大發(fā)展的前提是扁平化

　　如果代理商貿(mào)型公司能控制好資金，管理到位，可以朝體量更大化的方向發(fā)展。

　　大發(fā)展的前提是要公司化、內(nèi)部和渠道均實(shí)現(xiàn)扁平化。具體來(lái)講，一方面對(duì)內(nèi)需要按照區(qū)域設(shè)立分公司，完全按照省代這種粗獷式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)行不通，或設(shè)立區(qū)域分公司并使其子公司化，子公司化的前提是做一些股份激勵(lì)，由現(xiàn)有代理商老板做投資，進(jìn)行資金調(diào)度。

　　現(xiàn)在有些做的好的大型商貿(mào)公司，渠道已經(jīng)深入縣級(jí)市場(chǎng)，并在縣級(jí)市場(chǎng)設(shè)置專(zhuān)賣(mài)店，且工作做得相當(dāng)細(xì)致。在縣級(jí)市場(chǎng)設(shè)置專(zhuān)賣(mài)店涉及精細(xì)化以及本地化管理。有些代理商將縣級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行再次劃分，縣內(nèi)、縣郊和鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別由不同客戶操作，以保證市場(chǎng)下沉的到位。

　　規(guī)模做大一定要將市場(chǎng)做深、做透。目前，城市市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)趨于飽和，而且很重要一點(diǎn)是很多一二級(jí)城市的利潤(rùn)空間正在逐步縮減。反之縣鄉(xiāng)市場(chǎng)卻有更好的利潤(rùn)。但下級(jí)市場(chǎng)賺錢(qián)的前提是要將渠道鋪設(shè)至四級(jí)、五級(jí)、乃至六級(jí)市場(chǎng)，并使之做深、做透、做細(xì)。

　　所以，公司做大并不僅僅是集團(tuán)化，而是需要將公司進(jìn)行拆分，然后扁平化，渠道至少需要下沉至縣鄉(xiāng)市場(chǎng)。這是得到廠家支持的必要條件，也是上規(guī)模的必經(jīng)之路。另外一條規(guī)?；l(fā)展之路是電子商務(wù)項(xiàng)目的上馬，電商涉及到跨區(qū)域，一要企業(yè)內(nèi)部分工明確;二要得到廠家的政策支持。

　　代理商有條件一定要規(guī)模化發(fā)展，重中之重是資金一定要控制好，否則也會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。這里老傅再次給大家提個(gè)醒，最好的途徑依然是在渠道下沉過(guò)程中以專(zhuān)賣(mài)店形式為主，這樣能夠強(qiáng)化自身資金的可控性。