愛仕達“翻滾吧 美味！”營銷創(chuàng)新案例

　　活動目的

　　作為中國炊具民族第一品牌，讓每個國人都能有一個清新廚房，體驗真正的不粘和無油煙，讓消費者享受美味，享受烹飪的快樂，讓廚房煥新的革命實踐到底，實現(xiàn)金剛旋風銷量翻番，并占領(lǐng)炊具行業(yè)品質(zhì)的制高點。

　　活動主題

　　愛仕達“翻滾吧 美味!”—金剛旋風無油煙炒鍋升級推廣

　　活動起始時間

　　2015年4月至2015年6月

　　活動地點

　　全國推廣計劃，3C、KA、NKA、百貨等多渠道執(zhí)行

　　前期策劃

　　從2008年上市伊始，愛仕達推出的拳頭產(chǎn)品--金剛旋風無油煙炒鍋就廣受消費者好評，上市7年，已銷售***萬口，同時，愛仕達根據(jù)消費者的需求，在2014年全面升級了金剛旋風，并于2014年底全新上市。愛仕達獨有的“金剛旋風聚能底”專利技術(shù)。設(shè)計靈感來自于飛機的渦輪，更升級融合藝術(shù)美感，通過精確的計算，設(shè)計在底部的24根導焰槽，能夠有效的延長火焰在鍋底的燃燒時間，并且在底部形成熱能渦流。使鍋底受熱均勻，有效聚熱、儲能。節(jié)約能源18%-20%。炒菜味更香，真正的健康無油煙炊具。同時，也升級了成60萬次超強新不粘，生產(chǎn)過程百分百不添加PFOA,健康環(huán)保，超強不粘性能，一鍋抵十鍋，超強耐磨達60萬次，不焦不糊，少油少脂，為消費者的健康無限加分

　　為實現(xiàn)“金剛旋風”無油煙炒鍋的暢銷不衰，愛仕達國內(nèi)銷公司、市場部再三統(tǒng)籌，上下齊心，以線上、線下結(jié)合，同時結(jié)合2015年五一檔的大好契機，整合一切資源進行特色化升級換代推廣，擬定“翻滾吧 美味!”項目方案，從活動發(fā)布、物料籌備、終端更替鋪市、微信營銷、線上傳媒、戶外推廣等方式形成“海陸空”全面上市籌備：

　　新聞發(fā)布：2015年上海AWE家電博覽會上，愛仕達在展廳舉行了主題為“品位之道布局未來”的金剛旋風產(chǎn)品及相關(guān)家居用品發(fā)布會，邀請了新浪家居、網(wǎng)易家居、搜狐焦點三大門戶類媒體及慧聰家電、環(huán)球家電兩大行業(yè)媒體的記者參會，升級的金剛旋風廣受媒體和客戶認可。

　　物料籌備：結(jié)合金剛旋風的超強不粘的特點，以及愛仕達品牌代言人的孫儷的明星清新優(yōu)雅的形象，制定“翻滾吧美味”的特色化促銷物料，金黃的畫面，明快愉悅，吸引消者的眼球，并與消費者零距離，實地感受美味翻滾的無限不粘魅力。

　　演示開發(fā)：既接地氣又吸睛的翻餅挑戰(zhàn)，眾所周知終端賣場用戰(zhàn)場、銷煙等字眼根本沒有夸張，特別是我們的消費者見過了太多世面，眼光也越來越高，所以這次，我們接了地氣，也吸了睛，和我們的消費者來了個親密接觸、深度互動—翻面餅，體驗我們愛仕達金剛旋風的極致不粘，賣場里歡聲笑語，人頭攢動。不玩的人湊了過來圍觀一下。

　　線上推廣：別以為這就完了，我們提前開發(fā)了微信翻餅游戲，除了線下翻餅，大家還可以掃碼關(guān)注愛仕達官方微信，通過微信鏈接的活動隨時隨地參與線上翻餅活動，讓任何地方瞬間成為消費者的競技場，還參與線上活動，就有機會贏取好禮，這些精彩有趣的活動和分數(shù)，在朋友圈里發(fā)了，形成了廣范的討論，網(wǎng)友們的二次傳播提高了活動的影響力。截止5月30號，活動網(wǎng)站和微信平臺訪問超過了5萬人次，有超1萬人參與了翻餅達人的分數(shù)截屏上傳

　　同時，戶外廣告、平面媒體、話題營銷等形式也開始籌備。。。

　　活動內(nèi)容及形式

　　結(jié)合促銷，生動化終端：作為愛仕達年度主推核心產(chǎn)品，以“最核心”的產(chǎn)品地位，全面搶占終端的一切資源，終端排面的主視角位置、TG，并配合相應(yīng)物料，以鍋底面對消費者，讓消費一眼能看到鍋子的與眾不同。提前三個月在公司總部進行活動宣傳和人員培訓，讓終端每個人員都了解并掌握。全國45個辦事處，200多個城市，3000多家門店，80%以上參與了此次活動，涉及沃爾瑪、家樂福、歐尚、樂購、永輝等國內(nèi)所有的系統(tǒng)，聲勢浩大，戰(zhàn)況空前。

　　形象提升：特色化終端形象，并武裝到演示臺，明星的形象應(yīng)用到極致，以一套視覺沖擊很強的終端畫面畫面，成功提升了我們的格調(diào)，效果上也和競品、賣場其它品牌拉開了距離

　　推廣手段：鎖定“對付油煙 我有底”的產(chǎn)品宣傳語，線上媒體廣告、微信發(fā)帖、線下戶外廣告、推廣活動等多元化推廣手段，強勢推出金剛旋風“翻滾吧 美味!”特色化活動;

　　微信互動：徐了線上翻餅活動，轉(zhuǎn)發(fā)就有機會贏取好禮，不定時的發(fā)布獲獎名單，獎品就是金剛旋風，還有及時地說明線下促銷活動，將線上引到線下，形成互動，積極推出轉(zhuǎn)發(fā)和話題討論，擴大活動影響力。

　　線上推廣：在和《現(xiàn)代家電》《貝太廚房》等國內(nèi)知名媒體作大量平面、軟文推廣。

　　經(jīng)銷商活動：及時培訓，加大了提貨政策力度，及以配合相應(yīng)的組合品不計入費用等大好政策，金剛旋風單品提貨量大大加大。為保證經(jīng)銷商伙伴能參與活動，對活動費用的支持也是空前，對活動的物料的制作費用、推廣費用加大了額度的減免。

　　終端資源啟動：好鍋配好電，貼心組合愛仕達精品小電，并形成強勢主推，以及配套的滿減等多樣化聯(lián)動等，保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，也讓消費者實實在在的感受到了價格上的促銷力度。

　　活動效果評估

　　從4月20日活動開始，截止5月30日，金剛旋風單品銷量***萬口，檔期銷售額***，環(huán)比上升了**，同比增長**

　　活動總結(jié)和經(jīng)驗分享

　　以消費者的體驗出發(fā)，結(jié)合產(chǎn)品特點，創(chuàng)新活動方式，多渠道多平臺進行組合拳方式，提前做足準備，創(chuàng)新活動方式，線上與線下的結(jié)合，人員組合品等全面的充足準備，創(chuàng)新終端物料展示等。