幻彩六月 精耕市場——大型安置房推廣活動方案

　　2015年6月5——6月7日成都市桓櫻商貿有限公司在羊安鎮(zhèn)啟動了一場主題為“幻彩六月 精耕市場”的體驗營銷活動，針對樂鈴“一抹紅”系列?？顭熢钕撞投归_。

　　一、活動設計初衷

　　主要是根據(jù)城市不斷的擴大，每年都有很多的安置小區(qū)交房，這些小區(qū)的裝修速度很快，而且住戶與住戶之間相互帶動很大?，F(xiàn)在商品房銷售非常困難，就是有商品房交房，裝修的也很少，因此做好安置的推廣活動，就能提高銷量，擴大品牌的知名度。

　　二、活動設計過程

　　在安置小區(qū)交房前，公司業(yè)務員和推廣部人員，以及當?shù)亟?jīng)銷商會到安置小區(qū)現(xiàn)場考察：

　　1、小區(qū)位置離門店有1000米

　　2、小區(qū)一共有1100戶住戶

　　3、小區(qū)有4道門可以進出，靠大街那道門是主要進出的大門。

　　4、小區(qū)可以做墻體廣告。

　　5、小區(qū)體驗店租在主要進出大門的位置。

　　6、小區(qū)活動時間6月6—7號

　　根據(jù)考察的詳細資料

　　1、設計活動內容及促銷方案

　　2、準備活動需要的物料。

　　三、如何鎖定宣傳人群

　　在安置房交房之前，公司業(yè)務人員和當?shù)亟?jīng)銷商會弄清楚這個小區(qū)主要是安置當?shù)氐娜巳? 我們定位的人群主要是城邊上的農民和集中安置的農民，因為城市化進程加快，城市的擴張和城鄉(xiāng)一體化都是安置這些人群，他們的房子基本不用給錢買，而且還有些家庭分到幾套房，家里都比較富裕，拿到房以后，他們都要馬上裝修入住，而且這些人群相互都認識，從眾的心理也比較重，帶動性很強;這個小區(qū)安置人群現(xiàn)在主要集中在鎮(zhèn)上暫住;也找到了這些安置小區(qū)人群中有影響力的人或領導;和物管人員搞好了關系。

　　在安置小區(qū)交房前，先到小區(qū)住戶暫住地，進行第一次宣傳，派發(fā)一些有品牌標志的小禮品;把有影響力的人和當?shù)仡I導請出來一對一公關;在小區(qū)顯眼的位置做一些墻體廣告;交房后進行掃樓式拜訪住戶進行宣傳。

　　為了保證活動的參與率首先在活動現(xiàn)場，設置一些免費領取的禮品吸引住戶，其次在掃樓式拜訪時登記好住戶的聯(lián)系方式，在活動前一天進行電話溝通，然后活動現(xiàn)在的氣氛布置和現(xiàn)場氣氛的營造來吸引客戶，最后現(xiàn)場做一些節(jié)目表演和小游戲。

　　四、活動詳細過程

　　在活動前一天把活動現(xiàn)場和體驗店布置好。把禮品堆碼好，把產(chǎn)品體驗的道具都擺放好，POP粘貼好。在現(xiàn)場的銷售人員分工合作：

　　A、一些負責產(chǎn)品的講解和讓客戶體驗

　　B、一些人負責再次掃樓，請住戶到活動現(xiàn)場

　　C、一人負責開單收錢

　　D、一人負責現(xiàn)場客戶次序

　　E、一人負責用話筒反復宣傳這次活動的內容和吸引客戶

　　4、先讓該小區(qū)有影響力或熟人來訂貨交錢，帶動其他人下單

　　為了更好的讓客戶體驗，主要是讓顧客到現(xiàn)場體驗煙機的演示效果和到體驗店炒辣椒感受吸煙的效果。我們在小區(qū)里，租了一套房，作為產(chǎn)品的展示，并且做了一個在廚房間做煙機和灶具的體驗間，跟家里的廚房一樣，顧客來看了產(chǎn)品后，就會讓他們到體驗間進行體驗，先把煙機開啟，把灶打燃火，讓顧客看藍色的火苗，然后用炒鍋現(xiàn)場炒辣椒，讓顧客觀看煙機的吸煙效果，最后再讓顧客自己來炒一次，只要顧客體驗了以后，出去就買了。

　　五、活動總結分析

　　1、這次活動做得非常成功：活動時有200戶在裝修，2天銷售了32套，合計金額：112800元。還有10位客戶有意向要購買。

　　2、這次活動做得不好的地方：

　　A.現(xiàn)場次序維持不好，領免費禮品的人太多，有點亂，下次一定要讓客戶排好隊。

　　B、活動時機早了點，裝修的客戶還沒達到一半。在裝修的客戶有500戶以上的時候再做一次活動。

　　3、這次活動做得好的：

　　A、前期的宣傳到位。

　　B、現(xiàn)場氣氛的調動很到位。

　　C、抓住了有影響力和熟人的帶動。

　　D、現(xiàn)場布置和擺放都很有購買的氛圍。

　　4、活動費用總結：

　　A、小區(qū)駐點：3個月1000元

　　B、廣告宣傳費用：1000元

　　C、贈品和其他費用：2000元。

　　合計費用4000元。