總結(jié)為贏得下一次會銷戰(zhàn)役勝利鋪路

　　在會場收拾完物料與工具，黃老板召集大家回到專賣店里面進行開會總結(jié)，大家圍成一個圈坐下來，從大家的臉上，還是感覺到大家的興奮之情。

　　“這次是我們第一次做會銷，取得了還是不錯的成績，雖然沒有達到50臺的目標(biāo)，但是離目標(biāo)也不遠了，這一次練兵也取得了不錯的成績。這次會銷也有做得不足的地方，大家有什么心得體會，都講一下吧。”小李做了一個開場白，“大家按照座位的先后順序來發(fā)表建議吧，順時針。”

　　第一個發(fā)表意見的是阿輝，阿輝是公司虎翼隊成員：“我覺得這一次活動來的人是挺多的，我們發(fā)了邀請函400張，來了260人，這一次是真正的走鄉(xiāng)串戶，每家每戶進行拜訪演示說服，比以前的促銷活動‘守株待兔’式的方式成交率也高了很多，以前在一個村里面擺帳篷的活動，三天下來成交5臺已經(jīng)算是不錯了，這次成交了46臺，還是挺不錯的。”阿輝有點靦腆的說。

　　“是啊，這次成交量還是挺不錯的。”小李肯定的回答到，“阿林，你有什么心得?”阿林也是虎翼隊成員之一：“這一次我們來的人數(shù)相對較多，但是這次來的人中，有一部分是已經(jīng)是購買了競品的，原來我們團隊的出發(fā)點是希望這些人來了之后，經(jīng)過我們說服教育后，希望他們認(rèn)識到美的產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，但是這次他們來了之后，反而起到了反作用，有的村民還說競品某某牌子只需要不到一千元什么之類的話，所以我的建議是競品的客戶不要再邀請了。”

　　阿林說完之后，大家陷入了對當(dāng)時現(xiàn)場的回憶思考。“對的，已經(jīng)購買競品的消費者不再邀請。”小李打破了沉默，“下一個，小陳。”

　　“我是負責(zé)寫榜單的，當(dāng)我們宣布購買優(yōu)惠政策后，很多人一窩蜂的跑過去買單，但是這些人買完單之后，我們這邊就沒有人跟進了。我的意思是能夠更改我們的贈品贈送模式，改為搖獎模式，這樣子就可以現(xiàn)場保證一定的熱度。消費者購買之后，就排隊去搖獎，這樣子主持人增加與購買村民的互動，詢問他們一些簡單問題，比如什么村的，購買什么型號，為什么購買凈水機，價格貴不貴啊，這樣的問題?，F(xiàn)場可以保持一定的熱度，也能夠帶動一些村民進行購買。”小陳停頓了一下，“現(xiàn)場購買的時候就是一陣時間，一下子就冷下去了，再去調(diào)動村民的情緒就比較難了。”

　　“是的”，“就是”，”這樣好啊“….大家紛紛贊同小陳的說法。”好的，下次改為搖獎的方式。“小李馬上拍板了，順勢講起了他對這次活動的看法。

　　“這次活動給黃老板增加了信心，五月份做專柜上樣之后，除了第一個月買了13臺以后，六月份買了9臺，七月份賣了10臺，這次活動一下子就賣了46臺，黃老板還是挺有信心的。“小李說完看了一下黃老板，黃老板也在對著他笑呢，”這樣的活動，我們還可以在其它鎮(zhèn)上搞，烏石鎮(zhèn)啊，良田鎮(zhèn)，米場鎮(zhèn)，他們聽說了這次的會銷后，都過來參觀學(xué)習(xí)，剛剛幾個老板告訴我，什么時候去他們那里搞會銷，大家的積極性都調(diào)動起來了。“

　　“好，這一次會銷，我們著手準(zhǔn)備下一場會銷，明天放假一天，大家休整一天，后天討論下一場會銷，利用會銷攪動市場。如果下一場會銷超過50臺，我們就去桂林三日游，游漓江，游陽朔，大家說怎么樣?“李小李總結(jié)的很到位，鼓舞的也很到位。

　　“好!“大家異口同聲的說，期待下一次會銷突破50臺。