推動(dòng)品牌升級(jí)抵御市場(chǎng)寒冬

　　盡管從相關(guān)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)來看，今年上半年廚衛(wèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)好于去年同期，但在走訪市場(chǎng)時(shí)，可以明顯感覺到，去年下半年以來，行業(yè)整體市場(chǎng)銷量開始出現(xiàn)下滑，中山及浙江很多小的廚衛(wèi)企業(yè)難以為繼，陸續(xù)退場(chǎng)。一線品牌中有一半都出現(xiàn)市場(chǎng)下滑，二三線品牌的下滑幅度達(dá)到30%左右，有的品牌甚至下滑幅度高達(dá)50%。當(dāng)然，也有一部分品牌依然在保持著良性增長(zhǎng)，但這并不足以改變整體行業(yè)的現(xiàn)狀，整體來看今年上半年廚衛(wèi)行業(yè)平均下滑的幅度在20%左右。

　　同時(shí)，大多數(shù)經(jīng)銷商也都采取相對(duì)保守的策略，擔(dān)心占?jí)嘿Y金，基本上是賣多少進(jìn)多少，渠道的存貨量也在減少。這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，無論大小品牌，市場(chǎng)操作的難度都會(huì)非常大。而品牌商是市場(chǎng)的主心骨，經(jīng)銷商都在看廠家怎樣做，越是市場(chǎng)不好，越需要工廠出臺(tái)提振經(jīng)銷商信心的措施。

　　可以說，容聲廚衛(wèi)的“運(yùn)氣”不太好，正逢自身產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，遭遇了市場(chǎng)“寒潮”。行業(yè)正在加速洗牌，這是大魚吃小魚，快魚吃慢魚的時(shí)代。然而，機(jī)遇永遠(yuǎn)與挑戰(zhàn)并存。

　　心態(tài)擺正，品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)要量力而行。

　　容聲在冰箱行業(yè)中有著幾十年的品牌沉淀，而容聲廚衛(wèi)與容聲冰箱是一脈相承，品牌的拉力比較強(qiáng)。但在目前的市場(chǎng)狀況下，信息呈現(xiàn)碎片化，要想培育一個(gè)品牌非常難，哪怕是用了互聯(lián)網(wǎng)的手段，想在短短幾年內(nèi)就讓消費(fèi)者對(duì)你的品牌認(rèn)知并認(rèn)可也不太可能?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代也同樣會(huì)是品牌的天下，借助互聯(lián)網(wǎng)的手段，對(duì)品牌的培育可能比以前要容易一些，但難度依然不可小覷。

　　所以，品牌的培育一定是打持久戰(zhàn)，打造品牌心態(tài)一定要沉下來，踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)事。其實(shí)，只有撐死的企業(yè)，沒有餓死的企業(yè)。在中國(guó)不是一線廚衛(wèi)品牌不強(qiáng)勢(shì)，而是渠道極度分散、集中度低的行業(yè)特性給中小品牌的成長(zhǎng)提供了很好的空間。但中小企業(yè)必須要根據(jù)公司現(xiàn)有的體量，盤子大小，實(shí)力的強(qiáng)弱來確定具體的品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)措施，在自身不夠強(qiáng)壯的情況下跑得太快肯定會(huì)出問題。

　　鍛煉身體，夯實(shí)基本功，增強(qiáng)耐寒性。

　　無論市場(chǎng)環(huán)境如何變化，強(qiáng)健的身體都是抵御寒流的基礎(chǔ)，企業(yè)要通過一點(diǎn)點(diǎn)的改變，先把產(chǎn)品做好，品質(zhì)做好，渠道做好，把與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通做好，通過渠道覆蓋率的提升，與消費(fèi)者有效溝通的增長(zhǎng)等，慢慢的提升銷量，在銷量不斷提升中建立品牌，雖然這樣做見效慢，但也是一條比較安全穩(wěn)妥的路子，抵御寒冬也是最有效。

