電商營銷中的明星單品關(guān)聯(lián)營銷

　　當(dāng)下的很多帶有電商營銷的文章：扯淡的多，有用的少，談人生的多，技術(shù)精進(jìn)樂于分享的少，老朱今天解解基于明星單品的關(guān)聯(lián)營銷。

　　很多明星單品，之所以稱其為明星，小二不僅僅是想將這一款產(chǎn)品賣火，更是想借助這個明星人氣單品帶來的流量進(jìn)行另外關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售。因為沒有哪一個店鋪，只靠一款火爆明星單品就長期屹立不倒的，只有有序的產(chǎn)品銷售循環(huán)，才是店鋪良性運行的必備條件。

　　何謂關(guān)聯(lián)營銷，就是在對店鋪客戶人群分析的基礎(chǔ)上，針對顧客需求，有意識的推薦合適的產(chǎn)品給客戶，并在此基礎(chǔ)上帶動其他產(chǎn)品的銷售，總之關(guān)聯(lián)營銷的目的就是：讓消費者購買的更多，讓更多的消費者進(jìn)入店鋪購買。

　　所謂讓消費者購買的更多，就是當(dāng)網(wǎng)友進(jìn)入你的店鋪，仔細(xì)研究寶貝的描述之后，有可能并不是他鐘意的產(chǎn)品，可以通過將相關(guān)單品關(guān)聯(lián)的方式，既增大消費者購買店鋪產(chǎn)品的機會又可能大大提升整店的轉(zhuǎn)化率。而讓更多的消費者進(jìn)入店鋪購買就是通過對店鋪產(chǎn)品營銷活動的關(guān)聯(lián)，可以使得不同需求的顧客都可以在店鋪的活動中找到他們所需要的產(chǎn)品，增加更多潛在客戶進(jìn)入店鋪的機會。

　　關(guān)聯(lián)營銷一般通過兩種方式就展開：一個是活動關(guān)聯(lián)，另一個是產(chǎn)品關(guān)聯(lián);活動關(guān)聯(lián)就是以店鋪整體活動，整體大促的形式來帶動其他相關(guān)產(chǎn)品的銷售，大到雙十一的活動關(guān)聯(lián)，小到以“買就贈”“滿50減5元”“滿100減10元”的活動券，都是活動關(guān)聯(lián)營銷的一種方式。而單品關(guān)聯(lián)相對比較容易理解，就是在某種商品詳情中或底部插入其他性格產(chǎn)品的圖片或介紹鏈接，以此來比較明確的指向某幾款產(chǎn)品，來實現(xiàn)關(guān)聯(lián)營銷的目的。

　　在做店鋪關(guān)聯(lián)營銷的時候需要注意的地方就是，大部分的顧客在對某款產(chǎn)品或某類產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)檢索及分析時，他們對同款式，同價格區(qū)間同品牌屬性的產(chǎn)品具有極大的需求黏性，因此需要注意以下三點：

　　1.單品與單品之間進(jìn)行關(guān)聯(lián)的時候，盡量保持在一定的價格浮動區(qū)間。一般浮動在1.2倍到1.5倍之間就可以。

　　2.要借助工具做好數(shù)據(jù)分析。比如可以借助量子統(tǒng)計類的工具，通過分析顧客在店鋪的瀏覽路徑判斷顧客對哪個或哪類產(chǎn)品興致度高，然后客服在推薦的時候就可以有選擇的進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品推薦。

　　3.最后要注意的是，不論是產(chǎn)品關(guān)聯(lián)還是在做活動關(guān)聯(lián)的時候，一定要使得產(chǎn)品間或活動間在品牌、品類的屬性不要有太大的出格。盡量要品類或品牌在一個頻道。