煙灶行業(yè)高端消費(fèi)群目前不會(huì)向線上轉(zhuǎn)化

　　做煙灶的大佬都喜歡搶奪高端消費(fèi)群，眾所周知因?yàn)槔麧?rùn)高。高端消費(fèi)者大部分都愿意嘗試高科技的新東西，那么他們最愿意為廠家的研發(fā)買單，就利潤(rùn)貢獻(xiàn)而言。消費(fèi)者屬于貢獻(xiàn)80%利潤(rùn)的那20%的人，也就是說(shuō)高端消費(fèi)者占消費(fèi)者的20%，做的貢獻(xiàn)是80%，同時(shí)他們大多也是生活中的意見(jiàn)領(lǐng)袖，影響周圍人的消費(fèi)，帶來(lái)的連鎖反應(yīng)很大。

　　目前很多廠家對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)上的銷售不認(rèn)識(shí)，更多的以為線上僅僅是傾向于低質(zhì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式，到底是不是這樣?如果說(shuō)線上高端產(chǎn)品比例增幅比較大，對(duì)線下形成的沖擊很嚴(yán)重，也就是說(shuō)線上解決線下體驗(yàn)難，易展現(xiàn)的問(wèn)題，如果克服這個(gè)問(wèn)題，高端消費(fèi)群很容易被線上吸收，那么高端消費(fèi)群有沒(méi)有向這個(gè)方向轉(zhuǎn)化的趨勢(shì)?

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：星圖-D-Quadrant

　　2014年Q1~2015年Q1煙灶產(chǎn)品網(wǎng)上銷售量對(duì)比

　　2014年一季度廚衛(wèi)電器線下市場(chǎng)同比有所下滑。但線上市場(chǎng)在春節(jié)過(guò)后迎來(lái)了強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。2014年一季度煙灶線上市場(chǎng)銷售量達(dá)34萬(wàn)，2015年第一季度煙灶線上市場(chǎng)銷售量達(dá)64萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)率達(dá)-41.56%，同比增長(zhǎng)率達(dá)85.4%。銷售額從2014年Q1的5.5億元增長(zhǎng)至2015年Q1的8.7億元，同比增幅達(dá)57.45%，環(huán)比增幅達(dá)到-46.2%。銷售額和銷售量巨幅的同比增長(zhǎng)說(shuō)明，一方面說(shuō)明以天貓、京東為代表的電商平臺(tái)倉(cāng)儲(chǔ)物流建設(shè)讓煙灶的銷售范圍逐漸擴(kuò)大，投入正在逐漸變現(xiàn)。同時(shí)也說(shuō)明，消費(fèi)理念的改變，煙灶產(chǎn)品的線上購(gòu)買正在被更多的消費(fèi)者所接收。

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　　2014年Q1~2015年Q1煙灶產(chǎn)品網(wǎng)上銷售平均價(jià)格走勢(shì)

　　2014年Q1煙灶在線上各大平臺(tái)的成交均價(jià)達(dá)到1614.21元，2015年Q1下降到1370.83元，銷售前10名品牌中2015年第一季度老板均價(jià)為3488.24元，同比都下滑了447.21元、方太均價(jià)為3763.55元，同比上升了43.03元、華帝均價(jià)為2385.38元，同比下滑了15.55元。而走中低端路線的品牌，如億田、優(yōu)盟，平均價(jià)格同比提升了100元左右?？梢哉f(shuō)明網(wǎng)上的大品牌時(shí)代來(lái)沒(méi)有到來(lái)，屬于低質(zhì)低價(jià)的行為開(kāi)始逐步轉(zhuǎn)變，整個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)開(kāi)始趨于理性。

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　　2015年Q1煙灶網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額占比前十位品牌

　　從2015年Q1的線上平臺(tái)的品牌表現(xiàn)看，美的、老板、方太、華帝領(lǐng)軍品牌在線上的強(qiáng)勁表現(xiàn)并不讓人感到意外。雖然美的銷售額占比超過(guò)老板，但是，兩大品牌的產(chǎn)品均價(jià)卻有幾倍的差距。均價(jià)為1283元的美的煙灶完成超過(guò)1.2億元銷售額對(duì)應(yīng)的銷售量是9萬(wàn)臺(tái)以上;老板完成1億銷售額對(duì)應(yīng)的銷售量只有3萬(wàn)臺(tái)，均價(jià)為3488元。美的進(jìn)入煙灶行業(yè)以來(lái)，一直用價(jià)格手段，其線上產(chǎn)品的均價(jià)一千出頭。這樣的產(chǎn)品定位使得美的的產(chǎn)品進(jìn)入三四級(jí)縣鄉(xiāng)市場(chǎng)更加容易。

　　除了幾個(gè)大品牌以外，線上平臺(tái)仍有34%以上的份額被其他中小品牌所占據(jù)。在煙灶行業(yè)整合的過(guò)程中，線上平臺(tái)正好給了一些即將被淘汰出局的品牌新的機(jī)會(huì)。

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　　2015年Q1煙灶網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)電商平臺(tái)份額占比前十位

　　從各平臺(tái)煙灶銷售額的份額，天貓?jiān)趶N衛(wèi)的優(yōu)勢(shì)仍然穩(wěn)固，份額超過(guò)四成。京東商城上緊隨其后。

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　　2015年Q1煙灶網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額占比前十位單品

　　從2015年Q1單品TOP10可以看出，價(jià)格仍是決定銷售量的最關(guān)鍵因素。市場(chǎng)中燃?xì)庠钜话惝a(chǎn)品是800元左右，高端產(chǎn)品價(jià)格為1000-1300元，煙機(jī)價(jià)格為1000-3500元，煙灶兩件套一般為2000-3000元，高端產(chǎn)品為3000-4000元。排名第一位的美的 QL303B 燃?xì)庠钔认陆?4元，均價(jià)620.57元，老板 8012+7B16 煙灶套裝同比下降了217.06元，均價(jià)為3287.31元，老板 8307 油煙機(jī)同比上升了13.87元，均價(jià)為3593.84元。

　　除了老板、美的、華帝，其他線下的一些強(qiáng)勢(shì)品牌都沒(méi)上榜，如線下善于打價(jià)格戰(zhàn)的萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)。線上線下之間還是有巨大的空白空間，給了一些淘品牌空間。

　　線上的消費(fèi)群目前基本還比較不熟悉電商的操作方式，給不了高端客戶良好的消費(fèi)體驗(yàn)，所以就目前而言高端消費(fèi)群不會(huì)被線上搶奪太多。