歐琳將家用燃氣灶帶入5.2時代營銷活動案例

　　活動主題：家用燃氣灶進入5.2時代

　　活動時間： 2015年9月至2015年11月

　　活動目的：燃氣灶進入5.2時代，通過歐琳人不斷努力，燃氣灶從第一代2.9KW，到3.5KW，3.8KW，到最新的歐琳S901G行業(yè)最高標準5.2KW。滿足中國家庭對于爆炒烹飪，色香味俱佳美食的渴望。

　　活動策劃：2015年10月，歐琳廚房電器公司全面推出“5.2KW”極致火力燃氣灶新品，再一次掀起廚電行業(yè)的革命。“5.2KW四翼速火”技術(shù)利用。

　　為實現(xiàn)“四翼速火”燃氣灶的消費者聚焦，市場部齊心協(xié)力，以線上、線下結(jié)合，整合資源進行新品上市推廣。擬定“5.0時代”項目方案，從新品發(fā)布、物料籌備、終端鋪市、微信營銷、戶外推廣等方式形成多面上市籌備：

　　新品發(fā)布：10月21日，5.2KW新品發(fā)布會在上海虹橋國家會展中心隆重召開。得到市場300余核心客戶的現(xiàn)場關(guān)注和參會。推介會通過“一個小主婦的大夢想”切入點，介紹普通消費者對于美食的追求，和家用灶具火力小，難以和飯店效果等消費者痛點入手的差異。通過幾代國標行業(yè)標準，和歐琳燃氣灶最高水平極致5.2KW火力對比，完美解決了火力小，爆炒效果差的難點。最終以5.2KW火力發(fā)明專利，高達67.5%超高熱效率，遠高于國家1級能效標準，得到現(xiàn)場客戶的一致好評和高度認可，增強了全體營銷人員對新品的期待和信心。

　　物料籌備：結(jié)合5.2KW新品的上市推廣，改進了拆機展示物料，并在新品發(fā)布會上首次亮相?；罨a(chǎn)品結(jié)構(gòu)與功能，加強與消費者的近距離溝通。

　　同時，話題營銷、戶外廣告等形式也開始籌備。

　　活動執(zhí)行：

　　快速準備，全面鋪市：11-1個月內(nèi)實現(xiàn)全國渠道市場鋪市;物料發(fā)出一個月內(nèi)實現(xiàn)形象提升;一個月內(nèi)實現(xiàn)全面演示。

　　形象提升：執(zhí)行終端物料和終端亮化物料，明星產(chǎn)品落地展架、標準終端物料;為快速實現(xiàn)物料落地，毅然簡化物料配發(fā)流程，從制作公司直接發(fā)放終端網(wǎng)點，最終實現(xiàn)物料的快速落地;

　　推廣手段：鎖定“極致火力、極致美食”的主題宣傳語，線上媒體廣告、微信發(fā)帖、線下戶外廣告、推廣活動等多元化推廣手段。

　　1、 媒體宣傳：網(wǎng)易家居、搜狐家居、中新網(wǎng)、艾肯家電網(wǎng)等。

　　2、 微信發(fā)帖：新興媒體與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合，參與快樂廚房與生活美食結(jié)合的感悟宣傳。

　　3、 線下活動：結(jié)合“快樂廚房”年度推廣主題，開展家庭互動活動，在活動現(xiàn)場全面植入歐琳電器元素，如：工廠參觀、親子活動、歐琳烘焙等。

　　4、 終端資源啟動：終端導(dǎo)購追加提成、滿千返百、以舊換新等項目聯(lián)動，全面推動5.2KW火力新品上市及銷售。

      活動效果： 新興渠道的良好運用擴大了新品推廣的半徑；優(yōu)化流程，尤其是核心環(huán)節(jié)的流程；創(chuàng)新思維：演示創(chuàng)新、新品推介創(chuàng)新、銷售跟進創(chuàng)新等等。