重新認識移動互聯(lián)網(wǎng)下的全網(wǎng)營銷

　　對于中小企業(yè)來講，全網(wǎng)營銷這個名詞一直是近幾年各大網(wǎng)絡基于新營銷領域的熱點，到處的全網(wǎng)營銷落地系統(tǒng)培訓，所謂的落地營銷，無非是百度+搜狗+360搜索引擎如何占屏，網(wǎng)站做所謂的營銷型網(wǎng)站，部門員工如何每天堅持發(fā)帖，如何做網(wǎng)站seo......而就老朱看來，移動互聯(lián)環(huán)境下，繼續(xù)這種全網(wǎng)營銷，導致的結果肯定是全網(wǎng)贏不消!

　　因為移動互聯(lián)來了，真的來了

　　騰訊科技最新公布的數(shù)據(jù)顯示，近七成受訪者表示通過電腦進行在線學習只有三成多，他們更愿意通過移動設備進行學習和娛樂，如果不去看那些冗雜的數(shù)據(jù)，只看看你的周邊會發(fā)現(xiàn)：智能手機近乎普及化了，智能手機已成為當下80,90甚至00的“身體器官，早期你可能是跟著《憤怒的小鳥》《切水果》之類的游戲成長，現(xiàn)在對于社交游戲的興趣遠遠超過對以上游戲的需要......

　　對于喊了多年的全網(wǎng)營銷而言，既是機遇又是挑戰(zhàn)，機遇是：未來沒有單一的渠道，全部是全渠道，渠道即營銷，營銷即品牌,如果能夠全網(wǎng)有效布局，在未來的營銷競爭中肯定具備立足之地;挑戰(zhàn)在于：隨著整個互聯(lián)網(wǎng)的格局和渠道發(fā)生變化，整個消費行為也在發(fā)生著深刻的變化，向移動互聯(lián)網(wǎng)遷移是不可阻擋的趨勢和潮流，新的格局產(chǎn)生了新的的情況，新的營銷手段也應運而生;未來會進入到精選時代，而不是單純的推送時代。精選時代的誕生，就開始讓消費者更加有的放矢，更加知道我應該選擇什么樣的品牌，更加知道我識別什么樣的品牌......

　　移動互聯(lián)網(wǎng)下的營銷趨勢

　　在這種環(huán)境下，首先要對移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷趨勢有一個立體的認識，這種趨勢表現(xiàn)在：新聞咨詢的社交深化，UGC正在成為成為未來移動媒體的核心要素，要關注移動平臺入口(社交類的微信，支付類的支付寶，出行打車類的快的，滴滴等)的變化，因為在移動環(huán)境下的內容，關系，服務三者的交融，使移動媒體的平臺化成為趨勢。

　　如何營銷布局：

　　1、找準我們的目標用戶，用戶在哪我們在哪

　　用戶群體的選擇，直接影響到消費能力，客單價，市場規(guī)模等等，在目標用戶群的選擇上，一定要根據(jù)產(chǎn)品特征和產(chǎn)品周期設定，做理性的用戶群體選擇，如何是老年手機，就不要試圖傳播給95后聽，如果是賣雕刻機的，就不要試圖傳播給孕婦群體......另外要記得：選擇好用戶群體之后，就需要深入挖掘和了解用戶需求，同時利用與用戶的深入溝通或者通過技術手段捕捉用戶的習慣特征，從而制定針對性的營銷策略。

　　2、產(chǎn)品的二次回爐

　　如何打造一款能夠對用戶產(chǎn)生價值，而不僅僅是滿足其需求的產(chǎn)品，是在這個移動互聯(lián)網(wǎng)競爭異常激烈的時代，必須要重視的課題 ;

　　首先是滿足用戶需求層的產(chǎn)品回爐，就比方你是賣瓜的，瓜首先要好吃吧;

　　其次是如何使產(chǎn)品對用戶產(chǎn)品價值，如何通過優(yōu)良的品質，極致的服務，合理的價格來吸引用戶消費也是商家們一直想要達到的目標。在產(chǎn)品服務之外，如何融入運營推廣以及傳播的元素，也許是通過某種互動機制，也許某種特色包裝來引導用戶去傳播分享，帶動話題......注意：這是異常重要的一環(huán)。

