電商營(yíng)銷中的明星單品關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

　　當(dāng)下的很多帶有電商營(yíng)銷的文章：扯淡的多，有用的少，談人生的多，技術(shù)精進(jìn)樂于分享的少，老朱今天解解基于明星單品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。

　　很多明星單品，之所以稱其為明星，小二不僅僅是想將這一款產(chǎn)品賣火，更是想借助這個(gè)明星人氣單品帶來的流量進(jìn)行另外關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售。因?yàn)闆]有哪一個(gè)店鋪，只靠一款火爆明星單品就長(zhǎng)期屹立不倒的，只有有序的產(chǎn)品銷售循環(huán)，才是店鋪良性運(yùn)行的必備條件。

　　何謂關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，就是在對(duì)店鋪客戶人群分析的基礎(chǔ)上，針對(duì)顧客需求，有意識(shí)的推薦合適的產(chǎn)品給客戶，并在此基礎(chǔ)上帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，總之關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的目的就是：讓消費(fèi)者購(gòu)買的更多，讓更多的消費(fèi)者進(jìn)入店鋪購(gòu)買。

　　所謂讓消費(fèi)者購(gòu)買的更多，就是當(dāng)網(wǎng)友進(jìn)入你的店鋪，仔細(xì)研究寶貝的描述之后，有可能并不是他鐘意的產(chǎn)品，可以通過將相關(guān)單品關(guān)聯(lián)的方式，既增大消費(fèi)者購(gòu)買店鋪產(chǎn)品的機(jī)會(huì)又可能大大提升整店的轉(zhuǎn)化率。而讓更多的消費(fèi)者進(jìn)入店鋪購(gòu)買就是通過對(duì)店鋪產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)聯(lián)，可以使得不同需求的顧客都可以在店鋪的活動(dòng)中找到他們所需要的產(chǎn)品，增加更多潛在客戶進(jìn)入店鋪的機(jī)會(huì)。

　　關(guān)聯(lián)營(yíng)銷一般通過兩種方式就展開：一個(gè)是活動(dòng)關(guān)聯(lián)，另一個(gè)是產(chǎn)品關(guān)聯(lián);活動(dòng)關(guān)聯(lián)就是以店鋪整體活動(dòng)，整體大促的形式來帶動(dòng)其他相關(guān)產(chǎn)品的銷售，大到雙十一的活動(dòng)關(guān)聯(lián)，小到以“買就贈(zèng)”“滿50減5元”“滿100減10元”的活動(dòng)券，都是活動(dòng)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的一種方式。而單品關(guān)聯(lián)相對(duì)比較容易理解，就是在某種商品詳情中或底部插入其他性格產(chǎn)品的圖片或介紹鏈接，以此來比較明確的指向某幾款產(chǎn)品，來實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的目的。

　　在做店鋪關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的時(shí)候需要注意的地方就是，大部分的顧客在對(duì)某款產(chǎn)品或某類產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)檢索及分析時(shí)，他們對(duì)同款式，同價(jià)格區(qū)間同品牌屬性的產(chǎn)品具有極大的需求黏性，因此需要注意以下三點(diǎn)：

　　1.單品與單品之間進(jìn)行關(guān)聯(lián)的時(shí)候，盡量保持在一定的價(jià)格浮動(dòng)區(qū)間。一般浮動(dòng)在1.2倍到1.5倍之間就可以。

　　2.要借助工具做好數(shù)據(jù)分析。比如可以借助量子統(tǒng)計(jì)類的工具，通過分析顧客在店鋪的瀏覽路徑判斷顧客對(duì)哪個(gè)或哪類產(chǎn)品興致度高，然后客服在推薦的時(shí)候就可以有選擇的進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品推薦。

　　3.最后要注意的是，不論是產(chǎn)品關(guān)聯(lián)還是在做活動(dòng)關(guān)聯(lián)的時(shí)候，一定要使得產(chǎn)品間或活動(dòng)間在品牌、品類的屬性不要有太大的出格。盡量要品類或品牌在一個(gè)頻道。