皮阿諾“掌上服務新上線 免費廚寶等您轉”創(chuàng)新營銷案例

　　活動主題：

　　掌上服務新上線 免費廚寶等您轉

　　活動目的：

　　1、加快掌上皮阿諾服務軟件的使用量，建立老客戶線上服務系統(tǒng)，為市場維護與發(fā)展打下堅實基礎。

　　2、充分利用黃金周及旺季，拉動各區(qū)域市場的銷售，提升市場占有率，打造品質口碑。

　　活動起始時間：

　　2015年10月1日至2015年10月15日

　　活動地點：

　　全國推廣計劃，KA、渠道、專賣店等多渠道執(zhí)行

　　前期策劃：

　　2015年8月，皮阿諾電器為實現品牌消費者聚焦，事業(yè)部上下齊心，以線上、線下結合，整合一切資源進行推廣，與專業(yè)的網絡技術公司合作，開發(fā)皮阿諾熱水器專有的手機APP服務軟件，將品牌宣傳、產品推廣、服務跟蹤整合在APP服務平臺上，利用當下強大的智能移動終端實現品牌與服務的雙提升。

　　APP發(fā)布：8月12日，“掌上皮阿諾”APP在山東濟南正式上線，，得到300余客戶的關注和參會，增強了全體營銷人員對新品的期待和信心。

　　物料籌備：結合APP軟件上線推廣，公司制作了相應的電話卡等實用物料?；罨a品，加強與消費者的近距離溝通。

　　同時，戶外廣告、話題營銷等形式也開始籌備。。。

　　活動內容及形式：

　　活動內容：

　　1、樂享服務 樂享積分

　　凡在活動期間老客戶到指定地點下載掌上皮阿諾APP服務軟件的，均可獲得50元皮阿諾親情話費。

　　凡在活動期間購買皮阿諾熱水器的客戶均可獲得雙倍積分，可用于兌換精美禮品。

　　客戶可通過分享掌上皮阿諾中的資訊獲得分享積分，積少成多，聚沙成塔兌換各種精美禮品。

　　2、新品上市，買一贈一

　　凡在活動期間購買N1產品即可獲贈價值1280元的O2廚寶一臺和2000元親情話費。

　　購買P7新款產品贈送1000元親情話費額外再補200元即可獲贈價值1280元的O2廚寶一臺

　　一次購買可同時解決洗浴和廚房用水兩大需求，一分投入兩份滿足!

　　感恩十年，免費廚寶等您轉

　　在活動期間消費者可參與掌上皮阿諾APP抽獎買廚寶活動：

　　一等獎：價值1180元的O2小廚寶免單獎+100元皮阿諾親情話費

　　二等獎：五折O2廚寶抵用券+100元皮阿諾親情話費

　　三等獎：六折O2廚寶抵用券+100元皮阿諾親情話費

　　活動說明：

　　1、抽獎概率：免費廚寶0.1% 五折折廚寶49.9% 六折廚寶：50%

　　2、免費廚寶由公司提供，二、三等獎由各代理商提供。

　　折扣廚寶的折扣標準以1180元的標價為準，六折即700元，五折即590元。

　　備注：以上活動為公司統(tǒng)一活動，各代理商必須執(zhí)行，才可享受公司給與的相應機型的提貨政策支持。其線下銷售價格可由各代理商根據市場情況酌情制定。

　　活動效果評估：

　　APP上線后，10月1日-10月8日，產品銷售1488臺，大部分門店銷量超同期25%

　　活動總結和經驗分享：

　　新興渠道的良好運用擴大了新品推廣的半徑;優(yōu)化流程，尤其是核心環(huán)節(jié)的流程;創(chuàng)新思維：演示創(chuàng)新、新品推介創(chuàng)新、銷售跟進創(chuàng)新等等。