輸人才 對(duì)代理商開(kāi)放企業(yè)人才平臺(tái)

　　雖然很多代理商內(nèi)部也有人才梯隊(duì)建設(shè)方面的規(guī)劃，注重企業(yè)內(nèi)部人才的培養(yǎng)，但中高級(jí)管理人才短缺依然是代理商在發(fā)展中遇到的普遍問(wèn)題。上海某代理商張總坦言，公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模上億元，目前面臨最大的人才問(wèn)題就是“腰軟”，一線員工很優(yōu)秀，公司的高層管理人員也是行業(yè)中的精英，但企業(yè)的中層主管一級(jí)則相對(duì)較弱，如果這一問(wèn)題不解決，企業(yè)今后的發(fā)展壓力會(huì)越來(lái)越大。南昌的黃總則面臨接班人培養(yǎng)的問(wèn)題，隨著年齡的增長(zhǎng)以及公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，自身沒(méi)有精力向以前那樣管得那么細(xì)，黃總已經(jīng)在考慮五年以后自己逐步退出公司的管理時(shí)，公司的發(fā)展怎么辦的問(wèn)題。而目前在自己的公司當(dāng)中，還沒(méi)有人能夠取待自己，必須要預(yù)先布局。

　　上海張總與江西黃總都是經(jīng)營(yíng)規(guī)模過(guò)億的代理商，對(duì)于這些規(guī)模較大的代理商來(lái)講，他們面臨的人才問(wèn)題已經(jīng)不是業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)等問(wèn)題，而是構(gòu)建一個(gè)優(yōu)秀的核心管理團(tuán)隊(duì)。通常大代理商解決公司可持續(xù)發(fā)展的途徑，一方面是將公司進(jìn)行拆分，靠團(tuán)隊(duì)的能力來(lái)取待老板個(gè)人的能力。另一方面就是要物色好接班人，引入職業(yè)經(jīng)理人，建好管理層梯隊(duì)。而這兩種解決途徑不可缺少的都是核心管理人才。

　　通過(guò)完善組織建設(shè)，搭建起內(nèi)部的人才成長(zhǎng)與培養(yǎng)機(jī)制并不能解決問(wèn)題，還需要從外部引入優(yōu)秀的人才。與品牌企業(yè)相比，代理商企業(yè)的平臺(tái)相對(duì)較小。所以，優(yōu)秀品牌就將企業(yè)的人力資源向代理商開(kāi)放，支持代理商從自己的企業(yè)中選取管理人才人，依托品牌的平臺(tái)，為代理商人才培養(yǎng)蓄水。

　　例如，A.O.史密斯每年都會(huì)從高校招聘一些優(yōu)秀的人才充實(shí)到業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，很多代理商就會(huì)留意品牌商這些新招聘進(jìn)的公司的后備人才，如果發(fā)現(xiàn)綜合素質(zhì)好，符合自己要求人，就會(huì)與品牌商溝通，從工廠把人挖到自己公司來(lái)。包括企業(yè)的高級(jí)管理人才，只要愿意到代理商公司去，企業(yè)都會(huì)支持。

　　對(duì)于代理商來(lái)講，從工廠挑選優(yōu)秀管理人才的好處在于，一是工廠的員工對(duì)品牌及代理商企業(yè)的體系和流程都很熟，到代理商公司后，可以實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。二是能夠減少來(lái)自代理商企業(yè)內(nèi)部的阻力。如果代理商老板從外部招一個(gè)空降兵，內(nèi)部老員工肯定會(huì)有抵觸心理，自己在公司服務(wù)這么多年沒(méi)有機(jī)會(huì)，反而從外邊招人做管理。但如果是代理商老板從工廠挖過(guò)來(lái)的人，公司的人就不會(huì)有空降兵的概念。三是用著放心。因?yàn)榇砩汤习鍖?duì)于自己看中的人才，肯定也是考察了很長(zhǎng)一段時(shí)間，對(duì)他所選中人才的優(yōu)缺點(diǎn)都很了解，這個(gè)人的能力是怎么樣的，他干的不好的地方在哪里。對(duì)于代理商老板來(lái)講，當(dāng)他能夠判斷到所用人的問(wèn)題所在時(shí)，就不用擔(dān)心管不了的問(wèn)題。而這一點(diǎn)就更不是通過(guò)招聘面試就能夠解決的問(wèn)題。

　　我們知道，在行業(yè)中，有的品牌是拒絕代理商公司從廠家辦事處挖人的，A.O.史密斯這樣做也取決于品牌的管理理念，他們不僅希望代理商的生意越做越大，而且更希望代理商的生意能夠更好的延續(xù)下去，所以會(huì)鼓勵(lì)有管理潛力的員工到代理商企業(yè)中去發(fā)展，幫助代理商把生意做大。據(jù)說(shuō)，A.O.史密斯對(duì)大區(qū)的考核中有這樣一項(xiàng)，廠家辦事處里面的人被代理商企業(yè)帶走得越多，對(duì)大區(qū)考核的評(píng)價(jià)反而會(huì)越高。當(dāng)然，能夠吸引工廠的優(yōu)秀人才愿意到代理商公司工作，也反映出代理商企業(yè)本身具備可發(fā)展?jié)摿?，以及代理商老板的個(gè)人管理魅力。

　　其實(shí)，優(yōu)秀的人才更渴望平臺(tái)、看重愿景，如果員工真有能力，到另外能夠讓他發(fā)光的平臺(tái)去發(fā)展，不僅不會(huì)影響品牌商及代理商的合作關(guān)系，反而會(huì)更促進(jìn)廠商間的合作。因此，品牌商敞開(kāi)懷抱，真心幫助代理商輸送人才，帶來(lái)的是品牌商、代理商及員工三贏的局面。