美的成為家電線上霸主

　　在剛剛結(jié)束的8.15家電節(jié)上，美的攜手京東商城等主流電商平臺，超越海爾成為今年促銷活動中的最大贏家。其中，只京東平臺美的的銷售總額就超過了6722萬元，占比超過8.33%，成為京東8.15銷售規(guī)模最大的家電品牌。這正是美的向互聯(lián)網(wǎng)全面轉(zhuǎn)型之后初戰(zhàn)之捷。

　　在電商營銷策略上經(jīng)歷多次調(diào)整的美的，今年以來可謂是步步都與互聯(lián)網(wǎng)+契合。年初，美的宣布與京東集團簽署了進一步擴大雙方業(yè)務(wù)合作范圍和合作深度，加強在智能家居業(yè)務(wù)方面的合作，在渠道拓展領(lǐng)域進行更加全面深入的合作，2015年度經(jīng)營目標為100億元人民幣戰(zhàn)略合作意向書。隨后，美的智能家電在數(shù)據(jù)化服務(wù)和共享全面接入京東超級APP，并籌劃京東幫服務(wù)店與美的線下網(wǎng)點的融合。

　　6.18期間，美的取代海爾成為家電銷售第一品牌。首先，美的在京東、淘系、蘇寧易購三大電商平臺零售額突破3.5億元，同比增幅為116%。在淘寶，美的奪得整體銷售位列家電品牌第一，廚房電器類目銷售冠軍，大家電類目第二、生活電器類目第二;在京東平臺，美的整體銷售位列家電品牌第一，廚房電器類目銷售冠軍;在蘇寧易購，美的奪得廚房電器類目銷售冠軍。美的與海爾在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的競爭中的模式與品牌之爭，已經(jīng)處于領(lǐng)先的地位。

　　在8.15家電節(jié)上，美的更是充分利用京東這一平臺，除了原本就具有優(yōu)勢的生活家電、廚衛(wèi)產(chǎn)品等，美的空調(diào)的表現(xiàn)可謂讓業(yè)內(nèi)人士側(cè)目。不但在銷售總額和銷售占比上一路領(lǐng)先，超越空調(diào)一哥格力，其產(chǎn)品的單價也高于格力。星圖數(shù)據(jù)監(jiān)測8月15日當天京東平臺的空調(diào)銷售數(shù)據(jù)顯示，當天美的空調(diào)銷售額為222.44萬元，占比為21.1%，平均單價為3237元。而格力當天的銷售額為126.42萬元，在京東平臺的占比為11.9%，單價為2828.25元。記者發(fā)現(xiàn)，在營銷手法上，美的似乎更能捕捉消費者的需求，不但為京東打造專供產(chǎn)品，還推出柜機+壁掛的家庭組合套餐銷售，正好滿足了新房裝修，同時購買多臺空調(diào)的需求。

　　美的在網(wǎng)絡(luò)平臺的表現(xiàn)與其多年來不同事業(yè)部努力打造品類專業(yè)性有極大關(guān)系。例如，在生活家電的電飯煲、微波爐、電風扇等多個單品中都有著絕對的份額;在廚衛(wèi)大類目中，美的也通過多年的追趕，在凈水機、熱水器、煙灶等占比也在不斷地超越自我。

　　但業(yè)內(nèi)人士也認為，美的多年來都是靠模仿，通過價格，而不是技術(shù)創(chuàng)新的方式獲得競爭優(yōu)勢，這在某些方面不符合領(lǐng)導者的地位。因此，未來的美的，需要在品牌與技術(shù)創(chuàng)新之間調(diào)整思路，獲得消費者認可的同時，更要獲得同行的掌聲。