做好渠道模式設(shè)計(jì) 小品牌也能弱勝強(qiáng)

　　沒有渠道就沒有銷售!在銷售行為中，渠道的有無決定著企業(yè)的生死，作為一家企業(yè)，要的不應(yīng)該只是渠道，而是優(yōu)質(zhì)的渠道，渠道質(zhì)量不好，企業(yè)就猶如一條魚失去了河塘，會(huì)很艱難的在市場(chǎng)上拼搏，而且到最后還不一定得到自己的目標(biāo)。

　　我們可以看到一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，市場(chǎng)上有些品牌產(chǎn)品線不怎么長，品牌力也不怎么強(qiáng)，但卻可以在市場(chǎng)上到處都看到它的身影，并有可觀的銷售額，而有些看似很有影響力的品牌，反而在市場(chǎng)上只是不溫不火的活著，為什么?綜其原因，在于品牌的渠道布局與設(shè)計(jì)的偏差，特別是小品牌在資源較饋乏的情況下，該如何做好渠道設(shè)計(jì)，做出大市場(chǎng)呢?

　　1，小企業(yè)如何找到渠道?

　　消費(fèi)者的主動(dòng)購買最終決定了產(chǎn)品的生命力，渠道是否能讓產(chǎn)品流動(dòng)決定了企業(yè)是否能生存及發(fā)展。從市場(chǎng)營銷從西方開始進(jìn)入中國到現(xiàn)在，有很多品牌崛起，也有很多品牌倒下，也有很多品牌在堅(jiān)持，而其中最痛苦的是那些占多數(shù)的中小品牌，它們雖然有很多有不錯(cuò)的產(chǎn)品，而且仍在精益求精，但市場(chǎng)就是不買賬，所以長期以來一直處于生存的邊緣。為什么?我覺得是精力投錯(cuò)了地方，關(guān)在家里的再好，外界不知道，這種好又有什么用。

　　與之相對(duì)應(yīng)的是市場(chǎng)上的一些我們平時(shí)不太關(guān)注的品牌，它們?cè)谇赖谋憩F(xiàn)非?；钴S，且每年都在處于良性增長狀態(tài)，這不由得不讓我們好好想想。其實(shí)小品牌固然有許多劣勢(shì)，但小品牌也有自己的優(yōu)勢(shì)，它們易于變動(dòng)，可以隨市場(chǎng)風(fēng)向很快的改變來適應(yīng)消費(fèi)者的需求。這樣有利于企業(yè)存活下來，事實(shí)上，沒有比存活下來更重要的了。所以，在企業(yè)最初的時(shí)候，我不建議將大部分的財(cái)力人力投入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)中去，作為一個(gè)新品牌來講，市場(chǎng)的認(rèn)知是沒有的，怎么樣將產(chǎn)品推向渠道推向市場(chǎng)，是非常費(fèi)心費(fèi)力的，而價(jià)格是最簡單最有效的方法。

　　而如何選擇經(jīng)銷商，什么樣的經(jīng)銷商適合企業(yè)是不容易的，很多小品牌在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，是病急亂投醫(yī)，不管什么樣的渠道，什么樣的經(jīng)銷商，只要有人接受，就與其合作，能產(chǎn)生效益的渠道愿意經(jīng)銷，不能產(chǎn)生效益的渠道也在經(jīng)營，到最后導(dǎo)致沒有穩(wěn)定合作的營銷渠道，結(jié)果讓品牌進(jìn)入了死胡同。所以，小品牌為了生存及有效的發(fā)展，一定要在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候選擇一個(gè)擁有產(chǎn)品消費(fèi)群體的經(jīng)銷商，再有，也可以反過來尋找，就是先找到自己的消費(fèi)群體，然后沿著這條線找到目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常在哪些渠道購此類產(chǎn)品，從而確認(rèn)渠道。