凈水品牌的“三選三不選”

　　在經(jīng)濟環(huán)境不樂觀的情形下，并不是所有的家電品類發(fā)展出現(xiàn)滯緩，凈水產(chǎn)品是少有的處于正增長的商機品類，可以適當(dāng)推進。在眾多凈水品牌中，該如何進行品牌選擇?

　　凈水器在中國發(fā)展十幾年之后，第一階段市場初期的培育已經(jīng)完成，從2014年開始走入規(guī)?；l(fā)展階段，進入市場繁榮期，不僅有增長，還有規(guī)模。幾乎所有的家電企業(yè)都投以了關(guān)注的目光。根據(jù)以往其他家電行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗，代理商在進行品牌選擇的時候需要有所甄別。目前，涉水品牌著實不少，未來能夠存活并發(fā)展壯大的卻不一定很多。

　　大概有三類行業(yè)中的品牌可以優(yōu)先選擇。

　　一類是堅持做一、二十年的專業(yè)品牌，例如安吉爾、沁園等。可以說這些企業(yè)在經(jīng)歷了行業(yè)的反復(fù)曲折之后，對技術(shù)、產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量把控、營銷乃至服務(wù)的體系化建設(shè)等方面已經(jīng)比較成熟，尤其是研發(fā)和營銷上善于聚焦。所以這類品牌未來的存活幾率更大。

　　第二類是廚衛(wèi)行業(yè)當(dāng)中做的比較優(yōu)秀的品牌，例如A.O.史密斯。這類品牌過去有經(jīng)營國內(nèi)熱水器市場的豐富經(jīng)驗，熱水器和凈水器在在渠道、終端、服務(wù)和市場營銷上有很多類似之處，可以相互借鑒和共享。另外一類品牌是對國內(nèi)市場比較熟悉的外資和合資凈水品牌。類似怡口、3M、包括聯(lián)合利華凈水寶等。

　　第三類是綜合性的大品牌，但應(yīng)該以白電業(yè)為主。例如美的、海爾這些企業(yè)所涉足的凈水品類。美的涉水時間更長，擁有韓國技術(shù)背景。海爾在國內(nèi)市場推廣已經(jīng)有六、七年的時間，有白電作為支撐基礎(chǔ)更好，也可以優(yōu)先考慮。

　　但是還應(yīng)該看到，有三類品牌不可取。

　　首先是雜牌。一些企業(yè)看到凈水行業(yè)增長快，可謂商機。經(jīng)過簡單的組裝之后便開始將產(chǎn)品推向市場，缺乏自己的技術(shù)研發(fā)團隊，整個材料的安全保障性不強。塑化劑超標、濾芯二次污染等問題頻現(xiàn)，這類企業(yè)在今天的凈水市場上并不少見。對于這類品牌代理商需要謹慎選擇，注意考察其規(guī)?；瘍?yōu)勢，是否屬于投機行為，在產(chǎn)品安全和技術(shù)上是否舍得投入。

　　第二類是有些黑電企業(yè)品牌。看到凈水發(fā)展前景，一些黑電企業(yè)也進入這一行業(yè)。但“隔行如隔山”，前期的市場優(yōu)勢不明顯。還有一些企業(yè)往往采取出租品牌的方式做產(chǎn)品和市場，品牌管理較混亂。這類企業(yè)在凈水行業(yè)很難做好。

　　第三類是一些雖然品質(zhì)過關(guān)，但對中國市場不甚了解的外資品牌。雖然產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，但是對中國市場不了解，營銷團隊缺乏本土化運營經(jīng)驗。這類企業(yè)由于“水土不服”，也很難做好。

　　對于凈水品牌，代理商選擇的時候需要“眼明心亮”，做到“三選三不選”。

　　具體抓牌，首選一線品牌，如果市場機會不再，不妨退而求其次。但總方向是抓好牌，向上走。

　　一線品牌陣營中，在有些區(qū)域市場依然存在空白。尤其是以縣級為單位的三四級市場。第二個機會是有些一線品牌已經(jīng)進駐天貓和京東商城。但在二類、三類電子商務(wù)平臺上可能尚未操作，目前一些二三類電商平臺也開始引進家電品類，這對代理商來講也是一個機會。在傳統(tǒng)線下市場錯失良機的代理商，不妨將目光轉(zhuǎn)向機會更多的線上市場進行嘗試。

　　面對二線凈水品牌,建議經(jīng)銷商到廠家進行實地考察，生產(chǎn)是否過關(guān)、是否有新品開發(fā)能力、衛(wèi)生標準是否達標、或者向同行咨詢等，但基本圍繞考察廠家基本點而展開，而對于制造企業(yè)來講，其基本點集中在生產(chǎn)和新品推出兩方面的能力。營銷固然可以弱化一些，但生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)、是根本。如果產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，輔以適當(dāng)?shù)臓I銷，那么代理商在當(dāng)?shù)匾灿邪l(fā)展起來的可能。

　　另外，代理商發(fā)展的另外一個機會點在于新營銷方式。即與線上商家合作，在本地化的服務(wù)和安裝上下功夫。這個特點和過去的營銷方式有很大的差異，具有服務(wù)型和多品牌的特征。因為未來一二線凈水品牌的選擇機會點將集中在那些服務(wù)能力較強的商家。在代理權(quán)抓取不到的情況下，不妨做些前期的準備性工作。特別是在互聯(lián)網(wǎng)上承接一些跨地區(qū)網(wǎng)絡(luò)銷售的服務(wù)工作，如果代理商考慮向電子商務(wù)嘗試或者發(fā)展，不妨更多考慮這個業(yè)務(wù)板塊。

　　總體來看，凈水行業(yè)這幾年在持續(xù)向上走，商家對于品牌的抓取和選擇不妨做一下以上參考。