抓取大數(shù)據(jù)時代的商機

　　從營銷和市場角度出發(fā)，我們看到這些年來電子商務(wù)的迅速發(fā)展使線上營銷的開展也空前繁榮起來。從8大電商平臺今年1～4月份的總銷售數(shù)據(jù)來看，凈水市場呈現(xiàn)出14.6億元左右的規(guī)模，如果按此規(guī)模推算，全年的銷售額應(yīng)該有55億元，其中，4月份同比增長接近300%，足見其發(fā)展速度之快。

　　線上營銷給大家?guī)砹撕芏嗵魬?zhàn)，而機遇或者一些有利條件也蘊含其中。最近一段時間，我們與北京的一家大數(shù)據(jù)公司開展了合作。現(xiàn)代化的數(shù)據(jù)信息對于整個家電企業(yè)來說，有很大的啟發(fā)，之所以這樣說是因為營銷深化之后，通過大數(shù)據(jù)的分析，可以得出以往我們想象不到的結(jié)論。這些大數(shù)據(jù)公司的方法其實比較簡單，我們理解起來也不困難。實際上是在若干個大型電商平臺上模仿顧客點擊鼠標(biāo)，一天下來能夠獲取到三個G左右的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)以產(chǎn)品為主，某一個產(chǎn)品的銷量、價格、用戶評價等等為幾個最基本的單元。有了這些基本單元之后，背后的品牌信息、所經(jīng)營網(wǎng)店的信息、用戶需求和反饋信息等等，都會衍生出更多更有效的信息。而這些信息對制造商來講具有很高的價值。

　　首先，能夠觀察到某一個單品在網(wǎng)上的全部銷售情況。除了日常獲取的品牌占有率等常規(guī)數(shù)據(jù)之外，還能夠獲取與競品直接進行的產(chǎn)品比較信息，而且這組數(shù)據(jù)的更新率以天為計算單位，甚至也可以按照小時為單位進行獲取和分析。使網(wǎng)上銷售情況一目了然。

　　因為目前絕大多數(shù)的數(shù)據(jù)獲取以天數(shù)為單位，所以這種數(shù)據(jù)又是全面的，與傳統(tǒng)的線下數(shù)據(jù)分析又有區(qū)別，與抽檢數(shù)據(jù)相比，前臺的銷售數(shù)據(jù)大且全。如果經(jīng)過整理，清除垃圾信息，可以產(chǎn)生很多維度的關(guān)于產(chǎn)品的訊息，而且時間維度、品牌維度、單品維度、價格維度，包括前10名各品牌背后的詳細(xì)信息都能夠通過分析得出結(jié)論。

　　當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)也有部分虛假訊息，但占比不大，而且現(xiàn)在整治的力度也在逐漸加強。我們把這些信息移除或者不進行通盤考慮，得出的網(wǎng)絡(luò)家電零售銷售數(shù)據(jù)基本真實。而在這個真實結(jié)論的背后，依然有可挖掘的無限商機。