浙江蘇泊爾王豐禾：創(chuàng)新與管理 企業(yè)轉(zhuǎn)型的驅(qū)動(dòng)力

　　? 行業(yè)關(guān)鍵詞：升級(jí)、跨越

　　中國(guó)的家電行業(yè)已經(jīng)到了必須改變的時(shí)候了。制造業(yè)依靠低成本帶來(lái)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都已經(jīng)消失了。如果再不從根本改變勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，包括家電業(yè)在內(nèi)的中國(guó)制造業(yè)還會(huì)面臨更大的問(wèn)題。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，背靠著國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求，使得成本和規(guī)模成了很多中國(guó)家電企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在創(chuàng)新、科技等方面動(dòng)力不足。當(dāng)國(guó)內(nèi)需求下降的情況下，企業(yè)發(fā)展也就失去了驅(qū)動(dòng)力。制造企業(yè)就是要通過(guò)全面的升級(jí)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展。

　　再看廣大的家電經(jīng)銷商。小家電行業(yè)因?yàn)閱纹坟浿档?，社?huì)化的程度較低，需要代理商與廠家的合作。一直以來(lái)，很多經(jīng)銷商都是在吃市場(chǎng)和品牌的紅利，靠市場(chǎng)信息不對(duì)稱獲利，能夠給市場(chǎng)和上下游提供的增值服務(wù)卻并不多。什么是服務(wù)，什么是增值?品牌商想規(guī)避的資金風(fēng)險(xiǎn)，做不到的各地客情，無(wú)法完成的復(fù)雜的品類管理，觸及不到的終端人員管理，本地化的售后服務(wù)等，做好這些，才是代理商存在的價(jià)值。

　　現(xiàn)在渠道的毛利空間在縮小，代理商的成本卻在增加，市場(chǎng)正在倒逼代理商通過(guò)管理降低成本。代理商只有通過(guò)練內(nèi)功、靠管理來(lái)體現(xiàn)自己在品牌與市場(chǎng)間的價(jià)值。

　　? 企業(yè)關(guān)鍵詞：突圍

　　消費(fèi)者為王。電子商務(wù)能夠快速發(fā)展，并不是靠哪個(gè)企業(yè)的推動(dòng)，選擇電商的是消費(fèi)者。一個(gè)企業(yè)到底能夠走到哪里，不是某個(gè)人決定的，而是市場(chǎng)說(shuō)了算，消費(fèi)者說(shuō)了算。

　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，已經(jīng)使得零售業(yè)態(tài)發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的變化。但未來(lái)，線下渠道至少還有一半的市場(chǎng)，誰(shuí)能活下來(lái)，肯定是一個(gè)資源整合的過(guò)程，優(yōu)勝劣汰的結(jié)果。但還是那句話，外因要通過(guò)內(nèi)因起作用。蘇泊爾一直都在試圖通過(guò)方法和理念的導(dǎo)入，協(xié)助代理商提高內(nèi)部管理水平，希望他們能夠給合作者提供更多市場(chǎng)需要的增值服務(wù)。無(wú)論是制造商還是代理商，都要在未來(lái)的幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)跨越式的轉(zhuǎn)變。無(wú)論市場(chǎng)如何變化，創(chuàng)新和管理才是企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。

　　? 個(gè)人關(guān)鍵詞：蓄能

　　對(duì)于每個(gè)人，能夠經(jīng)歷這樣一個(gè)巨變的時(shí)代，是千載難逢的機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)，更是人生寶貴的經(jīng)驗(yàn)。希望每個(gè)人都可以在這個(gè)過(guò)程不是被淘汰，而是積蓄能量，潛滋暗長(zhǎng)，韜光養(yǎng)晦，去迎接屬于我們的春天。