　　對(duì)于制造企業(yè)來講，基本功首先就體現(xiàn)在產(chǎn)品力方面，去年下半年，容聲開始對(duì)廚衛(wèi)產(chǎn)品線進(jìn)行梳理調(diào)整，走向品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化的路線，通過對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)進(jìn)行大量的改進(jìn)，提升產(chǎn)品專業(yè)度、豐富度和競(jìng)爭(zhēng)力，以更好地滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，進(jìn)而贏得市場(chǎng)。

　　今年上半年的容聲廚衛(wèi)對(duì)產(chǎn)品線的70～80%都現(xiàn)實(shí)了更新，4月份調(diào)整后的系列新產(chǎn)品上市，經(jīng)過一個(gè)月渠道對(duì)新產(chǎn)品的接受適應(yīng)過程，5月份之后，新產(chǎn)品開始發(fā)揮作用，至使上半年容聲廚衛(wèi)同比僅有5%的下降，還是跑贏了行業(yè)大盤。進(jìn)入7月份以后，市場(chǎng)已經(jīng)開始逐步恢復(fù)了正增長(zhǎng)。這也說明，經(jīng)過上半年一系列基礎(chǔ)性工作的調(diào)整措施之后，效果已經(jīng)逐步顯現(xiàn)。

　　多穿棉衣，多放資源，保住市場(chǎng)份額。

　　可以說，容聲廚衛(wèi)具備轉(zhuǎn)型升級(jí)的品牌基礎(chǔ)，但在廚衛(wèi)行業(yè)中品牌基礎(chǔ)相對(duì)還是較弱，在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中，更要穩(wěn)妥，如果急于求成，可能會(huì)事與愿違。所以，我們基于企業(yè)目前的真實(shí)現(xiàn)狀、市場(chǎng)表現(xiàn)等設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型的方案是進(jìn)一步退半步，采取小步快進(jìn)的方式，以保證企業(yè)整體的資源狀況和運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)可以跟上調(diào)整的步伐。

　　今年以來，容聲廚衛(wèi)整體團(tuán)隊(duì)，從上到下都在馬不停蹄的在各級(jí)市場(chǎng)中找問題、定方向，給經(jīng)銷商一些資源支持，把工作做到實(shí)地。我們認(rèn)為，犧牲利潤(rùn)也要先活下去，不要讓市場(chǎng)份額被別人搶走。因?yàn)?，往往越是環(huán)境不好的時(shí)候也是價(jià)格戰(zhàn)最為激烈的時(shí)候，今年廚衛(wèi)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打得很猛烈，熱水器行業(yè)的平均價(jià)格同比下滑了10%左右。這時(shí)企業(yè)的反應(yīng)必須要快，要早做調(diào)整，就能夠渡過難關(guān)。

　　正是因?yàn)槲覀冋w團(tuán)隊(duì)都已經(jīng)下至市場(chǎng)一線，不僅包括在渠道建設(shè)、促銷推廣的組織實(shí)施等多方面追加了資源的投放，而且可以保證這些資源落實(shí)到一線的銷售當(dāng)中，因此，雖然上半年市場(chǎng)做得很辛苦，但銷售隊(duì)伍得到了強(qiáng)化，銷售業(yè)績(jī)有逐步好轉(zhuǎn)，也保住了我們的的市場(chǎng)份額。

　　抱團(tuán)取暖也是企業(yè)提升銷售的一種具體作法，例如，幾個(gè)品牌聯(lián)合投入資源，推廣聯(lián)合促銷等，但從實(shí)施情況來看，效果一般，反而是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，由經(jīng)銷商自發(fā)搞的一些砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購會(huì)，起到一定的效果。但對(duì)于企業(yè)來講，這種營(yíng)銷模式方式只能是零食，不能成為主食。

　　總體上，宏觀經(jīng)濟(jì)的低谷運(yùn)行考驗(yàn)著廚衛(wèi)行業(yè)，雖然還是有很多因素都不能確定，但從心理上做好思想準(zhǔn)備，行動(dòng)上積極主動(dòng)出擊，越是市場(chǎng)形勢(shì)不好，往往也孕育著發(fā)展的機(jī)會(huì)，只要我們通過堅(jiān)持鍛煉身體，讓企業(yè)以最佳狀態(tài)迎接挑戰(zhàn)，就有贏取未來的機(jī)會(huì)。