聊城市百貨鮑海濤：以豐富的業(yè)態(tài)促發(fā)展

　　? 行業(yè)關(guān)鍵詞：調(diào)整

　　面對經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和電子商務(wù)的迅速發(fā)展，家電無論生產(chǎn)領(lǐng)域還是銷售領(lǐng)域都進(jìn)入了“強(qiáng)烈震蕩”和深度調(diào)整期，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和銷售渠道的調(diào)整成為家電行業(yè)的新常態(tài)。以家電生產(chǎn)廠家為主導(dǎo)的促銷活動強(qiáng)勢介入終端，“血拼”市場。如空調(diào)廠家從美的“火三月”、格力“紅四月”發(fā)展到11.7美的空調(diào)日，隨著黑電重量級嘉賓助演加入，逐步由兩軍對壘演變成全品類混戰(zhàn)，家電行業(yè)都在為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品升級爭取時間和空間。零售終端之間的競爭，實(shí)體店與電商的競爭更慘不忍睹，“血戰(zhàn)”、“洗牌”背后是大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)店和縣城店退出市場。面對“堅冰”市場和激烈的競爭，區(qū)域性連鎖企業(yè)在迷茫中艱難求索，不得不把大量的精力放在促銷拉動上，走街串巷進(jìn)小區(qū)，掃樓掃街的認(rèn)籌模式大行其道。

　　? 企業(yè)關(guān)鍵詞：整合

　　聊城百貨大樓家電作為區(qū)域性連鎖企業(yè)，有近40年的經(jīng)營史，無論是銷售額還是市場占有率都在當(dāng)?shù)胤€(wěn)居首位。面對嚴(yán)峻的市場形勢和激烈的市場競爭，聊百家電一方面在穩(wěn)定銷售規(guī)模上下功夫，不斷整合廠家資源推出一系列促銷活動強(qiáng)勢拉動銷售。其中6.13日年中大促期間，通過認(rèn)籌銷售額超過五千萬元，創(chuàng)造了單日銷售新標(biāo)高，7.17海美創(chuàng)(海爾、美的、創(chuàng)維)活動、8.08彩電節(jié)、十一黃金周期間也都創(chuàng)造了不俗的銷售業(yè)績，促銷活動的拉動為穩(wěn)定銷售規(guī)模奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

　　聊百在穩(wěn)定銷售規(guī)模的同時進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理，以質(zhì)量效益為中心，調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，加大對高端機(jī)、智能機(jī)、包銷機(jī)、首銷機(jī)的主推力度，提升運(yùn)營質(zhì)量，同時整合分店庫存，實(shí)施庫存共享，庫存“瘦身”，周轉(zhuǎn)加快，財務(wù)費(fèi)用降低，提升效益。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)+概念的興起，如何借助互聯(lián)網(wǎng)推進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)升級轉(zhuǎn)型，如何降低經(jīng)營成本，如何提升企業(yè)的運(yùn)營效率是我們思考最多的問題。當(dāng)前，電商與實(shí)體店的融合逐步成為主流，實(shí)體店的體驗(yàn)功能也讓零售充滿魅力。加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，促進(jìn)銷售的扁平化，提升經(jīng)營效率是我們實(shí)體店生存的第一要務(wù)。

　　? 個人關(guān)鍵詞：升級轉(zhuǎn)型

　　盡管搭建電商平臺已錯過了風(fēng)口期，但區(qū)域性或社區(qū)型電商仍有很大的發(fā)展空間，我們在賣場鋪設(shè)了免費(fèi)wifi，借助我們企業(yè)的電商平臺、微信平臺，通過技術(shù)分析實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷也是我們重點(diǎn)關(guān)注的對象。同時，進(jìn)一步提升實(shí)體店的服務(wù)功能，大力推進(jìn)服務(wù)化商品，如家電的清潔保養(yǎng)、家政服務(wù)等，通過豐富業(yè)態(tài)提升實(shí)體店的競爭力和升級轉(zhuǎn)型。