮，如泰昌品牌正在嘗試針對小件產(chǎn)品一年內(nèi)免費包換的售后服務(wù)方式。能夠做到這一點，需要產(chǎn)品有好的品質(zhì)做支撐。