怪我咯 用會(huì)銷還攪不動(dòng)凈水市場(chǎng)？

　　今年家電市場(chǎng)疲軟是眾所周知的，更何況進(jìn)入七月份家電銷售的淡季。但是美的卻用“虎翼行動(dòng)”迅速攪動(dòng)了凈水市場(chǎng)，從7月中旬至今，1個(gè)月的時(shí)間美的凈飲便已在全國范圍內(nèi)完成促銷場(chǎng)次1125場(chǎng)，其中重點(diǎn)單品銷售14780臺(tái)，銷售金額超過3000萬?！皶r(shí)間就是金錢，只有以最快的速度在全國各地復(fù)制會(huì)銷模式，才能搶到更大的市場(chǎng)蛋糕!”美的虎翼行動(dòng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。會(huì)銷模式對(duì)美的凈飲而言，是一次營銷革命，同時(shí)也是一次向三四線城市的居民普及健康用水知識(shí)的革命。

　　這么好的方法、這么有效的營銷，怎么做?小編滿心疑惑的密探美的凈水會(huì)銷發(fā)源地臨沂，希望能找到《會(huì)銷秘籍》以饋各位親。

　　會(huì)銷前的戰(zhàn)局分析

　　品牌多：臨沂有被譽(yù)為中國第二大物流城，享有中國第二大批發(fā)城之稱，在這種環(huán)境下凈水機(jī)牌子眾多;

　　市場(chǎng)雜：安吉爾、沁園、榮事達(dá)、浪木、泉來、清泉、山點(diǎn)水、夏新等等，還有些沒有聽過的雜牌，各顯神通，活動(dòng)多樣，市場(chǎng)環(huán)境一個(gè)字“雜”;

　　團(tuán)隊(duì)新：2015年美的事業(yè)部的調(diào)整，美的凈水劃到凈渠分公司，美的代理商臨沂惠寶電器有限公司內(nèi)部也相應(yīng)的對(duì)產(chǎn)品部門作出了調(diào)整，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是新的;

　　競(jìng)品“強(qiáng)”：由于內(nèi)部的調(diào)整，在終端動(dòng)作、渠道攪動(dòng)上，美的凈水在當(dāng)?shù)卮嬖谝欢螘r(shí)間空窗期，給了競(jìng)品反撲的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)急需攪動(dòng)，迫在眉睫。

　　網(wǎng)點(diǎn)新：在戰(zhàn)局開打之前，美的凈水已經(jīng)用3個(gè)月的時(shí)間在臨沂、泰安兩地新開凈水網(wǎng)點(diǎn)132家，讓美的凈水有了生存的空間，但是如何讓這些網(wǎng)點(diǎn)活起來，就是當(dāng)前需要解決的問題。

　　會(huì)銷前的戰(zhàn)術(shù)分析

　　過去一直凈水營銷主要停留在傳統(tǒng)的小區(qū)推廣、路演等形式，隨著消費(fèi)者對(duì)這種傳統(tǒng)的促銷手法的熟悉程度越高，營銷效果也越來越差。而且傳統(tǒng)的推廣方式還存在這些問題：

　　受眾人群少：一個(gè)場(chǎng)小區(qū)推廣充其量影響一個(gè)小區(qū);

　　人員不聚集：小區(qū)人員都是流動(dòng)的，無法聚集;

　　目標(biāo)群體不聚焦：來到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人員，無法聚焦到是否就是我們的目標(biāo)消費(fèi)者，導(dǎo)致成交率低;

　　活動(dòng)時(shí)間長、人員成本高：一般的小區(qū)活動(dòng)每場(chǎng)都持續(xù)搞2-3天，投入2-3名推廣，活動(dòng)周期太長，人員成本高;

　　銷售差：推廣活動(dòng)搞下來，銷量一般維持在10臺(tái)上下的樣子，投入產(chǎn)出不對(duì)等。

　　凈水如何實(shí)現(xiàn)快速分銷?這就是需要我們解決的問題，分解一下，要考慮什么形式、目標(biāo)人群、產(chǎn)品選擇、能否復(fù)制等方面。采用會(huì)銷模式是否可行?會(huì)銷模式是否可以滿足這幾方面條件：需要受眾多;需要能傳播健康意識(shí);需要全能王的產(chǎn)品;需要價(jià)格保護(hù);需要可以復(fù)制的活動(dòng)方式。從這幾方面來考慮，會(huì)銷完全可以滿足這幾方面，但要真正做好，需要怎么做?