　　3、要分清新媒體營銷和全渠道營銷

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，營銷即渠道，渠道即是品牌，不要一談互聯(lián)網(wǎng)營銷就想成“新媒體營銷”，在移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，新營銷的渠道一定不只有微信，微博。并且，做好微信公眾號和利用微信來做好營銷又是完全不一樣的概念。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們的營銷網(wǎng)怎么織

　　PC端：

　　移動互聯(lián)網(wǎng)興起之后，PC端的使用頻次、關注度大打折扣，但是并不代表我們在移動互聯(lián)網(wǎng)時代就應該放棄PC端渠道的價值。在PC上還是有很多有價值的營銷渠道可以為我們所用。Pc端營銷涵蓋的范圍主要包括：網(wǎng)頁搜索、圖片搜索、視頻分享、B2B平臺、B2C平臺(自有和第三方)、門戶媒體、分類信息平臺、垂直行業(yè)論壇、博客推廣、知名百科。前提：要就酒來下菜，不要顧此失彼，因為Pc端流量不是貴，而是非常貴，而且成本比要做好。

　　移動(社交+社區(qū)+交易)端：

　　社交端首當其沖就是微信和微博，微信的價值就不再贅述了，那是不是一定要通過微信公眾號的運營來進行營銷呢?不然。一個微信公眾號的運營，內容、活動、推廣、互動等缺一不可，當我們要選擇一個營銷渠道或者工具的時候要分析它的核心價值與我們自己的需求是否匹配。 另外，微信個人號擁有非常強的互動溝通特點，可以深度與用戶交流互動，增強用戶粘性，提高用戶服務體驗。而微信群就是微信個人號的放大版，通過微信群將用戶區(qū)分管理，按小區(qū)地理位置或者會員級別進行區(qū)分，再針對性的進行服務。其他的工具暫不贅述，原則：要分析工具的特征與我們的需求是否匹配，在時間精力允許的情況下多加利用。

　　社區(qū)端的主要代表，如知乎、豆瓣、百度貼吧等人群比較聚集的平臺，幾乎每一個渠道都會有一個非常鮮明的特征，如人群細分，功能性定位，內容偏好等。

　　比如知乎，口號是“認真的問答社區(qū)”，這里除了有高質量的問答互動，可以獲取豐富的知識和資訊之外，由于知乎對“軟性植入”的容忍度非常高， 在知乎上隨處可見“xxx達人，微信xxxx”，然后貼出一大篇的答案，知乎的態(tài)度是，只要你提供的答案夠認真，我就允許你認真的推廣自己，只要不太過分。同時，知乎的問答記錄，在百度等搜索引擎的收錄能力也非常高，如果能適當?shù)脑黾雨P鍵詞的植入，可以在搜索引擎獲得不錯的流量。

　　交易端的主要以手機淘寶、手機京東、手機唯品會之類賬上交易平臺為主，在手機交易端;在和一做電商咨詢的好友溝通中，他談到當前的手機淘寶交易端流量占電商流量近8成......數(shù)據(jù)對不對暫且不用去討論，起碼，一個趨勢是，在手機交易端，淘寶依舊是主流，利用社媒工具進行傳播，在淘系平臺進行運營和沉淀，是靠譜的策略。

　　個人自媒體：

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，微博有微博紅人，淘寶有淘寶紅人，豆瓣有豆瓣紅人，人人網(wǎng)也有人人紅人。這些紅人，在各自平臺的相關領域，都有著一呼百應的影響力，由于他們跟隨者眾多，他們起著一個信息中介或者信任代理人的角色，成為社會化媒體傳播過程中重要的環(huán)節(jié)，作為企業(yè)的創(chuàng)始人，你就是企業(yè)最佳的發(fā)言人，你就是企業(yè)最大的公關;作為企業(yè)創(chuàng)始人或企業(yè)高管，都應該建立個人的自媒體平臺來與企業(yè)的品牌平臺遙相呼應。這些平臺除了微信公眾平臺，微信個人朋友圈還包括：今日頭條、一點資訊、界面以及各類新聞門戶平臺(搜狐、網(wǎng)易)等。

　　總之：當你看不到未來的時候，你很可能就沒有未來。你愈多關注未來，你愈會看清腳下的路該怎么走。