激發(fā)經(jīng)銷商自我驅(qū)動(dòng)力的那些神技……

　　為何很多品牌經(jīng)過快速發(fā)展期后銷售額就會(huì)停滯不前?為何很多中小品牌總處在生存邊緣?為何很多區(qū)域營銷人員每天總處于焦慮狀態(tài)?為何會(huì)有這么多層出不窮的不安心因素?

　　這樣的擔(dān)心每天逼得人精神過度緊張，你可能說這是做市場的必經(jīng)階段，無法回避，但是我想告訴你的是，如今每天新開的公司很多，每天倒閉的公司也很多，一浪壓過一浪，市場就是這樣，要么你火了，要么就死了，不存在中間的茍且，因?yàn)樗揪筒粫?huì)給你緩的機(jī)會(huì)。

　　其實(shí)不管市場如何變化，如果我們能夠保證產(chǎn)品品牌的流通渠道暢通，能夠保證經(jīng)銷商這個(gè)群體能夠有快速的反應(yīng)能力與驅(qū)動(dòng)力，那么，廠家不管遇到什么狀況它都能適應(yīng)市場，并保持旺盛的增長狀態(tài)。

　　可是問題來了，就是我們?nèi)绾巫霾拍茏尳?jīng)銷商對(duì)自己的品牌有強(qiáng)勁的驅(qū)動(dòng)力?

　　很多企業(yè)經(jīng)過多年的營銷工作，一直在總結(jié)，也一直在試驗(yàn)，這其中有成功者，有失敗者，還有很多企業(yè)經(jīng)過試驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)根本沒有多少效果而保持現(xiàn)狀者。隨著環(huán)境與消費(fèi)行為的變化，在近階段同樣也有很多大品牌遇到了類似的問題，而那些大部分依靠傳統(tǒng)渠道而生的中小廠家更是無所適從，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)狀，我想說千萬別先把問題歸于外在大環(huán)境，說什么現(xiàn)在的市場環(huán)境與消費(fèi)行為有一定關(guān)系、隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的強(qiáng)勢崛起、購物形態(tài)的多元化、經(jīng)銷商原有的渠道受到了沖擊等等，畢竟同樣是這樣的環(huán)境下生存，照樣有企業(yè)活得很好，出了問題，就一定要想自身錯(cuò)在哪了。那么、出現(xiàn)這樣問題的廠家，有沒有想過，為什么你們的經(jīng)銷商不努力維護(hù)好自己經(jīng)營的品牌、不爭取更多的利益?

　　經(jīng)銷商雖然是以逐利為目的的群體，但他們更是需要發(fā)展的企業(yè)，為何經(jīng)銷商會(huì)失去了前進(jìn)動(dòng)力?這需要廠家找到深層次的原因，經(jīng)銷商的動(dòng)力首先需要的是可發(fā)展的市場，而當(dāng)前市場受到嚴(yán)重的電子商務(wù)沖擊，因此很多企業(yè)在此種情況下首先想到的不是經(jīng)銷商們的利益，而是自己采用多渠道的運(yùn)作模式(其中主要是網(wǎng)上的渠道開展)，這樣做的結(jié)果就是企業(yè)線上銷售增長了，線下卻萎縮了，經(jīng)銷商的市場份額被擠壓，所轄市場被沖擊，利潤自然就被剝奪了，經(jīng)銷商哪里還會(huì)有激情呢?企業(yè)要想經(jīng)銷商能夠始終與其一心，首要的就應(yīng)該是為經(jīng)銷商找到可以持續(xù)經(jīng)營的方法，而不是與經(jīng)銷商搶市場。

　　一旦經(jīng)銷商不能全力經(jīng)營自己的品牌，那么可想而知，廠家在這片區(qū)域市場就會(huì)慢慢失去競爭力，進(jìn)而被淘汰出這個(gè)市場，經(jīng)銷商的動(dòng)力應(yīng)該說很大一部份來自于上游的廠家，廠家能否對(duì)經(jīng)銷商采取科學(xué)性的管理，決定了經(jīng)銷商及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)能否每天都處于向上的工作狀態(tài)。很多廠家不知怎么搞的總是與經(jīng)銷商區(qū)分不清關(guān)系，嘴上喊合作伙伴，實(shí)際上很多時(shí)候都處于敵對(duì)狀態(tài)，而且在政策的制定上不顧及經(jīng)銷商感受、在目標(biāo)的制定上不考慮實(shí)際狀況，雖然說上下政策的制定與執(zhí)行，沒辦法滿足所有人，但是一定要清楚現(xiàn)階段廠家所面對(duì)的主要矛盾和主要市場依托點(diǎn)在哪，一定要在維護(hù)原有的基礎(chǔ)上再去前進(jìn)探索，市場變化太快，很多時(shí)候一點(diǎn)的失誤就會(huì)造成不可挽救的后果，追悔莫及也悔之晚矣。

　　作為廠家來講，一定要有企業(yè)的格局，這種格局是要站在一個(gè)高的角度上去俯視自身的，對(duì)于經(jīng)銷商這個(gè)問題，除了要為他們找好未來的發(fā)展之路外，還應(yīng)該因勢利導(dǎo)為經(jīng)銷商制定好各種政策，其中包括產(chǎn)品政策，市場促銷政策，人員激勵(lì)政策等，用自己經(jīng)驗(yàn)和借鑒來的其它市場的好方法為經(jīng)銷商出謀劃策，用細(xì)節(jié)，用方法引導(dǎo)經(jīng)銷商攻克市場難題，讓經(jīng)銷商不僅能看到前景，還能夠時(shí)刻感受到廠家的服務(wù)，能體會(huì)到廠家的管理知識(shí)給自己生意帶來提升，這樣日常點(diǎn)滴的幫助滲透讓經(jīng)銷商每天感受得到廠家的正向關(guān)懷，自然就會(huì)全為經(jīng)營好廠家的品牌。

　　說回來，經(jīng)銷商的自我驅(qū)動(dòng)力如何來激發(fā)?那就是給經(jīng)銷商它想要的，而且要恩威并施，廠家自身的產(chǎn)品過硬，不盲目轉(zhuǎn)型渠道，結(jié)合自身?xiàng)l件適度轉(zhuǎn)型，其實(shí)越是這樣的環(huán)境下，就越要保存自己已有的資源優(yōu)勢。