投票！2015年度家電營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新案例：九陽(yáng)會(huì)呼吸煙機(jī)上央視 百萬(wàn)紅包喊你搶

　　活動(dòng)背景

　　1、4月20-6月12期間央視廣告投放

　　2、五一促銷(xiāo)旺季

　　3、會(huì)呼吸煙機(jī)知名度低急需提升，九陽(yáng)廚電目前渠道聚焦三四線(xiàn)，傳統(tǒng)線(xiàn)上推廣很難精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)。央視廣告有影響力，但無(wú)人看。

　　4、微信成為人們主要信息來(lái)源，一二線(xiàn)已玩壞、三四線(xiàn)才開(kāi)始。

　　給全國(guó)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)在微信服務(wù)號(hào)搭臺(tái)戲，把產(chǎn)品上央視消息傳遞出去，增強(qiáng)對(duì)品牌信心，通過(guò)縣城分銷(xiāo)商朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，吸引縣城線(xiàn)下朋友去看央視廣告，主動(dòng)了解產(chǎn)品。

　　活動(dòng)時(shí)間

　　2015年4月20日-5月7日

　　活動(dòng)區(qū)域

　　全國(guó)九陽(yáng)大廚電賣(mài)場(chǎng)

　　活動(dòng)主題

　　九陽(yáng)會(huì)呼吸煙機(jī)上央視 百萬(wàn)紅包喊你搶

　　活動(dòng)形式

　　央廣投放期間，看廣告片、回答片中問(wèn)題、即可搶紅包或優(yōu)惠券

　　傳播工具

　　線(xiàn)上微信+線(xiàn)下門(mén)店聯(lián)合推動(dòng)

　　具體動(dòng)作一：九陽(yáng)會(huì)呼吸煙機(jī)上央視搶紅包

　　關(guān)鍵一：4月20日廣告片同檔開(kāi)搶?zhuān)?4月20日-5月10日)

　　回答央視會(huì)呼吸廣告片題目，得紅包，每日一次，邀請(qǐng)5位好友解鎖即可再來(lái)一次)

　　關(guān)鍵二：千萬(wàn)投入上央視，百萬(wàn)紅包等你搶?zhuān)罡呖傻?999

　　關(guān)鍵三：答題可享優(yōu)惠券(最高直降200元)(100-200)(4月25日-5月10日)(分銷(xiāo)商技巧溝通)

　　具體動(dòng)作二：九陽(yáng)會(huì)呼吸煙機(jī)上央視倍激勵(lì)

　　關(guān)鍵一：(4月20日-6月12日)央視廣告期間、會(huì)呼吸煙機(jī)雙倍直富

　　關(guān)鍵二：區(qū)域任務(wù)認(rèn)領(lǐng)激勵(lì)制度

　　關(guān)鍵三：日總結(jié)分享會(huì)呼吸煙機(jī)動(dòng)銷(xiāo)

　　具體動(dòng)作三：九陽(yáng)會(huì)呼吸煙機(jī)上央視線(xiàn)下掃

　　關(guān)鍵一：活動(dòng)展架快速推進(jìn)布局到網(wǎng)點(diǎn)(15日核心網(wǎng)點(diǎn)第一時(shí)間布局)

　　(14日確認(rèn)發(fā)出 15日線(xiàn)下布置 16日同期開(kāi)槍)

　　關(guān)鍵二：活動(dòng)入口(x展架、鏈接轉(zhuǎn)發(fā)、其他媒體、大v轉(zhuǎn)發(fā))---線(xiàn)下x展架條幅是活動(dòng)成功重要關(guān)鍵點(diǎn)

　　活動(dòng)效果

       吸引了全網(wǎng)的2000家網(wǎng)店參與;央視活動(dòng)落地發(fā)芽，九陽(yáng)會(huì)呼吸煙機(jī)認(rèn)知上一全新臺(tái)階。精準(zhǔn)傳達(dá)，粉絲有效率75%。

　　傳播效果

　　從曝光率上來(lái)看， 傳播覆蓋230萬(wàn)人次；

　　從互動(dòng)性來(lái)看，參與本次活動(dòng)人數(shù)有23萬(wàn)；

　　從引流方面上來(lái)看，截止6月30日，會(huì)呼吸煙機(jī)的宣傳轉(zhuǎn)化率從6%提升到占比12%，通過(guò)微信領(lǐng)券，已有15萬(wàn)人次；

　　從粉絲數(shù)增長(zhǎng)上來(lái)看，直接加粉至少8.4萬(wàn)。

　　最成功亮點(diǎn)

　　通過(guò)傳統(tǒng)央廣+新媒體微信+傳統(tǒng)線(xiàn)下促銷(xiāo)活動(dòng)三位一體相結(jié)合，有效的在全國(guó)三四線(xiàn)市場(chǎng)傳播了“九陽(yáng)會(huì)呼吸煙機(jī)”的概念，同時(shí)將央視廣告價(jià)值放大、新銳品牌實(shí)力見(jiàn)證、使渠道信心大增，最終取得會(huì)呼吸煙機(jī)品類(lèi)銷(xiāo)售大增的良好效果。