進(jìn)入2020年，所有行業(yè)都面臨疫情帶來的措手不及。

今年1月份，我們剛剛開完品牌的年度營銷會(huì)議，為今年一整年的發(fā)展制定了規(guī)劃，著手進(jìn)行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷步調(diào)的雙重調(diào)整。

但新年之際，疫情襲來，打破了我們?cè)械挠?jì)劃。

疫情將市場(chǎng)啟動(dòng)周期延長了至少一個(gè)月。復(fù)工之后，我們抓緊時(shí)間提高人效，一方面對(duì)年度規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整，另一方面加快部署時(shí)間，最大限度的將失去的時(shí)間搶回來?？梢哉f今年好太太廚電的關(guān)鍵詞是：唯“快”不破。

在這種快節(jié)奏的帶動(dòng)下，我們今年整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作量較比去年翻了兩番。在有效的時(shí)間內(nèi)，公司內(nèi)部和廠商上下游，通過更多的市場(chǎng)行動(dòng)來跑贏時(shí)間。也正是因?yàn)槠放频那趭^基因，我們才能夠?qū)⒁咔閹淼膿p失降到最低，在多元渠道和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的加持下，找到了新的品牌增長點(diǎn)。

過去，好太太電器營銷模式較為單一，主要圍繞傳統(tǒng)產(chǎn)品和傳統(tǒng)渠道發(fā)力。這種產(chǎn)品及渠道聚焦的策略，讓我們?cè)诟鲄^(qū)域市場(chǎng)夯實(shí)了品牌基礎(chǔ)。

但市場(chǎng)在發(fā)展，消費(fèi)結(jié)構(gòu)在變化，廠商的發(fā)展必然不能故步自封，在變化的時(shí)代，同樣需要跟進(jìn)時(shí)代的腳步，適時(shí)而變，適時(shí)而動(dòng)。

去年下半年，好太太電器增設(shè)了健康電器事業(yè)部，加強(qiáng)了集成灶和凈水兩大品類的研發(fā)力度，與此同時(shí)，我們的電商渠道也開始進(jìn)行人員儲(chǔ)備和平臺(tái)入駐的對(duì)接工作。

今年的6.18線上大促，好太太健康電器的線上銷售突破千萬，呈現(xiàn)出10倍增長。而在今年好太太品牌年度大促“814伙拼到底”活動(dòng)中，線上同樣表現(xiàn)優(yōu)異，也交上了破千萬的成績單。單是集成灶品類，今年5月剛剛上線，在8月份便晉升到全網(wǎng)TOP第8名。

多渠道和多業(yè)務(wù)版塊的構(gòu)建，充分證明了品牌還有更多亟待發(fā)展的空間。

8月28日，以“乘勢(shì)·沖鋒2020”為主題的好太太電器814總結(jié)表彰大會(huì)暨2020營銷沖刺會(huì)議，在大本營佛山順德成功舉行。廠商共享共商共創(chuàng)，共同慶祝814伙拼到底全國聯(lián)動(dòng)完美收官，同時(shí)為2020營銷沖刺做準(zhǔn)備。

縱觀目前消費(fèi)市場(chǎng)，在疫情和大環(huán)境綜合因素之下，線下渠道處于疲軟階段。而作為品牌方，此時(shí)我們更需要堅(jiān)定發(fā)展方向，賦予渠道務(wù)實(shí)的方法論，才是要義。

整個(gè)“828會(huì)議”，主旨方針只有一個(gè)，就是明確企業(yè)以及渠道的發(fā)展出路和發(fā)展方法——強(qiáng)化產(chǎn)品力、持續(xù)賦能終端。

首先，強(qiáng)化產(chǎn)品力方面。

目前，集成灶和凈水產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知已經(jīng)進(jìn)入相對(duì)成熟期，屬于持續(xù)攀升的商機(jī)類產(chǎn)品，我們對(duì)這兩大品類也給予了充分的關(guān)注。

同時(shí)，面對(duì)疫情帶來的競爭，我們也進(jìn)行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，形象機(jī)、利潤機(jī)、特價(jià)機(jī)，產(chǎn)品線全方位布局，在持續(xù)深挖三四級(jí)市場(chǎng)以及競爭區(qū)位占領(lǐng)上，發(fā)揮了非常大的作用。

產(chǎn)品力是賦能終端的硬件，同樣，經(jīng)銷商的運(yùn)營需要更多經(jīng)營層面的柔性賦能。

2020年，衡量一個(gè)市場(chǎng)，一名經(jīng)銷商是否突出，已經(jīng)不再是打多少款提多少貨。而是面對(duì)市場(chǎng)變化，是否具備積極的應(yīng)對(duì)心態(tài)和行之有效的方法和行動(dòng)。

