格力線(xiàn)上表現(xiàn)平平 電商渠道推力不足所致

　　日前，星圖數(shù)據(jù)對(duì)外發(fā)布了8.15家電節(jié)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。除了京東、天貓和蘇寧易購(gòu)三大平臺(tái)的廝殺以外，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也是行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。其中，海爾、美的和格力三大中國(guó)傳統(tǒng)家電行業(yè)的標(biāo)志性品牌的業(yè)績(jī)更是引得更多業(yè)內(nèi)人士的議論。

　　首先，白電綜合類(lèi)品牌美的成為京東線(xiàn)上的霸主品牌。尤其是8月15日當(dāng)然的空調(diào)銷(xiāo)售額超過(guò)了被公認(rèn)為空調(diào)一哥的格力近一倍，處于領(lǐng)先地位。這一數(shù)據(jù)一方面顯示出美的與京東這類(lèi)強(qiáng)勢(shì)電商平臺(tái)合作的緊密性，同時(shí)也暴露出格力在電子商務(wù)方面策略的失誤。

　　星圖數(shù)據(jù)顯示，排在815家電節(jié)京東平臺(tái)前十位的品牌分別是美的、格力、海爾、科龍、TCL、奧克斯、格蘭仕、海信、松下和志高。美的的銷(xiāo)售額占比高達(dá)21%，超過(guò)格力近十個(gè)百分點(diǎn)。記者打開(kāi)京東的空調(diào)頁(yè)面后發(fā)現(xiàn)了美的當(dāng)日超越格力背后的秘密。首先，從選品上看，美的的產(chǎn)品多為壁掛和柜式等常規(guī)的家用空調(diào)。而格力，有很多款是中央空調(diào)。顯然，大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)中央空調(diào)的人并不會(huì)在京東這樣的電商平臺(tái)下單，而是經(jīng)過(guò)與設(shè)計(jì)師的溝通之后，去集成家居等平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)。因此，在選品上看，格力有很大的問(wèn)題。

　　其次，在促銷(xiāo)的手段上看，星圖數(shù)據(jù)顯示，美的的平均單價(jià)為3237元，遠(yuǎn)高于格力的2828。在行業(yè)和消費(fèi)者心目中，格力的空調(diào)價(jià)格是最高的。然而，815京東平臺(tái)上美的空調(diào)的評(píng)價(jià)單價(jià)高出格力空調(diào)均價(jià)400元。記者發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致這一結(jié)果是因?yàn)槊赖牟扇×颂撞弯N(xiāo)售的方式。此次美的的空調(diào)套餐既包括1臺(tái)柜機(jī)+2壁掛的3臺(tái)組合，也包括1臺(tái)柜機(jī)+1壁掛的組合，不但價(jià)格實(shí)惠，套餐中還包括空調(diào)罩等附加產(chǎn)品。這顯然最適合新房裝修選購(gòu)空調(diào)的消費(fèi)群。

　　再看產(chǎn)品的外觀。一直以來(lái)，格力的產(chǎn)品外觀都是消費(fèi)者詬病的重點(diǎn)。而815京東銷(xiāo)售的格力空調(diào)款式也都缺乏亮點(diǎn)。反觀美的，其多款產(chǎn)品都是今年流行的圓柱形柜機(jī)。

　　據(jù)了解，京東上的美的空調(diào)大多為美的的直供型號(hào)，與其他的渠道嚴(yán)格區(qū)分，且在型號(hào)的豐富度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于其他的電商平臺(tái)和品牌旗艦店。盡管2015冷凍年度已經(jīng)結(jié)束，美的依靠電商平臺(tái)大量出貨的能力超強(qiáng)。

　　反觀格力，在大力推動(dòng)品牌商城的戰(zhàn)略下，格力在電商平臺(tái)推動(dòng)力明顯不足。顯然，這一戰(zhàn)略在短時(shí)期之內(nèi)是很難看到結(jié)果的。即便是歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的品牌商城銷(xiāo)售占比很大，但是中國(guó)的電子商務(wù)格局有著明顯的中國(guó)特色，品牌想利用自己的品牌力改變消費(fèi)者的選購(gòu)行為，需要做的還很多。

　　另一個(gè)引人關(guān)注的品牌是排在第四位的科龍。雖然在品牌力上，科龍無(wú)法與格力和海爾相比，但是在產(chǎn)品力上，科龍的進(jìn)步明顯。例如，科龍空調(diào)是京東平臺(tái)圓柱形柜機(jī)單品數(shù)量最多的品牌，外形十分吸引消費(fèi)者眼球。而互聯(lián)網(wǎng)、智能化等要素，也是俘獲年輕消費(fèi)群的重要因素。

　　2015冷凍年度已經(jīng)結(jié)束，各空調(diào)品牌都在部署和制定2016年的營(yíng)銷(xiāo)策略。希望8.15家電節(jié)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)能夠引起各品牌的注意。