杭州中冠電器李揚：審時度勢 練好內(nèi)功

      2015年對于每個代理行業(yè)的人來說，都是一個讓人難忘的年份，在這一年里，我們這一群體經(jīng)歷了最為激烈的渠道變革，經(jīng)歷了最為低迷的市場形勢，也進(jìn)行了最為深入的思考！雖然2015年大半已過，但好在我們的企業(yè)都活下來了，而且會繼續(xù)前行！

　   一、本年度代理行業(yè)的關(guān)鍵詞是“庫存”。今年由于經(jīng)濟(jì)形勢趨弱，造成整個市場銷售疲軟，代理商庫存增加。

　　二、今年本公司的關(guān)鍵詞是逆勢增長。今年我們公司通過增強新品(凈水)銷售(產(chǎn)品)、線上銷售(模式)、專賣店自營(渠道)這三方面實現(xiàn)了逆勢增長，1-10月份同比出貨數(shù)量增長25%，銷售金額同比增長30%。

　　三、本人今年的關(guān)鍵詞應(yīng)該是練內(nèi)功。今年面對市場疲弱，反而增加業(yè)務(wù)、服務(wù)人員，增開自營專賣店，實現(xiàn)全代理區(qū)域售后服務(wù)自建。通過這些措施增加、延伸銷售與服務(wù)，從而實現(xiàn)在市場蛋糕整體縮小但自己爭到的份額反而擴大的效果。