明年開春，經(jīng)銷商老板先抓什么

　　眼下正值歲末，無論今年順利與否，年初制定的業(yè)績目標(biāo)是否完成，實際盈利的數(shù)字如何，出過多少煩心事或是意外，反正，今年已經(jīng)成為過去，新的一年即將開始。也許，有的老板不想在重復(fù)今年的諸多煩惱，也許，有的老板想來年業(yè)績更上一層樓，也許，有的老板想在新年度能當(dāng)上甩手掌柜，不再為諸多瑣事所煩惱?？偠灾趤砟?，大家都希望有個新開始，新的轉(zhuǎn)機，新的高度，新的輝煌。

　　夢想是簡單的，實現(xiàn)夢想是需要腳踏實地的一步步走過去，面對新年度，作為經(jīng)銷商老板，在思想上，規(guī)劃上，行動上，具體該想些什么，做些什么呢?

　　別對客觀環(huán)境存在指望

　　“今年的生意不好做”，這句話老板們年年都在說，把這句話掛在嘴邊的老板，似乎對外部市場環(huán)境還抱有不少希望，似乎只要外部環(huán)境一旦好轉(zhuǎn)，生意馬上就好做了。怎么可能?!嚴格的來說，市場環(huán)境只會越來越糟糕，競爭只會越來越激勵，市場空間只會越來越小，身處商場，從來只有適者生存，強者發(fā)展，而弱者萎縮或是被淘汰出局。

　　生意越來越難做是必然趨勢，真正的原因不是沒得生意做，而是做生意的人沒有跟上市場環(huán)境的變化，自身退步落后了，玩不下去了，或是已經(jīng)被逼到快被淘汰出局的地步了，才會哀怨的喊叫“生意不好做”……

　　生意不好做，不是老板做不好的理由，只是老板無能的無用喊叫!

　　別整虛無縹緲的東西

　　生意的成功，除了市場、規(guī)劃、策略，資源這些實實在在的因素之外，多少還是有些無法量化的成分，例如機遇、緣分、運氣，再延伸一些，那就是命運，風(fēng)水乃至之菩薩保佑之類的了。

　　在基礎(chǔ)工作不到位的情況下，指望風(fēng)水財運，拜個菩薩燒個香，就能順利達成目標(biāo)，無異于癡人說夢，就連佛家自己都有句話，學(xué)佛不求佛。通俗點來說就三個字：“別指望”。

　　與其有這份精力和心思，還不入扎扎實實的把相關(guān)基礎(chǔ)工作做好，靠神仙也不如靠自己。若是老板個人非常癡迷于此，建議將此作為自己的私人范疇，盡量回避員工，若是在員工面前大張旗鼓的求神拜佛，會讓員工感覺到：“老板已經(jīng)黔驢技窮了……”

　　要有自我檢討的習(xí)慣和自我追責(zé)的勇氣

　　公司的核心就是老板，老板的言行舉止也在影響著全體員工，并且，公司諸多問題的最后根源，往往都是出在老板身上，怎么樣來當(dāng)這個老板，也就是在決定公司的真正內(nèi)核。

　　怎么當(dāng)老板，這個問題太大了，這里也就不展開細說了，但有一點是前提，就是在面對問題時，首先要在自我身上找原因，而不是抱怨客觀環(huán)境，或是試圖把責(zé)任推卸到別人頭上，這既是老板所要具備的心胸，也是老板今后影響和引導(dǎo)員工養(yǎng)成的習(xí)慣。

　　歷史遺留問題的清理

　　每家公司在市場運營的過程中，乃至內(nèi)部管理的經(jīng)歷中，都不可避免的留下一些拖而未決的歷史遺留事務(wù)，當(dāng)然了，這些難以處理的問題，人的本能是先回避，或是擱置，若是員工這么想也正常，但是，作為老板，就不能這么想了，這些問題一直拖著不解決，問題本身并不會自動消失，只會越拖越嚴重，對當(dāng)前各項工作起到的阻礙作用也會越大，并且，后期的解決成本很有可能也會越來越高。

