打通線上線下通道 為進入電商做鋪墊

　　目前市場上很多做廚衛(wèi)行業(yè)的企業(yè)，都對是否進入電商持觀望態(tài)度。同時也看到很多在電商板塊做的很難的企業(yè)，目前線下又處于市場洗牌中，市場秩序雜亂。能進入電商門檻的企業(yè)是有優(yōu)勢所在，但是對于門檻以下的企業(yè)，要如何發(fā)展到門檻之上呢?

　　我覺得在沒有搞明白電商的操作方式之前不要亂碰，我們?yōu)榇顺恋砹巳?，一直在做樂鈴U+計劃，運用O2O的模式，公司圍繞U+計劃支持力度很大，就是為進入電商做鋪墊。

　　樂鈴U+計劃的提出已經(jīng)有多半年的時間了，從前期的概念探討，到中期的嘗試，一直到今年的4月份才逐步清晰下來，那就是U+終端是樂鈴的戰(zhàn)略計劃。今年，我們從全國現(xiàn)有的2000多家終端中優(yōu)選出來500家優(yōu)質(zhì)終端，這500家終端雖然數(shù)量只占了總終端數(shù)量的25%，但是這500家終端實際消化卻占了全國樂鈴的75%以上，所以這500家U+終端擔(dān)負著樂鈴品牌落地和銷量提升的戰(zhàn)略任務(wù)。目的就是通過終端硬件形象升級，再加上線上品牌宣傳，線下活動推廣，U+專款等系列操作，從而確保核心終端無論是品牌形象還是實際銷量都能有切實的提高，從而引導(dǎo)未來終端建設(shè)方向。線下給線上導(dǎo)流，就是增加大量的流量，線上銷售給線下分錢,這樣就真正打通了線上和線下之間的通道。

　　為了做好U+項目，我們建立了三個QQ群，一個全國U+概念普及群，一個培訓(xùn)孵化群，一個公告管理群，按照三步走的策略逐步實現(xiàn)該目標(biāo)。第一步，按照區(qū)域分布先行確立23家實驗店，目前已經(jīng)進入培訓(xùn)和具體實施階段，扶持的物料也已經(jīng)開始發(fā)放。第二步，以最快的速度選拔出100家新U+終端，并爭取在9月份前完成第三批377家U+終端選拔。

　　第二批U+終端的選拔流程如圖

　　U+計劃是按照體系執(zhí)行的，專門建立了一個團隊來運營，實施了兩個月，前期試點23個，目前主要是帶動線下比價，線下給線上導(dǎo)流的還看不出來，但是在不久的將來會有效果。