好太太打一場(chǎng)漂亮的市場(chǎng)動(dòng)銷戰(zhàn)

“中國(guó)好太太 愛的好聲音” 好太太電器營(yíng)銷案例分析

　　活動(dòng)背景

　　2015年7月，好太太電器在市場(chǎng)環(huán)境凝滯，增速節(jié)奏放緩的情況下，在品牌上斥巨資投放《中國(guó)好聲音》廣告，在終端實(shí)行“動(dòng)銷戰(zhàn)略”，加速發(fā)展。借勢(shì)好聲音開展“中國(guó)好太太 愛的好聲音”+“927 就愛妻”兩波全國(guó)統(tǒng)一主題促銷活動(dòng)，取得強(qiáng)烈反響!

　　客觀來說，借勢(shì)娛樂節(jié)目的營(yíng)銷就是整合營(yíng)銷，僅僅用幾百萬甚至上千萬的廣告投放造成的片刻記憶點(diǎn)，是不一定讓人記得住的絢麗煙花。在市場(chǎng)、終端、消費(fèi)者中間進(jìn)行擴(kuò)散和放大的投入，才是企業(yè)應(yīng)該更加重視的方向。營(yíng)銷工作必須改變游擊式、空降式的做法，研究市場(chǎng)，分區(qū)突破，營(yíng)銷發(fā)力，鞏固提升。

　　活動(dòng)主題

　　目標(biāo)：強(qiáng)化品牌，穩(wěn)定渠道，精耕市場(chǎng)

　　時(shí)間：2015年7月17日——9月27日

　　區(qū)域：全國(guó)區(qū)域

　　主題：中國(guó)好太太 愛的好聲音

　　形式：終端渠道促銷

　　傳播渠道：電視臺(tái)廣告投放;網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳;自媒體創(chuàng)意推廣;終端渠道戶外、墻體廣告、游車推廣等。

　　活動(dòng)實(shí)施

　　(一) 品牌投放分析

　　好太太電器“時(shí)尚、健康、高效”的品牌理念與一直走年輕、新潮、活力路線的《中國(guó)好聲音》高度契合，選擇《中國(guó)好聲音》這個(gè)平臺(tái)更顯示出我們的品牌改變，我們不僅把它當(dāng)作廣告展示的平臺(tái)，借助電視媒體和節(jié)目效應(yīng)覆蓋全國(guó)，更多的是看中此欄目一直堅(jiān)守‘年輕’、‘求真’、‘有主張’等元素及其所吸引的年輕受眾，為好太太聚攏核心消費(fèi)群體85后新女性，能讓更多的消費(fèi)者知道、了解并喜愛好太太電器，將兩大品牌的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　(二) 結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研、確定終端促銷方案

　　好太太電器線上線下緊扣核心消費(fèi)群體，全面打響年度動(dòng)銷戰(zhàn)役，線上線下全面聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)“中國(guó)好太太 愛的好聲音”大型促銷活動(dòng)。

　　線上踐行互聯(lián)網(wǎng)+品牌戰(zhàn)略思維，于微博、微信開展#給導(dǎo)師拼人氣 好太太送好禮#你心中的最佳導(dǎo)師#等多話題抽獎(jiǎng)活動(dòng)，配合宣傳海報(bào)，強(qiáng)化記憶點(diǎn)。線下舉辦“中國(guó)好太太 愛的好聲音”全國(guó)巡回路演活動(dòng)，主要通過掃碼送“清”爽禮、買贈(zèng)送“涼”爽禮，特定產(chǎn)品“冰”點(diǎn)價(jià)，關(guān)注好太太官方微博，參與活動(dòng)贏取好聲音門票或紀(jì)念品的方式引爆終端，真正將好聲音的附加力落地到終端，將市場(chǎng)全面的激活起來。

　　同時(shí)以“927愛妻日”粉絲節(jié)節(jié)點(diǎn)促銷引爆好聲音線下促銷活動(dòng)，引爆終端國(guó)慶促銷的同時(shí)，也締造了好太太第一屆愛妻日品牌粉絲節(jié)。以廣告投入作為開端進(jìn)一步拉動(dòng)品牌效應(yīng)，通過線上線下，品牌、渠道、終端聯(lián)動(dòng)打造全方位的整合營(yíng)銷推廣模式，強(qiáng)勢(shì)提升品牌拉力!

　　活動(dòng)效果

　　首先是對(duì)外界準(zhǔn)確傳達(dá)女性品牌的屬性，將品牌聲望最大化、聲譽(yù)最佳化，完成了短期內(nèi)活動(dòng)策劃信息集中、終端活動(dòng)大量鋪陳的目標(biāo)，既重品牌宣傳又重活動(dòng)促銷，以建立廣泛的市場(chǎng)人群基數(shù)和獨(dú)一無二的品牌形象，構(gòu)筑科學(xué)、合理的立體式傳播。

　　再是讓市場(chǎng)行動(dòng)起來了，沒有淡季思維，不怕強(qiáng)敵競(jìng)爭(zhēng)，抓住廣告投放，實(shí)現(xiàn)好太太品牌提升、終端建設(shè)、市場(chǎng)招商、銷售拉動(dòng)、震懾對(duì)手的全方面完勝!

　　最成功的亮點(diǎn)

　　首場(chǎng)“中國(guó)好太太 愛的好聲音”路演活動(dòng)落地陜西渭南。

　　8月24日，“中國(guó)好太太 愛的好聲音”路演活動(dòng)落地陜西渭南,從8月6日到23日，開業(yè)宣傳造勢(shì)17天，投入人力20人，車輛11輛，廣場(chǎng)擺展及店面營(yíng)銷7天，精英團(tuán)隊(duì)在澄城縣堅(jiān)守近20天，活動(dòng)銷量直逼90萬!不僅樹立起良好的口碑，更是成功實(shí)現(xiàn)了好太太品牌影響力在陜西渭南澄城的直線提升，讓好太太品牌在陜西渭南澄城眾多家居品牌中脫穎而出!

　　從開業(yè)活動(dòng)，到公益捐贈(zèng)，再到大型路演，三線作戰(zhàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，其活動(dòng)任務(wù)艱巨，涉及面廣，對(duì)團(tuán)隊(duì)更是一個(gè)巨大的考驗(yàn)，陜西渭南澄城好太太精英團(tuán)隊(duì)?wèi){借著自身的團(tuán)結(jié)拼搏精神、緊密默契的配合和堅(jiān)定不移的信念，成功地在澄城打響了這場(chǎng)艱巨的營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)，不單是創(chuàng)下一個(gè)銷售目標(biāo)佳績(jī)，更是讓好太太電器的品牌知名度和影響力在當(dāng)?shù)氐鹊搅诉M(jìn)一步的提升。