　　所以，在新年度來臨之前，集中精力，把這些歷史遺留問題，全部清理出來，該下決心的下決心，該出錢的出錢，該割肉的割肉，別再讓這些陳年老賬成為2014年的絆腳石。

　　人員儲備

　　老規(guī)矩，每年的春節(jié)后，是經(jīng)銷商公司的人員流失的高峰期，所以，未雨綢繆，現(xiàn)在就套開始啟動人員的招聘接觸和儲備工作了。

　　關(guān)于考核

　　每個新年度來臨前，大多數(shù)老板都想把公司的考核方案再改一改，希望這個考核方案能成為持續(xù)激勵員工的催化劑。諸如按照完成率考核，按照回款考核，按照利潤考核，甚至模擬承包給股份之類招數(shù)也是層出不窮。

　　嚴格來說，當(dāng)前的經(jīng)銷商群體中，99%的經(jīng)銷商都不適合導(dǎo)入以結(jié)果為重點的績效考核機制，其中，基礎(chǔ)工作不到位是主要原因。就像在一個路面情況很差，車輛情況也很差的前提下，考核車輛的提速時間和燃油效率。這種情況下的績效考核機制，反而導(dǎo)致員工人心浮動，急功近利，只顧撈快錢，不重視自身綜合能力素質(zhì)提升，喪失戰(zhàn)略思想和全局觀，并且是直接惡化公司與員工之間的關(guān)系。

　　嚴格意義上的考核，應(yīng)該從基礎(chǔ)建設(shè)層面開始，分級推進，同時兼顧公司和個人的利益，并充分考慮到過程與結(jié)果之間的關(guān)系?；敬涡蛉缦拢?/p>

　　1、建立各崗位技術(shù)結(jié)構(gòu)圖譜與等級標(biāo)準，第一步先考核個人對工作能力的掌握程度。

　　2、先有過程，再有結(jié)果，諸如客戶開發(fā)、檔案建立、客情維護，鋪貨與陳列之類過程性的工作，這類工作沒到位的話，后續(xù)的結(jié)果，有質(zhì)量的結(jié)果，持續(xù)的結(jié)果，從何談起，所以，第二就得要考核這些過程類的建設(shè)型工作。

　　3、在前期的個人工作能力和市場建設(shè)工作到位后，再來考核業(yè)績成果(業(yè)績額，完成率或是利潤率)。當(dāng)前，大多數(shù)經(jīng)銷商公司跳過前兩步，在基礎(chǔ)不健全的前提下，直接來考核結(jié)果，結(jié)果導(dǎo)致績效考核年年考，年年作用都不大。

　　新年度的考核方案，是不是考慮從根本上做些改變呢?當(dāng)然了，若是老板覺得自家的基礎(chǔ)建設(shè)類工作已經(jīng)全部到位了，也可以直接考核結(jié)果。

　　內(nèi)務(wù)整頓

　　新年新氣象，不但老板希望來年有新氣象，員工也希望看到公司在新年有新氣象，這個新氣象最簡單的體現(xiàn)形式就是進行內(nèi)務(wù)整改工作，也就是辦公環(huán)境的整改，諸如辦公桌椅，文件清理分類，各類文件柜物品柜的清理分類，辦公設(shè)備更新，墻面張貼物清理，整體清潔，雜物清除，線路標(biāo)示，生活設(shè)施的更新等等。

　　此工作可在春節(jié)放假前啟動，春節(jié)后員工來上班前結(jié)束。讓員工在放假前就看到公司在進行整體的內(nèi)務(wù)大清潔大整頓，尤其是在這也能在一定程度上給員工傳遞一些正面信號，并對春節(jié)后的上班，公司新年度的發(fā)展，產(chǎn)生一些正面的期望值。