寄生平臺與電商平臺進入共生時代

　　日本電商巨頭樂天以10億美元收購了美國最大返利購物網(wǎng)站Ebates。Ebates是一家為1700家以上在線商店提供優(yōu)惠和返現(xiàn)的返利平臺，客戶包括亞馬遜、梅西百貨等知名商家。隨著近些年移動電商的發(fā)展以及導(dǎo)購返利平臺自身商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新，中國導(dǎo)購返利平臺的商業(yè)價值也得到了不斷提升，呈現(xiàn)出良好的市場發(fā)展前景。

　　返利網(wǎng)帶來了什么？

　　2006年成立的返利網(wǎng)，主要通過提供現(xiàn)金返利吸引B2C用戶。返利網(wǎng)的本質(zhì)是購物導(dǎo)航，其核心價值就是為購物網(wǎng)站帶來訂單。這就要求其要有巨大的用戶量和較強的用戶粘性。通過對返利模式設(shè)置種種限制，是其盈利模式?jīng)Q定的。

　　返利網(wǎng)的主旨就是為用戶省錢，因此擁有領(lǐng)先于行業(yè)的返利額度就是優(yōu)勢。此外，返利網(wǎng)要在頁面布局和包裝手段上不斷推陳出新，吸引更多的用戶點擊。在操作步驟、返利時間和風(fēng)險系數(shù)上不斷優(yōu)化，用以徹底解除用戶的后顧之憂。只有自身的用戶數(shù)量不斷增長，用戶粘性不斷提升，網(wǎng)站才能為廣大合作伙伴帶來更多的流量，最終實現(xiàn)用戶、商家、導(dǎo)購類網(wǎng)站的三贏。

　　2013年，返利網(wǎng)開始轉(zhuǎn)型做品牌導(dǎo)購，主打超級返，并很快吸引了樂視、耐克、美的等400多個知名品牌商合作。返利網(wǎng)與天貓品牌商直接談合作，給商戶直接引流。品牌導(dǎo)購轉(zhuǎn)型成功后，返利網(wǎng)借助2014年5月份的融資，開始開拓線下業(yè)務(wù)，與家樂福、沃爾瑪、中石油及大百貨公司合作，進行“超市返利”活動。

　　打造爆款獲取端口，返利網(wǎng)運營要技巧。

　　因為擁有5000千萬的注冊用戶，返利網(wǎng)的效果是毋庸置疑的。但是，做好返利網(wǎng)卻需要店鋪操盤手較高的專業(yè)素質(zhì)和運營技巧。要讓品類選擇、銷量預(yù)估、各入口流量的計算等都非常精確，才能獲得好的效果。

　　1、快速打造爆款，做好營銷組合。流量是打造爆款的基礎(chǔ)之一，但是要利用好流量，借助爆款帶動其他高毛利產(chǎn)品都的銷售。因為通過返利網(wǎng)銷售的商品都是可以進入到天貓的搜索端口，因此，所有店鋪做返利網(wǎng)的目的都是獲得更多流量，提升店鋪的銷售規(guī)模，快速打開端口。返利網(wǎng)就是借助快速上升的銷售量，進入到搜索的排名，讓店鋪和商品處于靠前的位置，獲得更多的流量。

　　以小家電產(chǎn)品為例，一件零售價是100元的商品，如果以7折的價格在返利網(wǎng)銷售，對于消費者幾乎沒有任何吸引力。商品價格只有3～5折，才能在返利網(wǎng)獲得銷售預(yù)期。而小家電的平均毛利為20%左右。所以，做返利網(wǎng)至少要再補貼30%以上。那么，毛利和補貼合計的50%去哪里了呢?20～25%成為返利網(wǎng)的毛利，還有大約25%作為消費者的返利。所以，如果單純以做高銷售額為目的與返利網(wǎng)合作，肯定是銷售額越高，虧損的越多。如果把返利網(wǎng)當(dāng)做與直通車和鉆展一樣的推廣工具，它就是非常好的手段。與直通車不同的是，直通車更像是中藥，慢慢來;而返利網(wǎng)則是西藥，效果更加立竿見影。再比如，正常情況下，店鋪為了打造爆款，打開端口需要投入一定的推廣費用。以刷單為例，目前刷單的投入在15%左右，而且是虛假的銷售，有風(fēng)險。如果把這筆費用投入到返利網(wǎng)，至少是真實的銷售，更加穩(wěn)妥。這也是店鋪爭相做返利網(wǎng)的原因之一。