老板洗碗機(jī) 戰(zhàn)略布局驅(qū)動全面創(chuàng)新

近兩年，以空凈、凈水機(jī)為代表的健康電器，以及洗碗機(jī)、吸塵器為代表的高品質(zhì)生活電器，出現(xiàn)了一輪爆發(fā)式增長的勢頭。因此，一些大家電企業(yè)在實(shí)力和精力允許的情況下，開始布局洗碗機(jī)市場，從而謀求企業(yè)在市場上的新增長動力和空間。洗碗機(jī)也被認(rèn)為是廚房領(lǐng)域繼凈水機(jī)之后的新熱點(diǎn)產(chǎn)品。從戰(zhàn)略上看是一種前瞻性的產(chǎn)品布局，從策略性上看是抓住部分高端市場和消費(fèi)需求。

戰(zhàn)略布局 定位并解決高端消費(fèi)群體需求

洗碗機(jī)在海外的普及率很高，以美國為例，家庭洗碗機(jī)普及率高達(dá)90%，而在國內(nèi)這個數(shù)據(jù)僅為0.88%。其中，用戶對洗碗機(jī)“洗不干凈”、“放不進(jìn)廚房”的疑慮，是阻礙國內(nèi)洗碗機(jī)普及的主要原因之一。洗碗機(jī)引入中國已經(jīng)20多年，但截止目前即便在北上廣等一線城市，其家庭擁有率都不到1%。洗碗機(jī)巨大的市場潛力，讓每個家電品牌都想去分一杯羹。中國家庭的飲食習(xí)慣以及洗碗機(jī)殘?jiān)逑矗约皞鹘y(tǒng)洗碗機(jī)的“洗不干凈”、“放不進(jìn)廚房”的偏見像病毒一樣植根于每個國內(nèi)用戶的認(rèn)知里。

目前市面上99.5%以上的主流家用洗碗機(jī)都采用了噴射或噴淋的清洗方式，超聲波技術(shù)也逐步加入，清洗效果大大提高，很多洗碗機(jī)同時配備了高溫消毒功能，使得洗碗機(jī)比手洗更干凈。為了消除消費(fèi)者的認(rèn)知錯誤，老板電器專為中國人廚房而設(shè)計(jì)的鯨噴旋洗W700洗碗機(jī)在容量、清潔、洗力功能、節(jié)能等方面，都很好的解決了這些問題。老板電器的洗碗機(jī)是在歐洲進(jìn)行海外代工，因此，老板洗碗機(jī)是歐洲品質(zhì)的洗碗機(jī)原裝進(jìn)口。

在消費(fèi)結(jié)構(gòu)上，富裕家庭較為愿意購買洗碗機(jī)，年輕人和“海歸”非常容易接受這一產(chǎn)品，而一般的工薪家庭由于早已習(xí)慣了手洗碗筷，考慮到價格，對洗碗機(jī)的接受率較低。洗碗機(jī)屬于細(xì)分群體的定制化產(chǎn)品，而不是大眾普及型產(chǎn)品，老板電器對該產(chǎn)品的定位是高端、高品質(zhì)人群。

產(chǎn)品推廣 與行業(yè)聯(lián)手做好認(rèn)知教育和市場培育

通過行業(yè)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近兩年洗碗機(jī)無論是銷售量還是銷售額的增速都很快，各個品類推出的產(chǎn)品型號也較多，2016上半年呈現(xiàn)翻倍式增長，雖然洗碗機(jī)產(chǎn)品仍然處于推廣期，處于消費(fèi)認(rèn)知的教育階段。但未來這個產(chǎn)品的需求和接受度會越來越大，產(chǎn)品的發(fā)展勢頭也會越來越好，只是現(xiàn)在需要整個行業(yè)共同去推動。

消費(fèi)者的消費(fèi)觀念正在逐步進(jìn)行轉(zhuǎn)換，現(xiàn)階段，洗碗機(jī)的產(chǎn)品推廣更為重要，在消費(fèi)需求教育上，要盡快讓消費(fèi)者意識到洗碗機(jī)所能解決的消費(fèi)者需求的問題。因此，2017年，各個品牌也需要積極主動推廣洗碗機(jī)品類，以推動行業(yè)更快的發(fā)展。

目前，廚電行業(yè)中仍然是有實(shí)力的品牌在做洗碗機(jī)產(chǎn)品。作為一個全新的產(chǎn)品，洗碗機(jī)目前還處于市場培育階段，因此對產(chǎn)品品質(zhì)和推廣的要求較高，要求品牌或者企業(yè)必須要有很好的品牌力。老板電器于半年報中分析，公司高毛利率新品占比提升，推動整體毛利率進(jìn)一步提升。下半年，老板在傳統(tǒng)媒體、高鐵、戶外做多元化的推廣投入。同時老板電器還會針對這個產(chǎn)品做一些特殊的支持。

