有風(fēng)險(xiǎn)的豈止是股市！進(jìn)入電商 需謹(jǐn)慎！

　　因?yàn)楣墒械幕鸨?，最近?tīng)到最多的就是“投資有風(fēng)險(xiǎn) 入市需謹(jǐn)慎”。其實(shí)，有風(fēng)險(xiǎn)的豈止是股市，對(duì)于更多的電商經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，2015年，電商已經(jīng)進(jìn)入到了成熟期，因此，其經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)也在加大，運(yùn)營(yíng)者更要謹(jǐn)慎。

　　自從電商進(jìn)入增長(zhǎng)的快車道，無(wú)論是平臺(tái)的規(guī)模還是電商代理商的規(guī)模，每年的增幅都是動(dòng)輒翻倍，少則百分之三五十的增長(zhǎng)。然而，隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境及流量增長(zhǎng)的放緩，各大電商平臺(tái)增長(zhǎng)的幅度也在逐漸降低。

　　有小家電經(jīng)營(yíng)者反映，從2014年底開(kāi)始，各平臺(tái)的增長(zhǎng)都大幅度的下降，很多原本盈利的公司都開(kāi)始虧損。這是電子商務(wù)發(fā)展以來(lái)的頭一次。進(jìn)入2015年以來(lái)，各平臺(tái)的新增流量都非常少，導(dǎo)致各種促銷手段都處于失效狀態(tài)。2012~2013年，很多專業(yè)的小家電電商公司平均做一場(chǎng)促銷的銷售量在2000臺(tái)左右。2014年下半年，大型促銷的單日銷售量徘徊在1000臺(tái)左右，而今年這個(gè)數(shù)字則下降到了七八百臺(tái)左右。

　　在保證公司運(yùn)營(yíng)的情況下，大多數(shù)電商公司開(kāi)始縮減推廣費(fèi)用的投入。某公司的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)介紹，前年，公司平均每天的推廣費(fèi)用在五六千元左右，而今年已經(jīng)縮減到了三四千元。以前在促銷的時(shí)候，只要合理規(guī)劃好鉆展、直通車、聚劃算等推廣組合，很容易獲得好的銷售量。今年，因?yàn)橥度氘a(chǎn)出比持續(xù)惡化，再多的投入，都不能保證足夠的產(chǎn)出。縮減投入，保證公司的良性運(yùn)轉(zhuǎn)和適度的規(guī)模增長(zhǎng)是最明智的做法。

　　有專業(yè)人士介紹，目前很多傳統(tǒng)代理商轉(zhuǎn)型到線上之后，仍然在大手筆的投入。這樣的做法對(duì)于今天的線上市場(chǎng)是不理智的。以天貓為例，現(xiàn)在傳統(tǒng)代理商的店鋪還在盲目地爭(zhēng)著做推廣，搶占端口，獲得流量。但是如果轉(zhuǎn)化率低，產(chǎn)出少，這些投入可以持續(xù)多久呢?電商是個(gè)需要持續(xù)投入的市場(chǎng)，如果不能持續(xù)投入推廣或者規(guī)則改變，保不住端口，未來(lái)的銷售仍舊是個(gè)大問(wèn)題。

　　隨著平臺(tái)格局的穩(wěn)定，今年將是電商進(jìn)入相對(duì)成熟的階段，理性發(fā)展是這一階段的關(guān)鍵詞。而運(yùn)營(yíng)商在經(jīng)營(yíng)中要樹(shù)立“重量更重質(zhì)”的理念，在電商發(fā)展的動(dòng)蕩期，能夠保持良性健康的發(fā)展，與平臺(tái)共同成長(zhǎng)，與品牌共同發(fā)展。