訪家電精英 談行業(yè)發(fā)展

　　人說(shuō)，現(xiàn)在的家電廠商正在為過(guò)去的高速增長(zhǎng)買(mǎi)單。

　　因?yàn)?，移?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正在促進(jìn)電子渠道與實(shí)體渠道的相互融合，移動(dòng)改變生活，萬(wàn)物互連已經(jīng)深入人心，聚餐可AA付款，購(gòu)物有O2O，出行找專車和拼車，住宿能就近查找，吃穿住行全覆蓋的移動(dòng)方式深深影響了人們的生活行為，優(yōu)化了資源配置與分享。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)緊密了人人互連，人物互連，物物互連，人和服務(wù)相連，互連已深入人心。

　　而移動(dòng)不僅改變的是生活，它也在影響著整個(gè)家電市場(chǎng)的布局發(fā)生著大變化，老百姓需要家電產(chǎn)品，但是否需要那么多的品牌?那么多賣家電的網(wǎng)點(diǎn)?那么多的商家?

　　一看市場(chǎng)不好，廠家習(xí)慣性的壓貨，商家習(xí)慣性的跟廠家要費(fèi)用，現(xiàn)在廠家沒(méi)有費(fèi)用了，商家?guī)齑嬉矇翰粍?dòng)了?

　　怎么辦?消費(fèi)者喜歡信息對(duì)稱透明，喜歡價(jià)廉物美的產(chǎn)品。很多商家會(huì)說(shuō)品牌的產(chǎn)品賣得這么便宜，我自己沒(méi)錢(qián)賺?如果現(xiàn)在還不去做研究消費(fèi)者心態(tài)的事情，那很可能是你要還債了，過(guò)去欠消費(fèi)者的東西，終歸要還回去。

　　以前，很多五六級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商不愿意賣名牌，原因是名牌的利潤(rùn)太少，太透明，通過(guò)層層加價(jià)之后，進(jìn)貨價(jià)比一二級(jí)城市的零售價(jià)還高，不如賣一些不知名的品牌，在農(nóng)村市場(chǎng)也可以活得很好。但現(xiàn)在信息對(duì)稱了、透明了，這些經(jīng)銷商怎么辦?所以，針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)渠道整合的O2O平臺(tái)來(lái)了。

　　現(xiàn)在工廠的人到經(jīng)銷商那里，聽(tīng)到反映最多的是國(guó)美、蘇寧影響我了，網(wǎng)上價(jià)格低影響我了，其他品牌有費(fèi)用搞活動(dòng)影響我了，外面市場(chǎng)中賣多少錢(qián)我現(xiàn)在沒(méi)錢(qián)賺了，等等。而到他們天貓時(shí)，天貓會(huì)拿出一大堆的數(shù)據(jù)，跟工廠講你們應(yīng)該做什么樣的產(chǎn)品，做什么樣的定位，我們預(yù)計(jì)市場(chǎng)會(huì)有多大等等，會(huì)是完全不同的感覺(jué)。一個(gè)是充滿透明光亮的有激情的世界，而另一個(gè)就如同進(jìn)入灰暗地帶一般，報(bào)怨多，埋怨多。

　　如果一個(gè)企業(yè)的報(bào)怨多，會(huì)很糟糕，一個(gè)行業(yè)是這樣會(huì)更糟糕。

　　所以，市場(chǎng)不好，不要嘆息，消費(fèi)者去哪兒了?不懂消費(fèi)者，消費(fèi)者會(huì)離你越來(lái)越遠(yuǎn)，不懂工廠，未來(lái)也會(huì)被工廠所拋棄。

　　這一年來(lái)我們和行業(yè)中的你共同經(jīng)歷著風(fēng)云變換，我們很欣喜地看到，各行業(yè)，各級(jí)市場(chǎng)中，立于潮頭的行業(yè)精英，以敏銳的洞察力精準(zhǔn)踏著順勢(shì)、謀遠(yuǎn)的節(jié)拍，他們以更開(kāi)放的胸襟擁抱市場(chǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)踐升級(jí)，積極推動(dòng)營(yíng)銷升級(jí)，管理升級(jí)，為推動(dòng)著行業(yè)持續(xù)健康增長(zhǎng)而盡心耕耘。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是一個(gè)可以探索出新的發(fā)展之路的時(shí)代，而家電行業(yè)具備這樣的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。因?yàn)椋M(fèi)需求在升級(jí)，產(chǎn)品在升級(jí)，服務(wù)也在升級(jí)，特別是服務(wù)會(huì)賦予家電產(chǎn)品本身新的屬性，帶來(lái)新的商機(jī)。否則不會(huì)有這么多的投資機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)?yè)屵@一市場(chǎng)蛋糕。

　　身在其中的商家，有著更為敏銳的洞察，一些商家已經(jīng)先知先覺(jué)，在提早布局，現(xiàn)在做著苦、做著累、做著難的事情，未來(lái)會(huì)更有價(jià)值。

　　2015年即將過(guò)去，新常態(tài)、新商境下，家電商界的精英，他們記住得是什么?又帶給行業(yè)哪些正能量，我們用關(guān)鍵詞來(lái)加以解讀。