今年“814伙拼到底”活動(dòng)中，廣東湛江和汕尾兩地市場(chǎng)表現(xiàn)非常具有代表性。

活動(dòng)中，湛江的黃總開展了“城市合伙人”模式，將泛家居圈內(nèi)的所有商戶都作為自己的目標(biāo)合伙人，進(jìn)行跟蹤挖掘，并且搭建了一套合作和利潤分配模式，形成系統(tǒng)化的打法。

汕尾的梁總則在渠道內(nèi)開展了在線直播，并聯(lián)合其他直播商家，打破地域和邊界限制，展開更大范圍的線上聯(lián)動(dòng)，以更有效的獲得私域流量。

這兩位經(jīng)銷商伙伴的做法非常具有代表性，一個(gè)代表線下率先突破，一個(gè)代表線上首先突圍。

與此同時(shí)，好太太商學(xué)院聘請(qǐng)汕尾梁總為商學(xué)院特聘講師，為全國的經(jīng)銷商伙伴進(jìn)行直播方法論的輸出。

好太太商學(xué)院成立于2019年，未來我們將其打造成平臺(tái)化的體系，進(jìn)一步吸納、借鑒全國市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，通過整合輸出向全國市場(chǎng)復(fù)制，服務(wù)市場(chǎng)、賦能終端、賦能零售。

如果說過去幾年我們?cè)谶M(jìn)行轉(zhuǎn)型的思維摸索，那么今年，整個(gè)好太太電器內(nèi)部，已經(jīng)開始邁入轉(zhuǎn)型的實(shí)質(zhì)階段，從產(chǎn)品力到終端零售，從思想到執(zhí)行，全向進(jìn)行突圍。

“828會(huì)議”，我們?nèi)w廠商發(fā)表了“命運(yùn)共同體宣言”。這一宣言，不僅僅是一句口號(hào)，更多的是堅(jiān)定對(duì)品牌、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)未來的信心，也是好太太品牌不變的核心價(jià)值觀。

今年，家電行業(yè)最明顯的動(dòng)蕩之一來自于渠道，即品牌層面的去中間化。面對(duì)這一市場(chǎng)動(dòng)蕩，很多經(jīng)銷商表現(xiàn)出對(duì)未來自身發(fā)展的疑問。對(duì)于好太太電器而言，我們非常堅(jiān)定的認(rèn)為經(jīng)銷商具有獨(dú)特的不可替代性。

之所以我們會(huì)堅(jiān)定的向全國經(jīng)銷商亮出品牌態(tài)度，主要源于對(duì)廠商自身和對(duì)行業(yè)發(fā)展的判斷與思考。

首先，從品牌追求層面而言。

好太太電器從創(chuàng)立伊始，就伴隨著廠商的協(xié)同奮進(jìn)。我們經(jīng)歷了品牌的初創(chuàng)、發(fā)展、增速、負(fù)壓的各種階段。很幸運(yùn)，在每個(gè)階段，我們都是和經(jīng)銷商伙伴一路同行。未來，我們依然會(huì)一如既往帶著這種品牌溫度前行。

其次，構(gòu)建科學(xué)合理的價(jià)值鏈分工。

廠家和商家，在供應(yīng)鏈上的分工各有不同。對(duì)于廠家而言，做好產(chǎn)品研發(fā)，放大產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建完善的服務(wù)體系，以及營銷導(dǎo)向和布局，是企業(yè)之根本職責(zé)。

對(duì)于經(jīng)銷商而言，在渠道市場(chǎng)進(jìn)行深耕，并且具有終端運(yùn)營能力，是其根本。而廠商命運(yùn)共同體，更注重“科學(xué)合理的分工分配”，并且通過產(chǎn)品力和終端賦能，幫助經(jīng)銷商提升自身運(yùn)營力和競爭力。最后，改變博弈，共生共榮。

對(duì)于好太太電器而言，我們要重塑品牌價(jià)值，不破不立。但這個(gè)過程，需要經(jīng)銷商的參與。我們打破的，是不合時(shí)宜的舊思想和舊模式。建立的，是有經(jīng)銷商參與的、新一輪的發(fā)展。

這種重塑需要時(shí)間積累和沉淀，但改變過去廠商博弈姿態(tài)，共同尋求共生共榮，才是未來。這一品牌核心價(jià)值，我們堅(jiān)信并會(huì)一直踐行。