在品牌宣傳方面，上半年，老板電器對年輕人品牌攻勢持續(xù)加強(qiáng)。80后、90后年輕人是廚電市場的新生力，對于廚房電器新品類如電烤箱、電蒸箱、洗碗機(jī)的接受程度更高。此外，在網(wǎng)絡(luò)端，老板電器在網(wǎng)易新聞、今日頭條、搜狐新聞等手機(jī)新聞客戶端以及愛奇藝、騰訊視頻、樂視等視頻網(wǎng)站開展合作；并結(jié)合“粉絲經(jīng)濟(jì)”的特征，攜手《魔獸》共同打造跨界新玩法，加大了“老板”品牌在網(wǎng)絡(luò)上的曝光度。

渠道驅(qū)動 做好渠道激勵和資源整合

2016年1～6月份，老板電器共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入25.25億元人民幣，同比增長23.68%；營業(yè)利潤4.84億元，同比增長37.31%；歸屬于母公司所有者的凈利潤4.23億元，同比增長37.92%。根據(jù)老板電器2016半年度報告的披露，由于老板在全國范圍內(nèi)推進(jìn)渠道變革、實(shí)施“千人合伙人計(jì)劃”，根據(jù)拆分區(qū)域趨小的特征，創(chuàng)新了代理公司本部事業(yè)合伙人和三四級市場的激勵分享模式，使渠道變革持續(xù)順利開展，全國新增城市公司數(shù)量達(dá)到46個。一方面，通過門店升級和模式創(chuàng)新來提升銷量，新增A類廚源店7家；另一方面，加速三四級市場渠道下沉，持續(xù)加快專賣店建設(shè)步伐，老板電器上半年新增專賣店150家。

渠道上，傳統(tǒng)的KA渠道、專賣店、家裝渠道中，KA渠道對產(chǎn)品的銷售拉動較好。任何新產(chǎn)品并不是一上市都可以很好的贏利，首先需要普及，包括產(chǎn)品教育和銷售網(wǎng)點(diǎn)的普及，只有網(wǎng)點(diǎn)鋪到一定的程度，才能有未來的銷量優(yōu)勢，后期就可以很好的打開品牌知名度和銷售占有率。在現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上，洗碗機(jī)產(chǎn)品也需要開拓一些新的渠道。

營銷上，高端廚電品牌的事件營銷做得較好，通過一些事件或者活動，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來進(jìn)行體驗(yàn)，結(jié)合一些新的創(chuàng)新手段，進(jìn)行線上線下，以及多元化的營銷，可以很好的拉動銷售。老板電器有愛的飯活動營銷效果顯著，倡導(dǎo)人群關(guān)注家庭，以有愛的飯為突破口讓家的感覺更有愛。而洗碗機(jī)更是減輕繁重的家務(wù)，讓家人有更多時間一起分享快樂，享受樂趣，過有品質(zhì)的生活。

中怡康數(shù)據(jù)顯示，2016年1～7月，國內(nèi)家電市場整體零售規(guī)模為9053億元，同比增長0.8%，而同期廚電市場規(guī)模達(dá)到480億元，同比增長14.8%，遠(yuǎn)高于整體家電市場增長水平。在我國整體家電市場相對低迷的情況下，廚房電器行業(yè)卻凱歌齊奏，保持了兩位數(shù)的增長幅度。

廚房電器品類不但是家電行業(yè)的最后一塊蛋糕，這塊蛋糕還在越做越大，加上廚電行業(yè)的高端化，品牌集中度進(jìn)一步集中。高端品牌、龍頭企業(yè)均在向百億級規(guī)模沖擊，未來成長不可限量。目前洗碗機(jī)產(chǎn)品還剛剛起步，前期還處在布局和產(chǎn)品完善的階段，需要把產(chǎn)品研發(fā)得足夠好，無論是品質(zhì)還是技術(shù)都要足夠完善，再去更好的推向市場。所謂前期打好基礎(chǔ)，然后厚積薄發(fā)。老板電器非常重視洗碗機(jī)市場的開拓和穩(wěn)固，因?yàn)橹挥猩壴衅奉悺㈤_拓新興品類才能保持市場的穩(wěn)步增長。同時，在品牌自身研發(fā)和營銷的基礎(chǔ)上，老板電器帶領(lǐng)經(jīng)銷商、代理商通過活動共同推進(jìn)新品類在市場中的布局。

現(xiàn)階段的中國，在不同地區(qū)、不同人群中，國民的知識水平和認(rèn)知能力水平參差、形態(tài)各異，各種資源都處于不均衡的狀態(tài)。如果一個品牌能夠做到資源的充分整合，會出現(xiàn)超常的營銷局面，迅速搶占市場制高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌的“跳躍”。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的最快行動力，老板電器從品牌、產(chǎn)品與渠道三方面出發(fā)，整合資源，全面創(chuàng)新。