廚電一體化的目標實現 要與經銷商建立長期戰(zhàn)略合作關系

　　整體廚房即將引起消費熱潮，高額利潤讓廚電企業(yè)和櫥柜企業(yè)趨之若鶩，但從整體實施效果看，廚電企業(yè)進軍整體廚房產業(yè)，鮮有成功者。這主要是因為廚電企業(yè)對櫥電一體化的認識與準備不足，實施策略失當。歐意實施櫥電一體化策略，經過一年多的市場調研與論證，對內部生產體系及外部營銷體系進行了一系列梳理與調整，以適應櫥電一體化專業(yè)化生產與運營管理要求，在實施策略上先試點、再全面推廣，穩(wěn)打穩(wěn)扎、步步為營，既著眼于企業(yè)現狀，又充分考慮到企業(yè)未來發(fā)展。

　　目前，櫥電一體化在很大程度上仍然依賴經銷商發(fā)展，經銷商對于整個產業(yè)的發(fā)展有著重大的影響。在店面正式開業(yè)前，經銷商已經投入了巨大的人力、物力、財力，在這種情況下，能得到廠家在價格、宣傳、政策等方面的相關支持和幫助，壓力相對也會有所減輕。也就是說，現階段櫥電一體化是以經銷商為主體的結構，是橄欖型的結構，消費者和廠家處于兩端，經銷商是各種資源的組織者和支配者，因此，必須首先保障經銷商利益最大化。在店面正式營業(yè)后，經銷商通過網絡、人力、資金實現銷售，從工廠進貨實現廠家效益，在此期間經銷商就是廠家打開一個新市場的“敲門磚”。

　　其實，實現利潤與效益，是企業(yè)和經銷商同時面臨的問題。櫥電一體化實施，既需要廠家的支持與指導，也需要加盟商或經銷商的全力配合。所以，櫥電一體化體現的是經銷商與廠家分階段的配合，廠家一定要把經銷商看成一個共同成長的合作伙伴，以一種真正發(fā)自內心平等的合作心態(tài)跟經銷商談合作、發(fā)展，風險共擔、利益共享。與經銷商建立長期的戰(zhàn)略合作關系，能夠幫助企業(yè)實現穩(wěn)定而長遠的利益。

　　櫥電一體化催生O2O的誕生，線上線下相結合的交易方式，也更符合櫥電一體化行業(yè)的特點，目的是要把線上的消費者帶到現實的商店中去，線上看樣，線下交易。為什么不采用單純的電子商務模式呢?一是因為在購買大件的櫥柜和廚電時，顧客通常要看實物、量尺寸之后才會買回家;二是對于物流而言，大物件的運輸損耗大，而且費用也高。所以在網上銷售的建材家居產品大多以配件或者標準化成品為主，櫥柜等需要定制且體積較大的產品的電子商務業(yè)績并不好。同時，目前的櫥柜企業(yè)大部分采用的是直營或者經銷商代理，開展電子商務，線上線下的定價將會產生一個巨大的矛盾，即如果電子商務的定價比原來經銷商的價格低，勢必會影響到經銷商的利益，從而引發(fā)企業(yè)與經銷商之間的矛盾。

　　櫥電一體化作為橫跨兩個行業(yè)的新興事物，要求廚電企業(yè)必須要發(fā)揮電器制造的優(yōu)勢，櫥柜企業(yè)必須發(fā)揮整體設計的優(yōu)勢，并盡可能的實現優(yōu)勢互補，以專業(yè)化生產、精細化管理、專業(yè)化運營，達到效益、利潤最大化。歐意一方面擴大企業(yè)櫥柜生產能力與規(guī)模，一方面對營銷體系進行全面優(yōu)化整合。從產品和營銷上雙管齊下，促進企業(yè)的一體化進程和未來發(fā)展。