以專求強 以穩(wěn)制勝

　　廚衛(wèi)行業(yè)在經(jīng)歷了一波高速增長之后，逐步進入平穩(wěn)期。市場洗禮之下，行業(yè)洗牌在所難免。于是，考驗企業(yè)內(nèi)功的時候到了。

　　倡導(dǎo)理性 樹立口碑

　　基于以上考量，安心電器確立了“理性消費倡導(dǎo)者”這一品牌定位，致力于讓理性，鑄就共贏。圍繞此定位，安心對原有的生產(chǎn)設(shè)計、渠道管理、營銷推廣等體系進行了一次全方位的檢視與完善。

　　在生產(chǎn)設(shè)計環(huán)節(jié)，安心堅持一切以客戶核心需求為導(dǎo)向，打造無印良品式的平價精品，并且通過嚴格的成本控制，將更多的利益切實回饋給合作伙伴與終端消費者。

　　在渠道管理環(huán)節(jié)，安心視下游代理商為品牌合伙人，積極讓渡、下放品牌權(quán)限，互為托付，利益均沾，構(gòu)建起更為科學(xué)、合理的廠商關(guān)系。

　　在營銷推廣環(huán)節(jié)，不用明星代言，不搞廣告轟炸，不做價值標榜，而是放下身段，直面終端，將營銷推廣費用直接讓給終端消費者，將錢花在消費者的心坎上，做最接地氣的品牌推廣。

　　精準定位 回歸本源

　　在行業(yè)面臨困境之時，擁有龐大市場容量和消費潛力的三四級市場，無疑成為廚衛(wèi)品牌市場增量的重要渠道。但要想嘗到甜頭并非那么容易。

　　三四級市場的開拓要從兩方面著手：一是渠道，二是消費者。

　　正所謂“得渠道者得天下”。渠道的建立與完善依托區(qū)域經(jīng)銷商的維系，而如今的廚衛(wèi)行業(yè)掀起了一股各顯神通的“吆喝品牌”熱潮，爭相上央視投放廣告，或者重金請明星代言，這些行為很大程度上壓縮了品牌的利潤空間。當“明星代言”現(xiàn)象在廚衛(wèi)行業(yè)中如雨后春筍般涌現(xiàn)時，經(jīng)銷商們可謂是喜憂參半，喜的是他們希望自己經(jīng)營的品牌知名度高，憂的是他們不希望代理品牌的利潤空間被壓縮。在加盟投資領(lǐng)域，安心通過完善的產(chǎn)品體系，標準的價格體系，周到的服務(wù)體系，切實保障經(jīng)銷商的利益，做到真正的渠道下沉。

　　“得民心者贏天下”。渠道鋪的再好，品牌不接地氣也行不通。在終端消費領(lǐng)域，面對三四級市場，安心由點及面，慢慢滲透，在產(chǎn)品質(zhì)量得到保證的同時，建立更周全的服務(wù)體系，合理把控價格與消費心理的“曖昧關(guān)系”。扎扎實實的將產(chǎn)品的本來面目——實用性和耐用性，推廣到三四級市場，還原于消費者面前。

　　專注專心 去品牌化

　　八九月份又到了一年之中展會最為熱鬧的階段。而參展目的不同導(dǎo)致了參展行為與結(jié)果的天差地別。在信息極度透明的今天，展會的招商展示和交易功能還有多少含金量不言而喻。

　　但反過來看，二、三線品牌作為參展最大的群體，大多數(shù)企業(yè)在“不得不參展”的情況下，又該以怎樣的積極態(tài)度去籌謀?

　　從近兩年的展會案例來看，大量二、三線品牌重營銷與包裝，卻忽略產(chǎn)品研發(fā)與品質(zhì)把控。雖然傳播了品牌理念，產(chǎn)品卻源自O(shè)EM代工，難以把控品質(zhì)，大量預(yù)算投入包裝與營銷，對核心技術(shù)開發(fā)卻無人問津，為產(chǎn)品使用體驗與售后帶來了種種問題，這種浮躁的發(fā)展觀在廚衛(wèi)行業(yè)或行業(yè)展會上尤為突顯。

　　從行業(yè)健康發(fā)展的角度出發(fā)，我們呼吁企業(yè)發(fā)展更應(yīng)回歸制造業(yè)的發(fā)展之本，產(chǎn)品才是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。2015年3月，安心電器圍繞“強大制造實力帶來好產(chǎn)品”的訴求，以全新品牌形象亮相順德家電展。今年8月20日，安心電器繼續(xù)高舉產(chǎn)品本源的理性訴求，專注于展現(xiàn)安心產(chǎn)品的制造品質(zhì)和實力，用七大系列的產(chǎn)品說話，用產(chǎn)品為品牌代言。此外，安心電器還邀請新老客戶前往總部工廠，直接走訪生產(chǎn)車間流水線，從研發(fā)、生產(chǎn)、售后等方面系統(tǒng)全面近距離感受企業(yè)的制造本心。

　　“不管外部環(huán)境怎樣變化，產(chǎn)品永遠是競爭的核心，務(wù)實，永遠是企業(yè)之基”。做廚衛(wèi)行業(yè)要有一股韌勁，堅持穩(wěn)健專注，方能厚積薄發(fā)。