總結(jié)為贏得下一次會(huì)銷戰(zhàn)役勝利鋪路

　　在會(huì)場(chǎng)收拾完物料與工具，黃老板召集大家回到專賣店里面進(jìn)行開會(huì)總結(jié)，大家圍成一個(gè)圈坐下來，從大家的臉上，還是感覺到大家的興奮之情。

　　“這次是我們第一次做會(huì)銷，取得了還是不錯(cuò)的成績(jī)，雖然沒有達(dá)到50臺(tái)的目標(biāo)，但是離目標(biāo)也不遠(yuǎn)了，這一次練兵也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。這次會(huì)銷也有做得不足的地方，大家有什么心得體會(huì)，都講一下吧。”小李做了一個(gè)開場(chǎng)白，“大家按照座位的先后順序來發(fā)表建議吧，順時(shí)針。”

　　第一個(gè)發(fā)表意見的是阿輝，阿輝是公司虎翼隊(duì)成員：“我覺得這一次活動(dòng)來的人是挺多的，我們發(fā)了邀請(qǐng)函400張，來了260人，這一次是真正的走鄉(xiāng)串戶，每家每戶進(jìn)行拜訪演示說服，比以前的促銷活動(dòng)‘守株待兔’式的方式成交率也高了很多，以前在一個(gè)村里面擺帳篷的活動(dòng)，三天下來成交5臺(tái)已經(jīng)算是不錯(cuò)了，這次成交了46臺(tái)，還是挺不錯(cuò)的。”阿輝有點(diǎn)靦腆的說。

　　“是啊，這次成交量還是挺不錯(cuò)的。”小李肯定的回答到，“阿林，你有什么心得?”阿林也是虎翼隊(duì)成員之一：“這一次我們來的人數(shù)相對(duì)較多，但是這次來的人中，有一部分是已經(jīng)是購買了競(jìng)品的，原來我們團(tuán)隊(duì)的出發(fā)點(diǎn)是希望這些人來了之后，經(jīng)過我們說服教育后，希望他們認(rèn)識(shí)到美的產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，但是這次他們來了之后，反而起到了反作用，有的村民還說競(jìng)品某某牌子只需要不到一千元什么之類的話，所以我的建議是競(jìng)品的客戶不要再邀請(qǐng)了。”

　　阿林說完之后，大家陷入了對(duì)當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的回憶思考。“對(duì)的，已經(jīng)購買競(jìng)品的消費(fèi)者不再邀請(qǐng)。”小李打破了沉默，“下一個(gè)，小陳。”

　　“我是負(fù)責(zé)寫榜單的，當(dāng)我們宣布購買優(yōu)惠政策后，很多人一窩蜂的跑過去買單，但是這些人買完單之后，我們這邊就沒有人跟進(jìn)了。我的意思是能夠更改我們的贈(zèng)品贈(zèng)送模式，改為搖獎(jiǎng)模式，這樣子就可以現(xiàn)場(chǎng)保證一定的熱度。消費(fèi)者購買之后，就排隊(duì)去搖獎(jiǎng)，這樣子主持人增加與購買村民的互動(dòng)，詢問他們一些簡(jiǎn)單問題，比如什么村的，購買什么型號(hào)，為什么購買凈水機(jī)，價(jià)格貴不貴啊，這樣的問題?，F(xiàn)場(chǎng)可以保持一定的熱度，也能夠帶動(dòng)一些村民進(jìn)行購買。”小陳停頓了一下，“現(xiàn)場(chǎng)購買的時(shí)候就是一陣時(shí)間，一下子就冷下去了，再去調(diào)動(dòng)村民的情緒就比較難了。”

　　“是的”，“就是”，”這樣好啊“….大家紛紛贊同小陳的說法。”好的，下次改為搖獎(jiǎng)的方式。“小李馬上拍板了，順勢(shì)講起了他對(duì)這次活動(dòng)的看法。

　　“這次活動(dòng)給黃老板增加了信心，五月份做專柜上樣之后，除了第一個(gè)月買了13臺(tái)以后，六月份買了9臺(tái)，七月份賣了10臺(tái)，這次活動(dòng)一下子就賣了46臺(tái)，黃老板還是挺有信心的。“小李說完看了一下黃老板，黃老板也在對(duì)著他笑呢，”這樣的活動(dòng)，我們還可以在其它鎮(zhèn)上搞，烏石鎮(zhèn)啊，良田鎮(zhèn)，米場(chǎng)鎮(zhèn)，他們聽說了這次的會(huì)銷后，都過來參觀學(xué)習(xí)，剛剛幾個(gè)老板告訴我，什么時(shí)候去他們那里搞會(huì)銷，大家的積極性都調(diào)動(dòng)起來了。“

　　“好，這一次會(huì)銷，我們著手準(zhǔn)備下一場(chǎng)會(huì)銷，明天放假一天，大家休整一天，后天討論下一場(chǎng)會(huì)銷，利用會(huì)銷攪動(dòng)市場(chǎng)。如果下一場(chǎng)會(huì)銷超過50臺(tái)，我們就去桂林三日游，游漓江，游陽朔，大家說怎么樣?“李小李總結(jié)的很到位，鼓舞的也很到位。

　　“好!“大家異口同聲的說，期待下一次會(huì)銷突破50臺(tái)。