投票！2015年度營銷創(chuàng)新案例：狂歡不NG，0元小鴨抱回家！

　　一、案例分類：小鴨借助微信打通線上線下宣傳與銷售，在OTO模式的基礎上利用微信營銷傳播速度快、寬度廣的優(yōu)勢，并結合線下門店互動體驗、配套活動銷售，形成一套立體式營銷網(wǎng)絡系統(tǒng)，真正將線上活動的熱度轉變?yōu)榫€下實際購買。

　　二、案例背景：2015注定是不平凡的一年，電商領域蓬勃向上，實體經(jīng)濟持續(xù)羸弱。線下實體營銷如何結合來勢洶洶的線上營銷成為關鍵。作為熱水器行業(yè)的知名品牌，小鴨以黑馬的態(tài)勢嶄露頭角，將微營銷與線下傳統(tǒng)渠道有機結合，打造出專屬于小鴨的營銷奇跡。

　　三、活動目標：實現(xiàn)小鴨熱水器的線上線下聯(lián)動銷售模式，以微活動的傳播力度帶動實體店實際銷售，將微信營銷與傳統(tǒng)營銷體系完美結合。

　　四、活動構成：

　　1、時間：

　　線上活動時間：10月12日13點-10月16日24點

　　線下兌換時間：10月12日-10月31日

　　2、區(qū)域：線上小鴨微信旗艦店、線下全國專賣店

　　3、活動主題及形式：

　　主題：狂歡不NG，0元小鴨抱回家!

　　形式：小鴨微信官方平臺推送熱水器砍價活動，消費者可進入小鴨官微點擊參與砍價活動，邀請好友幫其選擇的熱水器產(chǎn)品砍價，進而進行互動傳播推廣，砍價金額為1-50元之間隨機產(chǎn)生?；顒訒r間內砍到最低或砍到消費者愿意消費為止?？硟r結束后，消費者可至線上官方商城購買，或可至線下門店承接兌取任務。線下門店可根據(jù)門店自身銷售推出配套活動套餐，備選多種套餐成交。

　　4、傳播工具：線上線下結合;微信平臺活動信息推廣，本行業(yè)論壇、貼吧信息傳播，線下門店內配套微信活動宣傳，周邊小區(qū)、主要街道地推活動宣傳。

　　5、具體實施：

　　小鴨官微提前半月以微信H5主題畫面形式宣傳活動4次，以懸念式、活動倒計時的形式開始宣傳，在宣傳活動優(yōu)惠力度大的同時亦宣傳線上參與、線下體驗購買的O2O模式。門店在承接線上活動體驗與兌換的同時亦推出配套優(yōu)惠套餐，務必把進店客戶完成銷售。

　　五、活動效果：

　　線上微信平臺：活動參與人數(shù)4361人，幫砍人數(shù)：65000+，平臺新增粉絲數(shù)398人。

　　線下門店：據(jù)門店促銷員反饋，活動期間門店客流為平時同時段5倍，單日平均接待53位消費者，活動兌換351單，配套套餐銷售254單，更多消費者在原有砍價套餐基礎上選擇更高端機型，高端機型I9系列銷售量達61單，客單價較平時高出17%，活動傳播范圍更廣，活動后續(xù)影響更大。

　　六、最成功的亮點：

　　1、微信砍價，邀請好友助力活動，傳播性更廣，傳播力度更大。

　　2、線上活動線下體驗、成交，更直接、更真實，進而使成交率更高。

　　七、案例海報及活動現(xiàn)場精美照片(圖片要求200像素以上，可用于印刷)

　　附：微信活動截圖與門店銷售現(xiàn)場圖片